Nyttige ledetråder for å bygge Rapport

Slik leser kortene
Nå som vi har et generelt bilde av hver sosial stil (tidligere artikkel “ bygge Rapport Raskt og Kjør opp den avsluttende prosenter &";!), La &'; s utseende på hvordan å få øye stiler i andre. Husk at vi &'; re alle komplekse, unike individer – bestående av deler av alle stilarter. Hva vi &'; re kommer til å gjøre er å avdekke hint om noen &'; s stil (er) og danne en mening. Det tar praksis. Men det &'; s vel verdt innsatsen

Clues kan komme fra fire områder: Klær, kroppsspråk, omgivelser, og Tale.. Noen ganger ledetråder vil hjelpe oss med å fastslå hvem noen er; noen ganger de &'; ll hjelpe oss å finne ut hvem de &'; re ikke

Klær: Ikke alle stiler vil gi deg hint gjennom klærne deres, men ofte, Analyticals og Expressives vil.. Analyticals vil ofte kle seg konservativt - klær trykket, kneppet opp, og dempede farger. Expressives, på den annen side, ofte slitasje svært fargerike, noen ganger outlandish klær. Deres klær vil ofte skille seg ut i mengden. Hvis et prospekt isn &'; t iført noe fargerik (spesielt i et forretningsmiljø), sjansene er, de aren &'; t en ekspressiv. De to andre stiler, Commander og Stabilizer, generelt vant &'; t tilbyr ledetråder gjennom sine klær

Kroppsspråk: Du kan plukke opp noen gode hint her.. Begge Analyticals og Stabilisatorer pleier å være innadvendt, og gjenspeiler dette ved måten de samhandler med andre. De &'; ll ofte lene seg tilbake i stolen mens han snakker til deg. De holder sine følelser nær vest, så å si. Sjefer og Expressives, derimot, har en tendens til å sitte fremover når vi samhandler. Legg merke til hvordan noen mennesker vil flytte inn i rommet, og selv ta på deg på armen, mens andre vil holde seg på avstand under en samtale og kan selv krysse armene? De som kommer nærmere og synes mer åpen er de sjefer og Expressives, mens de mer fjernt som er de Analyticals og Stabilisatorer

omgivelsene. Hvordan en person holder sitt kontor eller hjemme kan tilby gode ledetråder til sin dominerende sosial stil. Som du kanskje forventer, en analytisk &'; vil s plass generelt være ryddig, ryddig og organisert. Et sted for alt, og alt på sin plass! Expressives, derimot, aren &'; t akkurat kjent for sin ryddighet. Hvis noen &'; s kontor virker rotete eller fylt med morsomme, lekne elementer, de &'; re sannsynligvis en ekspressiv. Hvis deres plass er praktisk, men sparsom i sine pynt, kan du bli med en Commander. Hvis de synes å fokusere på familie og relasjoner i de tingene som omgir dem (som en familie bilde vegg) du kan gjøre med en bildestabilisator. Husk, dette er bare ledetråder, ikke absolutter. Prøv å samle så mange spor som du kan før du tar en beslutning med hensyn til deres sosiale stil (er)

Tale. En av de enkleste måtene å få øye på noen &'; s stil er gjennom sin tale. Med det mener jeg tempoet i tale, volumet av sin tale, og ordene de bruker. Analyticals snakke med en målt tempo, opprettholde en jevn, nesten monotone, volum, og vil bruke ord som de beste forholde seg til. Du &'; ll ofte høre dem bruker fraser som: “ la meg få detaljene og " ;, “ Jeg trenger mer fakta og " ;, eller “ la meg tenke på det &";. Sjefer vil tale på et mye raskere tempo, mye høyere enn en analytisk, og vil bruke uttrykk som: “ hva &'; s bunnlinjen her &" ;, “ komme til poenget &";? eller “ hvor lang tid vil dette ta &"; Expressives snakker ofte raskt, høyt og ekspressivt, og vil ofte latter og smil. De elsker å fortelle historier og vitser, og vil generelt snakke mye mer enn de andre stiler. Stabilisatorer vil snakke saktere og mykt, og ofte vil starte samtaler med diskusjoner av fritid eller familie. De kan bruke ord og setninger som: “ hjelpe &" ;, “ Laget &" ;, eller “ arbeide sammen &"; Plukke opp ledetråder tar praksis. Jo mer du øver, jo bedre du &'; ll få. Øv uansett hvor du er – i kø på en kafé eller i banken, venter på restauranter eller med servitørene, med kolleger, eller på en fest. En av mine favoritt måter å få en indikasjon på om et prospekt er å lytte til sine talemelding når du ringer. Etter at du &'; ve gjort en beslutning om deres sosiale style (s), holde observere og se om pågående ledetråder bekrefte din gjetning eller motsi det. Som din evne til å lese andre blir bedre, du &'; ll være i stand til å lese noen og deretter forutsi hvordan de &';. Ll reagerer på visse situasjoner

Spille Your Hand
Nå som du har en bedre forståelse av de fire sosiale stiler og hvordan å identifisere dem, hvordan kan du bruke denne kunnskapen til å forbedre din evne til å bygge rapport og lukke flere salg? Husk ikke å følge den gylne regel! (Gjør mot andre som du vil at de skal gjøre mot deg.) I stedet for å kommunisere i den stilen du &'; re mest komfortabel i, arbeidet med å kommunisere i stilen de &'; re mest komfortabel i Med Analyticals, bruke fakta og tall.. Detaljer saken. De &'; re de som, når de sier, og" La meg tenke på det, &"; de virkelig mener det! Don &'; t går for fort, være for pushy, være unøyaktige, eller være for lys-hearted. Med Commanders, komme til bunnlinjen. Don &'; t byrde dem med detaljene (ennå), bare ha dem klar hvis bedt om. Don &'; t la presentasjonen vandring – holde seg på sporet og gjøre poenget. De skjønner &'; t ønsker sin tid bortkastet. Med Expressives, detaljer gjør dem glassaktige øyne. Hold presentasjonen lys, fargerik, og noe underholdende. De &'; ll kjøpe fordi de hadde en god tid med deg, heller enn på logikk. Med Stabilisatorer, relasjoner herske. Hvis du får rett i din virksomhet, vant de &'; t kontakt med deg. De ønsker å få kontakt med deg. De ønsker å ha deg til å forstå dem, og de ønsker å forstå deg. Don &'; t jag dem, og “. Arbeide sammen &" ;, til å løse et problem

Oppsummering ting opp
Hvis du virkelig ønsker å ha en blomstrende bok av virksomheten, må du forstå mennesker og få dem kontakt med deg. Studere egenskapene til de fire sosiale stiler (Analytiske, Commander, Uttrykks, Stabilizer). Øv plukke opp ledetråder fra prospektet &'; s klær, kroppsspråk, omgivelser, og tale. Deretter gjør en bevisst innsats for å endre hva du sier og hvordan du sier det til å matche dine prospekter sosial stil (er). Du &'; ll koble mer enkelt og komfortabelt, og du &'; ll se avsluttende forholdstall klatre
 !;