Prøver du å hjelpe folk får det de trenger?

Jeg tror ikke at det er noe slikt som avvisning. Før du spør noen om noe, enten en ordre som salg profesjonell, eller en date med en vakker dame, trenger du ikke har orden eller dato. Hvis personen avslår invitasjonen, har du fortsatt ikke har orden eller dato. Ingenting har endret seg. Ting bare endre når de godtar invitasjonen. Så i mine øyne, så lenge ting forblir den samme, du har ikke blitt avvist, har du bare opprettholdt status quo.

redusere muligheten for å ha ditt Invitasjon slått ned
Det finnes en rekke grunner til at noen ikke kan akseptere invitasjonen til å kjøpe produktet eller tjenesten. Jeg kan ikke si at det er en ufeilbarlig system, som garanterer at hvert nytt prospekt vil ønske å kjøpe fra deg. Det jeg kan garantere skjønt, er at jo mer du forstår nøyaktig hva det er du selger, hvordan dette kan konsekvent tilføre verdi til dine kunder og potensielle kunder, og du forplikte seg til å bygge gode relasjoner med de rette personene i de rette bedriftene, den mer sannsynlig er det at folk vil akseptere invitasjoner

Conquer FEAR
Conquer din irrasjonell frykt for “. REJECTION &"; ved å realisere det, hvis du er skikkelig forberedt, har du en perfekt verdi proposisjoner, som vil møte dine prospekt eller kunde &'; s behov, vil det være nesten umulig for dem å nekte invitasjonen til å kjøpe produktet eller tjenesten. Grundige forberedelser er nøkkelen til å redusere muligheten for din kunde eller prospekt nekte invitasjonen, men bør de likevel ikke ser verdien proposisjoner og de likevel avslå invitasjonen, er det viktig at du lærer å håndtere ordet “ NO &"; på en konstruktiv måte. Finner du ikke din klient eller prospekter nei som en fornærmelse mot deg, ser det som dem ikke fullt ut forstå verdien proposisjoner. De er bare å si “ NEI IKKE NÅ &"; Finn en bedre tilnærming for å prøve å forklare verdien proposisjoner, og de vil til slutt se verdien du bringe.

Husk jeg henviser til virkelig potensielle kunder her, prospekter, som virkelig trenger det du har å tilby. Når du kan investere tid til å bygge et gjensidig fordelaktig forhold til disse prospektene, og du har sørget for at de forstår sjansen og fordelene du og ditt produkt eller tjeneste tilbudet, vil de bli hardt presset til ikke å godta invitasjonen. Ofte “ NO &"; er bare en måte for utsiktene til å si “ jeg trenger å vite mer om denne muligheten, før jeg kan si ja &";

Se produktet eller tjenesten som en gave
Når du er virkelig autentisk og du mener at produktet eller tjenesten du har å tilby er faktisk så bra at det kan sees på som en gave. Potensielle kunder vil se din lidenskap, tro og verdien du bringe. Det er umulig å prøve å selge noe hvis du ikke tror på det selv 100%. Hvis du ikke helt tror på verdien produktet eller tjenesten tilbud og du ville ikke kjøpe det du selger deg selv, vil prospektet se rett gjennom deg, og de vil ikke kjøpe noe fra deg.

Jeg har nylig jobbet med en nasjonal avis publikasjon, hvor jeg trente sitt salgsteam hvordan å gjøre noen viktige endringer i måten de tenkte om deres produkt og måten de nærmet seg sine kunder og prospekter. Jeg ledet dem til å se viktigheten av første forståelse hva de hadde å selge, som virkelig trengte nettopp det, og da jeg ledet dem til å se dette og tjenesten de tilbys som reell verdi.

Dette skiftet tillot dem å se at det de måtte selge ville legge reell menings verdi til noen, som annonsert med dem. Dette skiftet så sine kunder og prospekter svare langt mer positivt til dem, forbedret sin tillit og salget har økt betydelig i løpet av de neste månedene. Sine potensielle kunder og klienter så deres ekte tro på hva de hadde å selge, kunne de se verdien de brakte og var dermed mer åpne for å annonsere med dem.

tror på verdien du Bring
Når du tror i produktet eller tjenesten, du forstår verdien de gir, forstår du som trenger denne verdien, vet du hvor du finner dem og til slutt vet du hvordan dette kan stå til tjeneste til potensielle kunder eller klienter, vil du bli ustoppelig som en salgs gigant .

Handling Idé: Forstå verdien gave produktet eller tjenesten bringer til verden, bygge gode relasjoner med de rette menneskene, og du er ikke lenger selge noe; du hjelper mennesker å forbedre sine liv eller virksomheter ved å gi dem noe de virkelig trenger
.