Hva blir det neste -.. Selge The Intangibles

Det har gått en uke siden vi valgt en ny president

Det spiller ingen rolle om du er en demokrat eller republikaner, endring kommer til byen

Så hva er vi inne for?

Ta en titt på disse overskriftene fra Wall Street Journal i forrige uke. Det er riktig disse overskriftene var alle i forrige ukes aviser.

"Bank Clampdown Dogs Economy"

"utlån standarder Hold Stramme, øker risikoen for en langvarig lavkonjunktur"

" bilprodusenter Woes setter oss i en Bind "

" Økonomiske bekymringer som produserer en flukt "

" A 486 - Drop følger valgdagen Rally "

" Auto Sales stupte inn October "

Som jeg pennen dette nyhetsbrevet Dow Jones er opp 150 poeng. Det er bra! Men i et par timer kan det være opp 400 poeng.

Selge i gode tider er aldri lett.

Selge i tøffe tider kan være vanskelig i beste fall.

Ok, så du er en profesjonell selger, hva er alternativene?

For én ting kan du slutte å selge på pris.

Hvis du ønsker å begynne å selge mer, begynne å selge den immaterielle eiendeler .

Ikke hoppe i kloakk av undergang og tungsinn - la det for konkurrentene

Når kjøperne er nervøs og stresset ut, er deres standard reaksjon å snakke om prisen.. Det bør ikke være din reaksjon - noensinne.

Husk immaterielle eiendeler ikke har prislapper

De immaterielle eiendeler er det som gjør selskapet unikt

De immaterielle eiendeler er.. hva gjør dine produkter /tjenester unik.

De immaterielle eiendeler er det som gjør deg unik.

Selge den immaterielle eiendeler er mer lønnsomt enn å selge utelukkende på pris.

Det er den goodwill deg og din bedrift sprute på potensielle og eksisterende kunder.

Bli en forkjemper for ansattes moral i din bedrift.

Utnytt din know-how og søker å bygge relasjoner.

Samarbeid er uvurderlig i selger og kjøper relasjoner. For eksempel kan du tilby å hjelpe skrive spesifikasjonene for en kommende RFQ.

Vær nådig i alle selger situasjoner.

Vær alltid smilende. Det er blitt sagt at det å være glad gjør ikke folk til å smile, men smilende gjør folk glade.

Ha alltid en holdning av takknemlighet og takke alle som hjelper deg likevel.

Når folk er nede du kan bygge dem opp med positive forventninger om å samarbeide med deg og din bedrift. Jeg mistenker at folk som jobber i negative miljøer er tiltrukket av folk som har positive holdninger og positive forventninger.

alltid være positiv og alltid forvente de beste resultatene.

Tenk deg hvordan en ny salgs prospekt kanskje reagere hvis du sa noe sånt som: "Du innser ikke dette, men jeg er i ferd med å overgå dine forventninger."

Ikke lese overskrifter - være overskriften

Vær! fontenen av nye ideer

Bli den fakkel som kaster lys over nye måter å løse gamle problemer for salget potensielle og eksisterende kunder

Glem spille etter reglene -..! endre reglene

Slutt å snakke om pris og begynne å selge den immaterielle eiendeler som du, din bedrift, og dine produkter tilbyr.

Solen skinner alltid over de mørke skyene og stormer du støter på.

Forvent hver salgssamtale for å være bedre enn den forrige.

Regner med å overgå alle salg kvote du får.

Og hvis du forventer å være velstående du vil leve et liv i overflod, spesielt hvis du holde fokus på å selge den immaterielle eiendeler
.