Nettverk eller ikke fungerer?

Nettverk Or Not arbeidende?

I denne artikkelen skal jeg vise deg hvordan du kan redusere kostnadene samtidig øke salget på samme tid!

Som du sikkert vet, er det bøker, kurs og lyd-serien der ute som forteller deg hvordan du nettverk mer effektivt. Hva dette materialet har en tendens til å fokusere på er hvordan du får det beste fra en nettverk hendelse; uten engang å nevne kjernen grunnen til at folk flest ikke klarer å få noe nevneverdig fra sine nettverk innsats!

Uansett hvor god du er til nettverk, hvis du er omgitt av en blanding av direkte konkurrenter, folk uten krav om dine tjenester og personer med ingen myndighet til å kjøpe - du kaster bort tid og penger

Jeg vil gjerne begynne med å spørre deg 3 raske spørsmål:
det første, som er folk minst sannsynlig å bli kunder! eller kunder av din bedrift?

For det andre, der er det vanskeligste å vinne ny virksomhet?

For det tredje, hvor er du mest sannsynlig å finne denne blandingen av aldri å være kunder og ekstrem konkurranse

Det første svaret er enkelt – Folket minst sannsynlig til å bli nye kunder eller kunder er de som allerede har et produkt eller en tjeneste, de med ingen krav overhodet for ditt produkt eller tjeneste og de som er i direkte konkurranse med virksomheten.

Det andre svaret er enda enklere – Det er vanskeligst å vinne virksomheten der det er få kvalifiserte, potensielle kunder og masse konkurrenter!

Den tredje Svaret er enda enklere igjen. I min erfaring, er mest sannsynlig å finne denne lave verdien blanding av aldri å være kunder og direkte konkurrenter på en typisk måneds nettverk hendelse en

Don &';! T bekymre – I &';. M kommer til å vise deg en flott, unik og nesten kostnadsfritt måte for deg å møte folk som er 100% tilpasset dine tjenester og hvor det er null konkurranse fra First, kan undersøke den vanligste formen for UK nettverksbygging og hvorfor det svikter så mange bedrifter

Her er noen ting du bør vurdere før blåser en stabel av din tid og penger på 'tradisjonelle' månedlige nettverk hendelser:

• Hvis du jobber i NOEN servicenæringen; rekruttering, finansielle tjenester, jus, design, regnskap, internett-tjenester, rådgivning, opplæring etc – du vil finne deg selv " deling &'; arena med mange konkurrenter; alle søker å vinne den samme virksomheten fra samme begrenset antall potensielle kunder. Det samme gjelder hvis du jobber i trykking, telekommunikasjon, IT-vedlikehold, bil, skrivesaker, reklame og kontorrekvisita etc.

• Flertallet av de som deltar i nettverk hendelser er selgerne ikke kjøpere! I min erfaring, selskaper har en tendens til å sende sine selgere til nettverk hendelser for å hjelpe dem å vinne mer business. Vanligvis disse selgere ikke bare har ingen interesse i å kjøpe, de har ingen myndighet til å kjøpe heller! Unntaket her er små bedrifter, der eieren vanligvis ivaretar (selv om igjen, for å tjene penger – ikke bruke det!)

• Hvor mange nye potensielle kunder eller kunder tror du at du vil møte hver måned? I nettverk, er det en hardcore gruppe mennesker i hver region, som går på arrangementer nesten hver gang! Nettverk arrangørene noen ganger referere til dem som “ Nettverk Hawks &" ;. Disse " samme ansiktene &'; ofte gjør oppmøte tallene ser langt mer attraktiv enn kanskje de er. Du kan møte 100 nye mennesker i ditt første arrangementet, men gå til den gruppen &'; s arrangement neste måned, og du kan se mellom 50% og 80% av de samme menneskene! Ta bort fra de gjenværende "nye" folk, er ofte svært lav de som er konkurrenter eller ikke har behov for dine tjenester og det faktiske antallet potensielle kunder

• Koste! Mange mennesker delta nettverk hendelser fordi de ser dem en billig måte å møte nye potensielle kunder. Dette er ikke tilfelle - med mindre noen tid er uten verdi. Til å begynne med, hvor mye er din tid verdt? $ 70 en time, $ 200 en time eller $ 500 en time? Ta kostnaden for årlig medlemskap ADD kostnaden av å delta på arrangementet legge kostnaden av din tid for de 2 timene du er der og den timen du bruker på reise, og du får et mer nøyaktig tall. Hvis noen &'; s tid er bare verdt $ 70 en time de ser på å tilbringe $ 210 HVER MÅNED FØR de legger kostnadene årlig medlemskap eller inngangsbilletten, parkering, drivstoffkostnader etc. En advokat venn av meg, med å se på disse tallene innså hun tilbringer over $ 3800 deltar bare én, månedlig nettverk hendelse i løpet av et år!

