Hvordan en ferie kan vise deg nøkler til Business Success

Jeg brukte denne siste uken i Orlando med min familie. Hvis du aldri har vært der før, må du gå. Du kan gå 100 ganger og fortsatt aldri oppleve alt som er å oppleve.

Selv gjennom all moroa vi hadde, jeg kunne ikke unngå å legge merke til noen ting som har store forretningsapplikasjoner. Egentlig hadde jeg ikke bare observere dem, jeg opplevde dem.

Hva er to viktige nøkler til å ha enorme salget og dermed tjene mer penger? Du må skape verdier og du må ha gode systemer.

Story nummer 1.

Det var vår første natten i Orlando, og vi var avgjøre hvor du skal spise middag. Vi valgte en restaurant som vi hadde hørt om, men hadde aldri vært på (jeg vil forlate dem uten navn).

Det var ikke super dyrt, men det var ikke billig heller. Middagen besto av en salatbar hvor du kan ha bare ett besøk. Det var også en buffet med et svært lite utvalg som virkelig besto av chili og iskrem.

Jeg liker chili. Jeg liker iskrem. Det var faktisk ganske bra. Var det bolle med chili verdt $ 25 jeg betalt for det? Jeg tror ikke det. Jeg kan få det samme for mindre penger på en fast food restaurant.

Jeg faktisk forlatt restauranten sulten, lurer på hva som er til middag. Så mye for verdien. Jeg tviler jeg vil bruke pengene der igjen. Akkurat hvor mye penger de kommer til å tape fra min mangel på gjenta bedriften?

Story nummer 2.

Vi eier flere tidspunkt aksjene med flere selskaper på steder rundt om i USA. En av de vi eier i Orlando er et perfekt eksempel på hva systemene kan gjøre for din bedrift.

Denne spesielle timeshare selskap er, uten tvil, den mest underlegne av de som vi eier. De har få skianlegg å velge mellom, og kvaliteten på oppholdet er ikke noe å skrive hjem om i forhold til andre (men likevel bedre enn et hotell).

Likevel selger dette selskapet flere produkt (timeshare) som noen annen timeshare selskap. Hvorfor det? På grunn av systemet.

Dette selskapet, samtidig som de har et dårligere produkt og få skianlegg, har en markedsføring system ulikt noe annet jeg har sett. Det er komplett fra bly generasjon til selve salget.

Det begynner med bly generasjon. Over hele byen finner du dem å finne folk. De trenger ikke annonsere timeshare. I stedet, de annonserer en slags en "etisk bestikkelse."

Fra gratis middagsteaterbilletter til redusert pris temapark billetter til rett kontanter, de bruker det for å få folk i døren. Det eneste de ber dere om å få freebie er å delta på en 90 minutters tur og salgspresentasjon på feriestedet. Oh, de kommer til å kjøpe deg et måltid også.

Unødvendig å si, mange tar dem opp på dette tilbudet.

Når på feriestedet, salg personer har en ryddig utfordring. De må få folk, som ikke har noen interesse i en timeshare, som er der bare for å få gratis billetter til noe, for å tilbringe $ 10,000 til $ 30,000 som de ikke har, rett der på flekken. Hvordan ønsker du at oppdraget?

Nok en gang, det er et system. Etter å ha fått vite at du for litt og lære at du liker å ta med familien på ferie, de viser deg rundt anlegget. Hvis du bodde på et hotell natten før, blir du blåst bort når du ser kvaliteten på innkvartering de gir. Det får deg følelsesmessig knyttet til stedet.

Når du har fullført din tur, de sitter du ned og vise deg tallene. De viser hvordan du kjøper dette timeshare i dag vil være mange ganger billigere enn å bo på et hotell på lang sikt. Ikke bare vil det være billigere, men du kan bo på 5-stjerners resort du bare sett på som gjør hotellrommet ser ut som useriøs.

Hva er resultatet? Om en i fire vil kjøpe. 1 av 4 vil bruke så mye som $ 30 000 når de hadde ingen interesse bare 90 minutter tidligere.

Igjen, vi eier flere timeshare og jeg har funnet andre selskaper til å ha en mye bedre produkt for pengene. Imidlertid er dette selskapet den eneste som har den komplette system på plass. Resultatet? De har solgt flere timeshare enn noen annen timeshare selskap for de siste årene.

Hva er programmet? Hvis du kan lage sanne verdi og levere det på en systematisk måte, vil du gjøre en formue.

Hvis du ikke har noen verdi, vil du miste gjenta bedriften. Hvis du har noe system, vil salg personer eller forretningspartnere ikke være i stand til å reprodusere resultatene, og derfor vil du miste salg og penger.

Kombiner begge, og himmelen er grensen.
.