Du kan ikke Scream Loud Enough

Jeg kan &'; t hjelp, men bli minnet om Edvard Munch &'; s maleri, Skrik, hver gang jeg snakker med en selger eller profesjonell som klager om ineffektivitet av sin markedsføring.

I maleriet Munch steder en mann på en bro, hendene for munnen, skrek så høyt han kan. Bak ham er det land, elv, og himmel malt med bølgende og virvlende slag fremkaller følelsen av bevegelse. På broen bak mannen et par er på tur, tilsynelatende uten den minste interesse i skrikende mannen foran dem. Munch bruker mørke farger i hele maleriet – rød himmel, mørk blå elv, brun og blå uvennlig land. Man får følelsen av mannen isn &'; t roping på en spesiell noen, heller han skriker å bli hørt av noen. Og du kommer unna med et klart inntrykk av hans innsats er forgjeves. Han skriker hodet av ham; ennå ikke en sjel hører.

Hvem ville trodd på den tiden Munch avsluttet sin maleri i slutten av det 19. århundre at han var en Nostradamian visjonær at han faktisk var å male et portrett av en 21. århundre selger?

Marketing for mest selgerne har blitt noe mer enn et fåfengt forsøk på å få noen til — hvem som helst - for å høre om all markedsføring støy skapt av de millioner av andre selgerne skriker like høyt – og futilely, som seg selv

For de fleste. selgere markedsføring er noe mer enn et desperat forsøk på å skrike høyere enn noen andre.

Selgere og selskapene søker å styrke sin stemme ved å gjøre mer av det de &'; re gjør. Trenger du mer business? Opp de kalde samtaler. Ikke nok svar? Fakse som flyger i flere selskaper. Kan &'; t bli hørt? Tredobling av antall uønsket e-post You &'; re sending (spam når vi mottar den, “ viktig informasjon &"; når vi &'; re den ene sender den).

Problemet isn &'; t antall kalde samtaler eller hvor mange uønsket e-poster du kan komme ut i løpet av en dag. Det isn &'; t rolle at selgerne aren &'; t prøver å bli hørt; mest jobber deres haler. Og det isn &'; t spørsmål om selgerne ikke rettet mot de riktige prospektene. Mange selgere har smalere de målrette listen til bare prospekter som passer godt innenfor selger &'; s ideelle prospektet profil

Spørsmålet er utsikter don &';. T ønsker å høre. De &'; ve utviklet sin egen White Noise å stenge ute konstant, nådeløs bråket fra de markedsføringsbudskap. Et økende antall forbrukere, både enkeltpersoner og bedrifter, bevisst velger å ignorere selgerne. De &'; ve utviklet sin egen mentale Bose støydempende hodetelefoner som gir dem mulighet til å stenge ute noen innkommende markedsføring meldingen.

Forbrukere har lært de ikke lenger trenger selgerne å levere produkter og tjenester informasjon eller for å kjøpe veiledning. Selgere, med deres partisk, provisjons påvirket salget spiel trenger ikke lenger bli tolerert.

Selvfølgelig, disse forbrukerne vet at de trenger informasjon. De vet at de trenger veiledning og hjelp i å gjøre sine innkjøp beslutninger. Men et raskt økende antall vil ha det de mener å være objektiv, saklig informasjon som grunnlag for sine beslutninger. Enten de er på utkikk etter en elektronisk innretning eller den mest sofistikerte finansielle produkt, tjeneste eller strategi, disse forbrukerne ønsker reell informasjon, ikke en salgstricks. De ønsker å være utdannet på sine alternativer og mulige strategier, ikke solgt et produkt eller en tjeneste.

Men selgerne av millioner er fortsatt prøver å selge. Mens disse utsiktene søker på internett, lese artikler og bøker, lytter til kabel-TV og radio talk show om hvordan å analysere og løse sine problemer eller møte deres behov, selgere er fremdeles prøver å få deres oppmerksomhet gjennom en uvel kald samtale eller en pitch på en direkte post stykke.