Hva ville en $ 4000 investering i en radiokampanje vinner du nye kunder? Hva med en $ 2000 investering i en målrettet telemarketing kampanje? Hva med $ 3000 investert i ditt område &'; s beste markedsføring konsulent

Ja, det er muligheter for deg å vinne virksomhet på en typisk, månedlig nettverk hendelse; Men etter min mening, og i min erfaring er det lett for at effektive måten mulig for deg å bygge nettverk

Her er hvordan du virkelig få resultater
For dette eksempelet, la &';.! s anta at en av dine beste målet klienter er Accountants. Du må være der Accountants er og hvor det er ingen konkurrenter! Så, abonnere på en gratis Accountant-fokusert nettside eller regnskap magasin og finne ut hvor den neste lokalt arrangement rettet mot regnskapsførere blir holdt og få deg sammen til det!

Du er der for å få en bedre forståelse av sine problemer, slik at du kan hjelpe dem mer effektivt, men du vil også ha bare plassert deg selv i et frokostmøte, seminar lunsj eller kveld diskusjon hvor du har tilgang til 30 eller 300 av din ideelle potensielle kunder OG INGEN KONKURRANSE!

Når disse potensielle kunder å finne ut (i pausen, før starten eller etter hendelsen) at du er der fordi du ønsker å lære mer om deres utfordringer; slik at du kan tjene dem bedre, vil du ikke bare være den eneste personen fra din bransje der – du vil også bli sett på som en ekte profesjonell! Dessuten vil de som deltar på arrangementet ikke har sine "selger hodene" på fordi de ikke er der for å selge. De er der for å lytte - noe som gjør dem perfekt for alle, i likhet med deg selv, med et verdifullt budskap. Selvfølgelig kan du bruke en lignende tilnærming med bare om noen bransje eller yrke

En annen tilnærming – men bare egnet for noen!
Det finnes en rekke av henvisning /nettverksorganisasjoner rundt om i landet, som bare tillater en person fra alle bransjer til å delta i deres gruppe. Videre disse gruppene oppfordrer medlemmene ikke bare å passere fører og henvisninger mellom seg selv, men å åpne opp hver medlemmenes kontakter til alle andre medlemmer.

Det er to veldig godt dokumenterte negative her. For det første kan det være bare to eller tre personer i gruppen med tilgang til din målgruppe - massivt redusere verdien av ditt medlemskap. Dernest må du gi leder for de andre medlemmene av gruppen; uavhengig av kvaliteten på deres tjeneste! Unnlatelse av å gi jevnlige leder vil resultere i at du blir kastet ut av gruppen. Dine kunder og kontakter er livsblod for din virksomhet. Hvis du kan finne en gruppe som består av folk, som du er fornøyd med å "slippe løs" på dine klienter og kontakter - og som har mange medlemmer med troverdig tilgang til dine potensielle kunder -. Dette kan være verdt å vurdere

Hvis du ønsker å øke din klient-basen, og du allerede delta på en tradisjonell månedlig nettverk hendelse spørre deg selv; hva er det jeg får fra dette, hva er det koster meg i reelle termer og er ROI (return on investment) verdt?

Til slutt, husk at det er andre fordeler for medlems noen grupper som holder nettverksarrangementer. For eksempel, noen mennesker lærer å utvikle sine muntlige ferdigheter gjennom tale på nettverk hendelser. Denne artikkelen bekymringer seg utelukkende med min erfaring med hensyn til verdien av nettverk som en business-vinnende verktøy; sammenlignet med andre alternativer tilgjengelige for deg for mindre penger og med potensielt en langt høyere avkastning.

Før du investerer i et seminar eller bok om hvordan å bygge nettverk, sørg for at du setter oddsen i din favør ved å være der det er ingen konkurrenter og hvor arrangementet er fylt med ideelle, potensielle kunder
.