*** Forholdet Selge til C-nivå ledere - Hvordan bruke Entertainment for mer Sales

De fleste trylle frem et sosialt liv når de er her begrepet forholdet selger. I næringslivet relasjoner handler om å hjelpe hverandre overleve og blomstre i jobbene sine. Sosialt samvær bør være et biprodukt av godt forhold selger.

Hvis jeg &'; ma C-Level utøvende beslutningstaker, ville et forhold betyr å gi meg med løsninger på problemer som for eksempel, å ta vare på mine ansatte, sparer meg penger, å hjelpe meg slå konkurrentene, noe som gjør det enklere for flere salg, etc. Hvis du kan levere, og jeg ser det &'; s du som gjør det skje, så jeg ønsker å fortsette å jobbe med deg og eventuelt sosialisere med deg

Sosialt samvær kan bli mye moro, men mindre. samtaler i løpet av disse møtene går til å bygge tillit rundt deg profesjonelt, vil at sosialisering ikke produsere mer salg. Med andre ord, når du &'; re i at golf cart eller ved at middagen, diskusjoner må etablere troverdighet. Den beste måten er å vise disse C-Levels hvordan de kan få det de ønsker gjennom deg. Så får hans eller hennes engasjement at han /hun vil gi deg en sjanse til å bevise det eller møte med deg videre. Det er utrolig hvor mange erfarne selgere føler forholdet salg er sosialt samvær. De streber etter å underholde, og er sjokkert når de skjønner &'; t får særbehandling når det gjelder å vinne et salg

En av mine Helsetjenester klienter brukes til å slippe av smultringer og andre godbiter hver gang de besøkte en lege &'; kontor og chit-chat med personalet om barn, ferier og sport. De virkelig trodde de var å utvikle relasjoner som ville forsikre mer business. Etter å ha jobbet med dem vi byttet samtalene for å hjelpe dem å løse sine pasient og lege problemer. Som et resultat av virksomheten tredoblet.

For mye tid går til spille og for mye penger er brukt på å prøve å få barn. Folk som er imponert over sosiale møter og service er vanligvis lavere nivåer og gjøre dette med alle leverandører, noe som betyr at ingen får et konkurransefortrinn. Sosiale relasjoner vil ikke binde deg til en person profesjonelt. Levere resultater som hjelper ham eller henne løse forretningsproblemer vil

Dessuten noen mennesker don &';. T hva jeg skal få barn, spesielt de høyere titler. De ønsker å fokusere på å få problemer løst og tjene penger. De ønsker å bruke det lille tiden de har med sine familier og sine egne venner. Noen kan føle det &'; s uetisk eller er forbudt sosialt samvær. Men alle kjøpere ønsker løsninger og lønnsomme relasjoner utvikle med de som leverer.

Så her er noen tips for å utvikle profesjonelle relasjoner.

Forbered deg

1. Praksis å få informasjon og å utvikle rapport uten lunsj, golf etc.

Anta at du har ingen underholdning budsjett. Hvordan vil du få det gjort?

Hint: Fokus samtalen på denne tasten executive, men hold deg til jobbrelaterte temaer som involverer din kompetanse. Forsiktig: Don &'; t holde snakker om hvordan du eller din bedrift kan hjelpe ham. . Snarere fortsette å spørre om hans problemer, som de forholder seg til virksomheten din, og hva han ønsker å gjøre med dem

For eksempel spørre: “ Hva er dine problemer og bekymringer som gjelder til … &";

2. Don &'; t anta at du vet hva hver High Level direktør ønsker. Du &'; ll være galt. Dessuten ledere føler seg bra når de har en sjanse til å diskutere hva de ønsker, og dette vil gå en lang vei å utvikle din troverdighet.

3. Så spør ham, “ Hva ville jeg eller min konkurranse må gjøre eller gi for å få deg til å føle deg bra om dette problemet, prosjekt eller salg &";

Så grave dypere og spør, “ Hvordan kommer dette er så viktig for deg &";

Hva du &'; ll lære vil hjelpe deg med å forberede en potent presentasjon for denne personen

4. Øv gylne Silence. Det vil si, holde kjeft, uansett hva &'; s sagt og uansett hvor dårlig du ønsker å ta det opp. Si “ Um hum. Hva annet &";?

Du &'; ll bli overrasket hva du &'; ll lære hvis du don &';. T interrupt

5. Gå tilbake til kontoret og skissere plan på hvordan du &'; ll gi ham det han &'; s fortalt deg han vil ha. Hvis han kjøper det, hver gang du treffer en milepæl på denne planen, gjør et poeng å la ham vite det – i person er alltid best, eller via brev, kort, notat, e-post; telefonsamtale, talepost; lunsj, golf, etc.

6. Kringkaste dine prestasjoner. La ham vite det tok innsats for å gjøre det skje. Dette kalles å bli forbundet med løsningen. Hvis du skjønner &'; t gjøre oppfølgingsbesøk etter ferdigstillelse eller levering, du &'; ll aldri betraktes som spesielle eller utvikle et samarbeid. Deretter spør dette utøvende og hans medarbeidere til lunsj, golf, etc.

7. Når det &'; re problemer, be om kjøperen &'; s forslag for å rette dem. Don &'; t argumentere eller forsøke å rettferdiggjøre. Fortell ham at du vil se på det, og lover å komme tilbake med en passende løsning

Begynne å jobbe disse 7 tipsene, og du &';. Ll snart være nært og profesjonelt med toppnivå beslutningstakere. Du &'; ll lukke flere tilbud, oppnå ønsket status, og tjene mer penger. . Don &'; t og du &'; ll bo slik du er

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer

Bonus Tips: GRATIS E-bok “ Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper &";. . Også lære å håndtere 50 tøffe salgssituasjoner og vanskelige avsluttende problemer med min Ta meg til lederen din $ problemløsning Manual
.