Karriere salg trening: Når salget er ned disse er 3 ting du ikke ønsker å Do

På et tidspunkt i karrieren salget vil være nede
Når dette skjer har en naturlig ønske om å. gjøre de aller tre ting som vil holde salget ned. De tre tingene du don &'; t ønsker å gjøre er: panikk, være pushy, og la din selvtillit til tank.

Som bankkonto svinner og du har få om noen salg i røret du begynner å få panikk.
Når du panikk det utløser følelser av desperasjon. Men jo mer desperat og trengende du synes å være mindre sannsynlig at noen vil være å faktisk kjøpe noe fra deg. Dette skjer mye i forsikringsbransjen som folk blir ca 18 måneder inn i virksomheten. Grunnen er at ofte de arbeide av en to års uavgjort med en forventning om at de vil selge nok forsikring å Payback inntekten de &'; ve blitt tegning. Når de kan gjøre at de kommer til å fortsette med selskapet de &'; re assosiert med, og når de kan &'; t de &'; re ut. Dermed når de treffer 18 måneders mark og innser at de &'; re veldig kort i å oppfylle sine salg kvote de begynner å få panikk. Jo mer panikk de er mer desperate de blir, og jo mer desperate de blir jo færre avtaler de får. Panikk og desperasjon er som en død gass drepe noen sjanser for en avtale før du kan selv spørre.

Jo mer panikk du er pushier du blir, og du &'; re ikke selv klar over at du &'; re være pushy
Desperate mennesker gjør desperate ting og en av de tingene er å prøve å tvinge. folk til å gjøre ting de don &'; t ønsker å gjøre. Du &'; re så fokusert på deg og dine behov You &'; re ikke selv betale oppmerksomhet til de reaksjonene du &'; re får fra potensielle prospekter. Og følgelig ingen ønsker å snakke med deg, eller møte med deg.

Som denne kaskade av negative konsekvenser utvikler din selvtillit stuper
Du begynner å tro at du kan &';. t gjøre noe riktig, og at du kan &'; t selge, og du begynner å lure på hva pokker du &'; re kommer til å gjøre nå. Du kan selv bli fristet til å begynne å skylde på alt og alle rundt deg. Hvis du finner ut at du &'; re gjør noen eller alle disse tingene tar et dypt pust, og et skritt tilbake og bort fra hele situasjonen.

Det &'; s tid til å fokusere på fakta og bare fakta
Don &';. t fokusere på den informasjonen du kan ha, men fakta du har. Faktisk en, hvis du &'; ve hadde salgssuksess tidligere du er i stand til salgssuksess igjen. Så, hva &'; s forskjellig mellom omstendighet når du hadde salgssuksess og din situasjon i dag? Fokusere bare på forskjellene innenfor din kontroll. Faktisk to, hvis du lar din selvtillit til å gå ned du vil projisere din mangel på selvtillit i alle dine atferd, og det vil føre til flere dårlige resultater. Så, hvilke handlinger vil du ta for å gjenopprette selvtilliten? Faktisk tre du alltid må tjene salget. Hvilke tiltak må du ta for å tjene salget? Faktisk fire den beste måten å ha salgssuksess er å ha en plan. Hva &'; s daglige salget plan for suksess
 ?;