NLP Påvirke strategier for salg og Business

Denne artikkelen handler om hvordan NLP kan bidra til å stå tilbake og forstå intensjonen bak atferd og en rute til å skape resultater i salg og bedriftsmiljøer.

NLP og Hypnose har en masse verktøy rundt hemmelige språk og overtalelse ferdigheter. Ekte overtalelse bare skjer når du står tilbake fra situasjonen og ta strategisk syn. Hypnotiske språkverktøy er veldig nyttig, men bare når de brukes fra et strategisk perspektiv. For eksempel, en leder fra NLP Skottland Business Group nylig mailet meg med et typisk problem.

Hennes team er stadig hounding henne for svar på problemene de kan finne for seg selv, og hun er å miste mye tid hele tiden å hjelpe dem ut. Svaret på dette handler om trening hennes team for å gjøre ting annerledes. Hva som skjer er at ved å gi svar på dem det er oppmuntrende teamet å se kommer til sin trener som den enkle veien.

Hvis manager var å skape arbeid for hennes team hver gang de er ute til henne for en raskt svar vil de snart slutte unødvendige spørsmål. Hvis hver gang et medlem av teamet spurte et spørsmål de ble vist hvordan å finne svaret seg selv og deretter måtte rapportere tilbake om at svaret på neste gruppemøte de ville være å få mer arbeid. Over en periode på laget ville begynne å sortere ut sine egne spørsmål fordi de vil begynne å innse at å spørre deres manager ville bety mer arbeid enn om de bare funnet svaret for seg selv. Dette er en ganske typisk ledelsen problemet og løsningen kom på ved å stå tilbake fra situasjonen og forstå netto gevinst for laget i å gjøre det de gjør.

Et nyttig NLP teknikk er bare vurderer den positive intensjon bak enhver atferd. I ovennevnte sak teamet ble sannsynligvis gjør dette fordi det var å gi dem oppmerksomhet fra treneren sin og også løse problemet på den enkleste måten fra deres perspektiv. Ved å ta bort disse fordelene det plutselig gjør å finne ut av problemet for seg selv mye mer attraktivt.

Ved å ta bort de positive fordelene med bestemte handlinger og sørge for at de får fordeler av atferden du vil ha dem til å vise du kan gjøre store endringer i organisasjoner enkelt. Et eksempel kan være noen av de salgs lagene jeg har jobbet med. En standard måling i salgsteam er selvsagt salg. Selgere være konkurransedyktig og som regel belønnet for resultater betyr at de er generelt opptatt av å få salg, noen ganger på bekostning av kunden. Dette kan føre til problemer om kundetilfredshet, oppbevaring og kjøper &'; s. Anger

En salgsteam Jeg har jobbet med nylig tok denne ideen om en strategisk NLP Technique tilnærming. Problemet de hadde var at kundene kansellerer politikken innenfor tretti dagers angrefrist. Problemet er at deres selgere ble presset kunder til å kjøpe en politikk som de didn &'; t virkelig ønsker. Ved å flytte måling av et salg til slutten av tretti dagers angrefrist nesten umiddelbart opprettet et resultat de var ute etter. Innledende salget falt, men oppbevaring etter tretti dager steg ganske dramatisk. Salg ansatte var mer fokusert på å skape kvalitet salg og sørge for at kunden var fornøyd med den politikken de kjøpte.

Nøkkelen til denne tilnærmingen er å forstå at det er en positiv intensjon bak hver atferd og at er det som holder oppførsel på plass. Så hvis du kan flytte positiv nytte til stedet der den støtter atferden du ønsker så folk vil følge svært raskt. En god NLP Practitioner kurs vil gi deg verktøy, modeller og teknikker for å bruke dette til enkeltpersoner og team
.