Cold Calling Tips og Tricks

I en ideell verden ville du være å få en jevn strøm av henvendelser hele dagen fra folk som var interessert i produktet eller tjenesten du selger.

Dessverre er dette bare ikke skje og du må gå ut og finne dine salgsprospekter, og hvis du liker det eller ikke er en av de mest effektive måtene å gjøre dette på er gjennom kaldt ringer.

Det er et trist faktum at flertallet av selgere vil heller gjøre noe annet i stedet for å gå kaldt ringer. Hvis jeg ba deg om å gå kaldt ringer ville du føler deg syk og begynner å riste (nei, jeg er ikke overdriver!)

Det er egentlig ingen grunn til å føle på denne måten og som de fleste ting i livet, kan du gjøre et mareritt ut av tanken på kald ringer ved å bare sitte der og tenkte på det, når det i virkeligheten er det aldri så ille som du tror det er.

Jeg har noen tips for deg som ikke vil gjøre disse følelser magisk gå bort, men vil definitivt gi deg en bedre sjanse til å gjøre kaldt ringer en mer behagelig og vellykket opplevelse

1. Kontroller at du har det endelige målet i tankene. Nykommere til salg feilaktig antar at kaldt ringer er der salget er gjort, er det ikke, er Cold ringer om å få muligheten til å gjøre salg, det vil si å gjøre en avtale for selgeren å gjøre salg

Det må huske det er en markant forskjell mellom å gjøre avtale og gjøre salg.

2. Forskning, forskning og mer forskning må du sørge for at eventuelle kaldt ringer du delta i er rettet mot høyre prospektet. Du må forskning for å sørge for at potensielle kunder er ute etter det du selger (Det kan virke innlysende, men det er ofte over så)

Det neste trinnet er å finne ut så mye som mulig om organisasjonen og personen du skal snakke til.

fordel å faktisk vite om deres virksomhet når du snakker med dem kan ikke være over anslått.

3. Bestem hva det første er du kommer til å si til dem når du ringer, vil du ikke bli overrasket over å vite at dette setter opp tonen for resten av samtalen og hjelper deg til å ikke høres ubesluttsom på noen måte. Anmeldelser

Også ikke alltid starte med å stille et spørsmål at prospektet kan si nei til eller samtalen kan være over før den selv starter.

Hvis du har utført din forskning og er godt forberedt du vil oppdage at treningen vil ta over og utsiktene vil snart starte åpent diskuterer hans eller hennes krav, vil du lett kunne forholde seg til disse behovene, og det er en utmerket mulighet for at etter den første hardt arbeid, vil et salg bli gjort videre langs linjen
.