De 2 største feilene Selgere Lag og hvordan unngå å gjøre Them

Her er en salgs tips, spesielt for nye selgere. Her er de 2 største feilene de fleste selgere gjør.

1. Tenker du &'; ve fikk rett ting fra får gå! Når du tror du &'; ve fikk den, du &'; ve hadde det

Ikke vær for rask til å være full av deg selv!. Og husk - du sannsynligvis ikke vet hva du ikke vet. Det er en skremmende proposisjoner!

Det er blitt sagt: "Når du er ferdig med å endre, du er ferdig!"

Så bli en student av selger. Ikke la det gå en dag uten å lære noe nytt om den nye salgsyrket.

Her er et praktisk salgs tips du ville være klokt å follolw. Lag mapper med disse etikettene:

> > > Målsetting

> > > Time management

> > > Kontoadministrasjon

> > > Territorium ledelse

> > > Telefon ferdigheter

> > > Prospekte

> > > Salgs spørsmål

> > > Salgs forslag

> > > Forhandle

> > > Verdiskaping selge

> > > Kommunisere ferdigheter

> > > Salgsstøtte

Du blir hva du leser

Jo mer du lærer - jo mer vil du tjene! Det er en direkte sammenheng mellom dem.

Gjør det til en vane å besøke artikkelen kataloger hver uke. Du vil finne tusenvis av gratis artikler du kan laste ned.

Deretter kan du laste ned, skrive ut, lese og legge til artikler til filmapper. Det er en flott måte å hoppe foran konkurrentene dine.

Her er fem bøker du bør ha i din personlige bibliotek.

Du kan finne disse bøkene på min hjemmeside under Om Jim kategorien.

1. Made To Stick – Heath brødrene

2. Uimotståelig tilbud – Mark Joyner

3. Hvordan å vinne venner og innflytelse People – Dale Carnegie

4. De 12 beste spørsmålene til som Kunder – Jim Meisenheimer

5. The Greatest Salesman In The World - Og Mandino

Her på fem blader bør du vurdere å abonnere på hvis du ønsker å være godt informert om virksomheten:

1. Business 2.0

2. Fast Company

3. Inc.

4. Entrepreneur Magazine

5. Fortune

Hvis du &';!.. Re godt lest, vil du være godt informert

Og - vel informerte folk gjøre gode conversationalists

Og gode conversationalists gjøre store selgere

2. Den andre største feilen selgere gjør er å tro jo mer du snakker jo mer imponerende du &'; ll være. . . faktisk mindre du sier, det smartere du &';. ll lyd

De fleste selgerne bare ikke få dette. De fleste av dere er ansatt på grunn av din evne til å kommunisere - din evne til å snakke. Så når du har satt deg over et skrivebord med en live kunde er det ikke rart du begynner skravlet i vei?

tror ikke jeg plukker på deg. Jeg pleide å gjøre de samme tingene selv. Jeg kunne snakke fort, jeg kunne fullføre andres setninger for dem, kunne jeg bli overfalt av min egen munn, som trist å tenke på skjedd mer enn jeg har lyst til å huske.

Salgs yrke er egentlig ikke om snakker. Selger er mer om å lytte. Du trenger ikke starte med det du har - produktet /tjenesten. Du starter med hva kunden trenger for å løse et presserende problem

Hvis dette ikke er ille nok -. Snakker for mye - de fleste selgere er forferdelig lyttere. Det er ikke rart at så mange selgere er rett og slett middelmådig. De &'; re alle gjør de samme feilene

Hvis du ønsker å øke salget og gjøre en haug med penger du bør lære å ansette ørene dine før du deltar munnen.. En annen måte å si dette er at du bør gjøre å spørre åpne spørsmål en meget høy prioritet hver dag.

Visdom har aldri vært forbundet med overdreven snakke og babble. Visdom kommer fra å lære og lytte. Visdom er sjelden høyt, men heller stille. .

Noen av de beste selgerne jeg har intervjuet har vært stille og lavmælt som de går om sin virksomhet for å løse kundeproblemer

Her &'; s valg mange selgere ikke klarer å vurdere. Valget er, du kan jage kunder eller du kan tiltrekke seg dem. Hva gjør folk tiltrukket av deg? Er det din nonstop snakker? Er det å vite svarene selv før du stiller spørsmålene? Ikke egentlig

Hvis du &';! Re ny på salg eller til og med en erfaren salgsrepresentant, bør du innse at du ikke vet mye om noe før du stiller spørsmål. Du bør også vite, gitt situasjonen, jo mer du snakker dummere du høres

Som du kan forestille deg, når du møter mennesker for første gang du &';. Re blir dømt på ditt førsteinntrykk. To ting påvirke førsteinntrykket - hvordan du ser ut og hvordan du høres

Du kan se veldig bra, og blåse den ved å avgi virkelig ille.. Du kan bøte på dette ved å betale oppmerksomhet til utseendet ditt og betaler lik oppmerksomhet til hva du sier under salgssamtalen.

Dette gir ny mening til det gamle ordtaket "Less is more".

For å summere det hele opp - hvis du &'; re i salg jo mindre du sier, jo mer vil du selge!

Vel, det er et sjal. Nå har du de 2 største feilene de fleste selgere gjør og ideer om hvordan du kan unngå å gjøre dem
.