Tiltrekke New Business på en Shoestring Budget

I en fersk markedsføring workshop jeg deltok, oppdaget jeg at de fleste bedrifter er avhengige av bare to eller tre strategier for å tiltrekke seg ny virksomhet. Selv veletablerte selskaper har en tendens til å stole på en eller to strategier. Men det er et mangfold av måter å drive ny virksomhet på døren. Her er noen:

Nettverk. Kanskje den mest brukte tilnærmingen av små bedrifter. Imidlertid er det ofte dårlig utført. Mange mennesker delta på en nettverksfunksjon og tar feil tilnærming ved å prøve å møte så mange mennesker som de kan. De spretter fra person til person, deler ut visittkort som det er en olympisk gren, og de kjemper om gullmedaljen. De klarer å innse at den mest effektive måten å nettverket er å dyrke relasjoner og gi henvisninger til andre medlemmer først.

henvisninger. Denne markedsføringsstrategi plasserer en nær andre i foretrukne metoder for å generere ny virksomhet fører. Nøkkelen her er å utvikle en systematisk tilnærming for å sikre at du tar proaktiv tilnærming i stedet enn en passiv. Fremfor å anta at fornøyd kunde vil henvise noen til deg, be om at henvisningen. Fortell folk som den ideelle klienten er og be om deres hjelp til å finne disse typer klienter. Eiendomsmegler som representerte selger da vi kjøpte huset vårt, sender oss en kort hvert år, og minner oss om at hun elsker henvisninger. Det er ikke pushy, høres ikke ut som hun &'; s tigging, og jeg &'; m sikker på at det bidrar til å generere nye kunder

Writing.. Dette ofte lite benyttet strategi er en utmerket måte å bli anerkjent som en industri ekspert. Hver bransje har fagblader og de fleste er sulten på godt innhold. Internett er også fylt med nettsteder og e-zines jakt etter materiale til å sende til sine abonnenter og kunder. Jeg nå skrive minst én artikkel hver måned og sende det til mer enn to hundre publikasjoner. Denne strategien alene har hjulpet drive mer trafikk til nettstedet mitt mer enn noe annet. Det er noen ganger vanskelig å komme opp med ideer og til å skrive en 800 ord artikkelen, men investering av tid og krefter er definitivt verdt det.

Nyhetsbrev. Dette er en annen kraftig teknikk for å holde navnet ditt foran dine kunder og prospekter. Gi viktig innsikt i forretningsmessige utfordringer og tilby løsninger til dem. Med andre ord, hjelpe potensielle og eksisterende kunder løse problemer. Noen nyhetsbrev er ikke noe mer enn reklame så pass på å gi verdifull informasjon til kunden. Selv om det er rimeligere å sende et nyhetsbrev elektronisk du kan gi den i papirformat. En lokal eiendomsmegler regelmessig sender ut en en-side oppdatering av boligmarkedet i nabolaget vårt.

Cold calling. Uten tvil, dette er vanligvis den mest utfordrende måte å markedsføre en bedrift - Jeg kjenner svært få mennesker som faktisk liker kaldt ringer. Men det kan være en god måte å avdekke potensielle kunder i en relativt kort tidsperiode. Sørg for å starte samtalen med en god åpning for å fange den andre personen &'; s oppmerksomhet.

Gi gratis informasjon. Ved markedsføring workshop jeg deltok, foreslo tilrettelegger for å gi informasjon til interesserte potensielle kunder. Jeg har brukt denne metoden på min hjemmeside og har firedoblet antall abonnenter på nyhetsbrevet mitt i fjor. Du trenger ikke å gi bort all den informasjonen som er relevant for produktet eller tjenesten. I stedet tilbyr informasjon som vil hjelpe din målgruppe med sine problemer. For eksempel når folk melde seg til min e-zine, får de en rapport som skisserer 100 tips de kan bruke til å øke salget.

Tilby en garanti. En bekymring mange mennesker har når du skifter leverandører er risiko forbundet med endringen. De kan ikke være helt fornøyd med sin eksisterende leverandør, men risikoen for å velge en leverandør som kan være verre kan hindre dem fra å endre. Eliminere denne bekymringen, og tilbyr en garanti.

Reklame. Dette kan være en god strategi hvis du vet hvordan du oppretter en god annonse. De beste markedsførere vet at gode salg kopi er det som gjør forskjellen; Jeg har opplevd dette første hånd. Da jeg begynte å selge boken min på min hjemmeside, jeg genererte middelmådige resultater for de to første årene. Jeg fikk til slutt endret kopien på nettstedet mitt, og salget har steget hver siden. Blikk gjennom annonsene i fagblad og du vil raskt merke at de fleste annonsene fokusere på selskapets &'; s produktfunksjoner i stedet for på kunden &'; s problem. Lag en stor annonse ved å konsentrere seg om problemet kan løses.

Det er mange andre måter å markedsføre din bedrift og generere ny virksomhet fører. Men ideene jeg nevnt i denne artikkelen er effektive lav- eller ingen kostnader alternativer. Bruk dem konsekvent og se salget vokse

&kopi; 2004 Kelley Robertson
.