Vi lever nå i en verden dominert av informasjon. Kvalitet, ekspert generert informasjon er overalt. Eksperter er på TV og radio daglig STERKE MENINGER om alt fra de mest dagligdagse forbrukerbehov til de mest komplekse virksomhet problem. Eksperter skrive artikler for tusenvis av on-line og trykte publikasjoner og utgi bøker som tar for nesten enhver interesse, trenger, eller problem en person eller virksomhet forbruker noensinne kunne muligens ansiktet. De presenterer på seminarer og workshops sponset av kjente, respekterte, objektive organisasjoner og foreninger, utdanne de tilstedeværende på selv de mest obskure saker. Og de skriver ikke-salgs- eller markedsføringsorienterte blogger og whitepapers, både gratis for alle som ønsker å lese dem. Og hvis du klarer å gå glipp av dem i disse mediene, de er sitert som myndighetene i reportasjer

Mens utsiktene gjør leksene sine, mange selgere aren &';. T. Mens utsiktene lytter til dem de oppfatter å være eksperter, er selgerne skriker i løse luften. Mens utsiktene kjøper, selgere aren &'; t selge fordi de kan &'; t fange oppmerksomheten til noen å selge til

Likevel er det enkelte selgere i alle bransjer som selger mer i dag enn de noen gang har solgt før.. De &'; ve brutt gjennom den hvite barriere Støy og har funnet måter å faktisk kommunisere med potensielle kjøpere. De &'; ve lært å kommunisere med potensielle kunder på en måte som potensielle kunder vil akseptere. De &'; ve lært å ta selge og gjøre den om til utdanning, som etter hvert kommer tilbake som et salg.

Disse menn og kvinner som har flyttet utover utslitt clich é s av personlig markedsføring som kald ringer, faksing løpesedler, og sende uønsket e-post, har valgt å omfavne og delta i å gi det pedagogiske informasjons forbrukere tørster for. De dermed fjerne seg fra rekkene av selgere - som utsiktene mener skal unngås, og har flyttet til området for den sakkyndige - som prospekter omfavnet som en ærlig og objektiv leverandør av informasjon og veiledning.

Ved å flytte sin markedsføring fra en “ salg &"; format, til en utdannelse, reell informasjon, fagmyndighet plattform, har disse selgerne gjenoppdaget evnen til å bli hørt av utsiktene de ønsker å nå. De &'; ve oppdaget hvordan å gjenvinne klienten &'; s. Interesse og oppmerksomhet ved å gi prospektet med det de ønsker i et format de aksepterer og eliminere hva prospektet distrusts og hater

Hvis du ønsker å bygge en topp produksjon salg virksomhet, høres og oppfører seg som alle andre selger isn &'; t måten å gjøre det. Forbrukerne aren &'; t påvirket av forkynnelsen som du &'; re det beste, tilby deg den beste verdien, eller at du tar vare på kundene dine bedre enn noen andre. De aren &'; t påvirket fordi de hører nøyaktig samme beskjed fra alle andre selger. Litt andre ord -. Samme meldingen

De beste produsenter som nådde sine mål potensielle kunder og påvirke dem gjør det ved å bruke de samme mediene som ekspertene. De skriver artikler. De står foran grupper av prospekter som gir samtaler - i rollen som ekspert. De skriver blogger og whitepapers blottet for en salgstricks. De jobber hardt med å få nyhets sitater og intervjuer.

Effektiv markedsføring i dag isn &'; t om hvor høyt eller hvor ofte du kan skrike. Snarere er effektiv markedsføring i dag hvor godt du kan kommunisere med et prospekt i et format utsiktene godtar.

Hvis du ønsker å flytte fra midten av pakken, må du bryte ut av flokken. Hvis du kald samtale, bruke en liten formue på direktereklame, hold deg billige skilt på hvert gatehjørne, hold løpesedler under frontruten i hver bil i WalMart parkeringsplassen, og den andre “ kjerne &"; metoder for personlig markedsføring brukes av millioner av andre selgerne skriker så høyt som deg, du &'; re forutbestemt til å bli der du er — stående på broen skriker lungene ut; ennå usett, uhørt
.