Woes av en markedsførte produkter Distributor

Markedsførte produkter Distributors (PPD &'; s) don &'; t starte sin virksomhet planlegger å mislykkes. De bare ikke klarer å planlegge! Det er oppsiktsvekkende statistikk over antall PPD &'; s som don &'; t gjøre det i denne bransjen. Men, hvorfor er det? Følgende er min topp ti liste for å svare på akkurat det spørsmålet:

10. DE SKJØNNER &'; T omgir seg med rett type FOLK
PPD &';! S tradisjonelt starter ut i et ekstra soverom i hjemmet deres – ALENE! De forstår prisen kodene og har noen kataloger. Så satte de ut sin singel og er i virksomhet. Snart har de spørsmål og har ingen å henvende seg til for å få svar. De føler seg så alene! Fra dag én, finne en mentor for å styre deg langs stien. Selv om det koster deg, er det vel verdt det. Det vil spare deg så mye tid, penger og den fryktede læringskurve. Bli foreninger som ASI & PPAI samt lokale kammer og næringslivsorganisasjoner. Kjøp opplæringsmateriell og bli en svamp! Don &'; t isolere deg

9.. DE SKJØNNER &';! T TILBYR grafisk design tjenester
Jeg antyder ikke at du må bli en grafisk designer til å være en PPD. Men, for all del, ha en entreprenør eller arbeidstaker som kan gjøre grafisk design arbeid for deg. Hvis du er spesielt å jobbe med små bedrifter, vanligvis disse kundene don &'; t vanligvis har midler eller kunnskap til å produsere grafikken du trenger for å lage kvalitetsprodukter. Justere selv med en grafisk designer fra begynnelsen.

8. De venter for kunden å ringe dem
Mange PPD &';! S don &'; t ønsker å “ bry &"; sine kunder, slik at de må vente for kunden å ringe dem. Jeg foreslår ikke du kaller dem hver dag – det ville være en “! Bother &"; Men, ja, bli en forretningspartner med kundene dine. Hvis de vanligvis bestille penner to ganger i året, kaller dem fire til fem måneder etter sin siste penn bestilling eller før hvis det er en spesiell kjøpe på en bestemt type /merke av pennen de foretrekker. Hvis en kunde er tradisjonelt en utstiller på messer i mars hvert år, kaller dem i november eller desember for å begynne å planlegge for gi-aways for sine viser. Hvis du spore slike kjøp, og få kunden startet på dem tidlig, du vant &'; t være shuffling i siste øyeblikk prøver å trekke kanin ut av hatten fordi kunden ikke klarte å ringe deg tidlig nok
7. IT &'; S Ok, du kan betale ME neste måned
Hvorfor er vi så redde for kundefordringer!? Det er som tabu av forretningskommunikasjon! Vær åpen med din betalings politikk fra begynnelsen. Tren dine kunder til å betale deg on-tid hver gang. Det er helt akseptabelt å be om halv til full betaling på forhånd for nye kunder. Hvis du skjønner &'; t motta rettidig kundebetalinger, ikke bare er du ikke får betalt din fortjeneste på jobben, men du er nødt til å ta penger ut av lomma for å betale leverandøren. Fordi, selvfølgelig, du skjønner &'; t ønsker å være en sen betaler for å skape problemer med kreditt med leverandørene. Vær svært forsiktig med å yte kreditt. Tilby en rabatt for rettidig betaling hvis nødvendig. Hold deg på toppen av fordringer til enhver pris!

