Utvikle din Potential

Det &'; s mulig at det å være en selger isn &'; t virkelig din “ ringer &"; i livet. Muligens du &'; re bare å gjøre dette til noe annet blir tilgjengelig. At &'; s fint bortsett fra don &'; t tillate at det skal være en unnskyldning for å være “ gjennomsnittlig &"; eller bare være god nok til å komme forbi. Uansett hva du gjør i livet, gjøre forpliktelse til å bli den aller beste du kan bli. Med andre ord, bli en Master of din Craft. I &'; har møtt massevis av Selgere som har vært i Selges for 5 eller 10 år, men de don &'; t har 5 eller 10 års erfaring. De har bare ett år &'; s erfaring 5 til 10 ganger. Dessverre et sted rundt slutten av det første året de slutte å vokse og stoppet læring og falt i en komfortsone. Faktisk, de &'; re fortsatt bruker de samme ord og uttrykk som har vært rundt salgs yrket så lenge, og de &';. Har vært så over-brukt og misbrukt, at de faktisk slår Prospects og /eller kunder av

De av dere som enten har møtt meg eller vet om min bakgrunn innser at min Mentor delt med meg at hvis jeg studerte ett emne en time om dagen, 5 dager i uken, i løpet av 5 år vil jeg være en World Expert i at ett fag. Jeg plukket Selge og mer spesielt, kommunisere, forhandle og selge over telefon. Her er snarveiene som jeg gjorde under at en time om dagen.

[1] Først, bli en tape eller CD Junkie. Begynne å lytte til hver kassett eller CD du kan om å selge, forhandle, kommunisere, lytte, snakke, etc. Det &'; s blitt bevist at vi absorbere opptil 95% av en spoken word, som høres 16 til 21 ganger. Selvfølgelig hvis du foretrekker å lese, kan du gjøre. Nøkkelen er å være villig til å lære minst én ny ferdighet, teknikk, valg av ord, eller ideen hver eneste dag.

[2] Deretter begynner hjernen-plukking topp Salgs Pros. Ring en annen firma hver dag som annonserer noen form for investering og be om å snakke med sine topp Broker. Lat som du er en Prospect og ha dem kvalifisere deg, lage en presentasjon, og selv håndtere innvendinger. Lytte og lære av deres levering, enunciation, uttale, pacing, ferdigheter, teknikker, valg av ord, holdning, etc., selv om det &'; s hva du ikke bør gjøre.

[3] For det tredje, Tape og Kritikk minst én telefon om dagen. Dette er den raskeste måten mulig å bli en Super Star på rekordtid. Lytt og identifisere bare én ting som du kunne ha gjort bedre og skrive det ned på en forbedring liste for å holde på ditt skrivebord. På hver Call, prøve å forbedre på det ene elementet. Når du lytter til din neste Tape, igjen identifisere bare ett element og legge den til i listen. Etter flere dager du &'; ll oppdage at du har økt dramatisk i minst ett av de områdene, slik at du kan tegne en linje gjennom dette elementet. Dette blir en endeløs liste over elementer som du er bevisst arbeider for å bedre på en daglig basis
.