4 Classic Cold Calling Mistakes

Har du lagt merke til at den gamle “ velprøvde &"; kaldt ringer teknikker som en gang ble vellykket har fullstendig mistet sin effektivitet gjennom årene? De bare don &'; t arbeide lenger.

Men mange selgere er fortsatt bruke dem fordi det &'; s alt de vet. De &'; re arbeider fra den gamle, ineffektive kaldt ringer tenkemåte. Og de &'; re gjøre de samme feilene om og om igjen.

I &'; d liker å snakke om 4 klassiske kaldt ringer feil fra den gamle tradisjonelle tilnærmingen som vil sette deg på feil vei hvis du &'; re ikke er forsiktig.

1. Levere en sterk, entusiastisk salgstricks
Folk nesten alltid føler “ skjøvet &"; ved salg entusiasme, spesielt når det &'; s kommer fra noen de don &'; t vet.

Du skjønner, har en sterk salgstricks det usagte antagelsen om at produktet eller tjenesten er en flott plass for den andre personen. Men tenk om det. Du &'; ve aldri snakket med dem før, langt mindre hadde en full samtale. Du kan &'; t muligens vet mye om dem på dette punktet.

Så til dem, du &'; re bare en selger som ønsker dem til å kjøpe noe. Og så veggene gå opp.

Det &'; s mye bedre å beskjedent antar at du vet svært lite om din prospektet. Invitere dem til å dele noen av sine bekymringer og vanskeligheter med deg. Og tillate dem å lede samtalen, i stedet for pre-ordinert strategi eller banen.

2. Målet ditt er å alltid gjøre salg
Når målet i kaldt kall er å alltid gjøre salg, utsiktene er klar over din agenda. Og nesten umiddelbart, de &'; re på defensiven. Tross alt, du &'; re primært fokusert på deg selv og salget – ikke på dem.

I den gamle tradisjonelle tenkemåte, smi du videre med håp om å få et salg. Du &'; re tale, overtale, og skyve ting fremover.

Men de fleste kaldt samtaler bryte ned det øyeblikket den andre personen føler denne salgspress. Hvorfor? Fordi de skjønner &'; t vet du, og de skjønner &'; t stole på deg.

Så salgs momentum du &'; re prøver å lage faktisk utløser et tilbakeslag av mistenksomhet og motstand. De &'; re prøver å beskytte seg mot en potensiell “ inntrengeren &"; med det som ser ut til dem som egoistiske agenda.

I stedet kan du nærmer kaldt ringer med et annet mål. Ditt fokus kan være på å oppdage om du &'; re i stand til å løse et problem for den andre personen.

Når du blir en problemløser, føles dette helt annerledes til den personen du &'; re snakker med. Du &'; re ikke utløser avvisning. Du &'; re ringer med 100 prosent av dine tanker og energi fokusert på deres behov, snarere enn på å gjøre et salg.

3. Fokus på slutten av samtalen – som &'; s når salget er tapt
Hvis du mener at du mister salg fordi du &'; ve gjort en feil på slutten av prosessen, du &'; re ute i feil retning. De fleste feil er gjort i begynnelsen av en kald ringer samtale.

Du skjønner, det &'; s på begynnelsen at du formidle om du &'; re ærlig og troverdig. Hvis du &'; ve startet din kald samtale med en høy presset salgstricks, så du &'; ve sannsynligvis mistet den andre personen i løpet av få sekunder.

Når du følger et salg skript, strategi, eller presentasjon, så du &'; re ikke slik at en naturlig, tillitsfull samtale for å utvikle seg. Så “ problem &"; har blitt satt i bevegelse av din aller første ord. Så stedet for å legge all fokus er på begynnelsen av den kalde samtalen, ikke på slutten.

4. Vinne og motvirke alle innvendinger
De fleste tradisjonelle salg programmer bruker mye tid på å fokusere på å overvinne innvendinger. Men disse taktikk bare legge mer salg press på prospektet, som utløser motstand. Og du også klarer å utforske eller forstå sannheten bak det &'; s blir sagt.

Når du hører, “ Vi har budsjettet, &"; eller, “ ring meg i et par måneder, &"; du kan avdekke sannheten ved å svare, “ Det er ikke et problem &";..

Og deretter bruke milde, ærverdig språk, kan du invitere dem til å avsløre sannheten om deres situasjon

Så bevege seg bort fra den gamle salg tenkemåte og prøve denne nye måten å tilnærme kaldt ringer. Du &'; ll finne deg selv å være mer naturlig, og andre vil svare deg i en mye mer positiv måte
.