10 Regnmakerne Prinsipper til Live By

Folk ofte spør oss, “ Hva skiller de beste fra resten i salg &";

Det minner meg alltid om hva en stor bedrift guru gang sa. “ Vil du vite hemmeligheten til å tjene 10 millioner dollar? Først … starte med 9 millioner dollar &"; (Takk, forretningsguru Steve Martin.)

Antar du don &'; t har $ 9 millioner til å begynne med, du &'; ll må, som en god venn av meg ville si, gni to nickels sammen først og se hva som skjer.

La &'; s justere for inflasjon og gjøre det ti. Og de ti nickels er de 10 Regnmaker prinsipper.

I våre mange års forskning i arbeids og observere fagfolk og selgere på tvers av bransjer, vi &'; har observert at det er ti felles prinsipper som Regnmakerne – eliten utøvere i salg – aksje. Dette er prinsipper som du også kan bruke på din selger innsats og høste rainmaking belønninger som helt sikkert vil følge

Nedenfor er de 10 Regnmaker prinsipper.

1. Spill til vinn-vinn. Regnmakerne respektere, og prøver alltid å tilfredsstille, til beste for potensielle og eksisterende kunder (vinn-vinn del) så vel som deres egen. De er svært opptatt av å bli topp artister (play-til-vinn del), viser kjas, lidenskap og intensitet det tar å oppnå det bare eliten oppnå.

2. Lev etter mål. Regnmakerne er målsetting og målrettede følgende fanatikere. Mål er en del av deres daglige ritualer.

3. Å gjøre noe. Regnmakerne innse at mål uten handling don &'; t får du veldig langt. Mens andre folk har tenkt å ta til handling og gjøre mer, Regnmakerne gjøre det.

4. Tenk å kjøpe først, selge andre. Regnmakerne kartlegge deres salgsprosesser til de prosesser og psykologi for å kjøpe.

5. Være en flytende ekspert. Regnmakerne er mestere av markedskunnskap, kundens behov, sine produkter og tjenester, deres verdi, sin konkurranse, og alt annet de trenger å vite for å lykkes i salg. Regnmakerne kan ikke være tekniske eksperter på alle områder, men de vet hva de trenger å vite for å selge.

6. Skape nye samtaler hver dag. Regnmakerne alltid mate foran sine rørledninger og forbedre deres rørledning kvalitet. De aldri kysten, og sjelden en dag går av når de skjønner &'; t snakke med kunder, potensielle kunder og henvisningskilder med den hensikt å kilden ny virksomhet

7.. Føre mester rainmaking samtaler. Regnmakerne føre mester salget samtaler, fra prospektering til behov funn til stengetid til kontoadministrasjon.

8. Sette dagsorden; bli en endring agent. Regnmakerne anbefale, gi råd og bistå. De er endringsagenter som ikke er redd for å presse når det &'; s til beste for kunden.

9. Vær modig. Det krever mot å stige til anledningen når selger. Regnmakerne ikke bare erobre deres frykt, de søker aktivt for å vinne de mest fruktbare salgsmuligheter uansett hvor vanskelig utfordringene kan være.

10. Vurdere selv, få tilbakemeldinger og forbedre kontinuerlig. Regnmakerne er aldri redd for å lære den kalde, harde sannheten om seg selv. De tar det de finner – den gode og den dårlige – å lære, vokse og endre seg til det bedre. De slutter aldri denne syklusen.

Disse prinsippene danner kjernen i The Rainmaker &'; s modus operandi. Hvis du ønsker å bli en selv, skrive disse ut, legg dem på kontoret, og lese dem en gang hver dag

Gjør dette og du &';. Ll gjøre dem en del av arbeidsprinsipper. Salg og karriere suksess er sikker på å følge
.