6. “ DE &"; VANT &'; gjør noe for å hjelpe meg
PPD &';! S refererer til « dem &"; med sine kunder. Kunder don &'; t ønsker å høre om “! Dem &"; (“ Them &"; kan være en produsent, en dekoratør, en avsender, etc.) Kunden ønsker å vite hva du skal gjøre for å hjelpe dem med deres situasjon. De skjønner &'; t ønsker å høre unnskyldninger om “ dem &"; eller passerer the buck til «. dem &"; Hvis du kommer over en situasjon der leverandøren ikke er i stand til å yte eller utføre for å tilfredsstille kunden &'; s behov, don &'; t referere til «. Dem &"; Kundene vil føle at de snakker med den personen som har ansvaret. Kunden også doesn &'; t ønsker å føle at du er en kostbar mellomledd i sin måte å få best pris og service. Referere til « dem &"; som “ min lageret &"; eller “ planten &"; eller “ butikken, &"; etc. Don &'; t &'; kaste skylden på noen andre. Til syvende og sist, er du den produktleverandør til kunden. Ta kundeservice holdning som beviser det til kunden.

5. Her er et bilde av det produktet. ISN &'; T det godt nok
Hvis en kunde er villig til å investere i et produkt, don &';? T de fortjener retten til å føle, se og teste produktet selv? Ennå, så mange PPD &'; s forventer sine kunder til å kjøpe ut av kataloger. Kunder har en høyere komfortnivå når de har vært i stand til å holde produktet i hånden og ta det for en prøvekjøring. Vær villig til å ha på hånden eller orden i produktprøver. Et show room er et stort pluss, også!

4. OVER LØFTE OG UNDER SKAFFES
Fordi PPD &'; s er engstelig for å få virksomheten, de noen ganger fortelle kunden hva de ønsker å høre mens vel vitende om et mirakel må skje for å gjøre det skje. I stedet være realistisk med kunden og deg selv. Dersom forventet leveringstid ti dager, forteller kunden 14 dager. Hvis alt går bra, og produktet kommer innenfor de forventede ti dager, vil du bli en mester i øynene til dine kunder. Hvis du har uventede forsinkelser, har du fortsatt fire dager med pute for å eliminere /løse problemene og fortsatt levere innen den lovede tidsramme. Husk, “ UNDER lover og over SKAFFES &";!

3. Velger å spille SMALL
Mange PPD &'; s begynne å tro at de &'; ll være fint hvis de bare kan gjøre X dollar i måneden /året. Hvorfor ikke bestemme i begynnelsen å spille store! Spilles nå store har en annen betydning for ulike mennesker. Men hvis du begynner å spille spillet på en liten grad, kan du gå glipp av muligheter for det store spillet fordi du aren &'; t spille eller å dukke opp på det feltet. Hvorfor ikke begynne å ringe i større bedrifter fra begynnelsen? Å spille store må du ta en beslutning å sette på store jenter bukser og møt opp for spillet klar til å spille!

2. Jeg KAN SLÅ ALLE pris i byen!
Hvorfor har det blitt så hederlig å være den lave kostnaden leder? Ved å være den billigste prisen i byen, hva meldingen er du kommuniserer til din kundebase? Vil de være å få et kvalitetsprodukt? Du absolutt ønsker å være konkurransedyktige, men du er i virksomhet for å tjene til livets opphold. Ved å bli den lave kostnaden leder, vil du tiltrekke seg kunder som er pris shoppere bare. Du vil ikke tiltrekke seg og beholde lojale kunder. Bli kjent for kvalitetsprodukter til konkurransedyktige priser med eksepsjonell service.

AND # 1 grunn markedsførte produkter FORHANDLER FAIL

1. Så lenge jeg har en telefonsvarer til å besvare mine SAMTALER, I &'; LL VÆRE FINE
Hvor mange ganger har du ønsket at du kunne bare ringe telefonen og en levende person svare på det på første ring eller to uten å måtte lage hull! i en haug med tall? Du må ha normal arbeidstid hvor telefonen er besvart nesten om ikke hele tiden. Kundene ønsker å ha sine spørsmål besvart i dag! Hvis en ny kunde har til å legge igjen en beskjed på telefonsvareren, vil de mest sannsynlig ringe neste PPD i telefonboken eller på nettet. Det samme gjelder for e-post. Svar e-post omgående. Send inn bud i tide, også. Rask, effektiv og nøyaktig kommunikasjon med kunder er den ultimate nøkkelen til å vinne dem over og holde dem som en livslang forretningspartner
.