Salg trening: En Sales Champion utnytter kraften i Questions

Jeg leste en fascinerende historie om en liten jente som heter Markita Andrews. Når Markita var åtte år gammel, hennes far forlot henne og moren. Markita mor jobbet som servitør for å støtte dem. En dag sa hun til Markita, "Jeg vil jobbe hardt for å tjene nok penger til å sende deg til college. Du vil gå på college, og når du oppgraderer, vil du tjene nok penger til å ta deg og meg rundt om i verden. Ok?" Den tanken løp rundt Markita sinn. Hvordan ville hun noen gang kunne ha råd til en slik tur?

Når Markita var 13 år gammel, leste hun i en Girl Scout magazine at den som solgte flest cookies ville vinne en tur for to rundt om i verden . Her var hennes svar. Hun måtte gå for det. Hun kunne lukte den turen som du kan lukte de gode cookies. Markita tante ga henne noen uvurderlige råd, som omfattet ber folk om å investere i hennes cookies ikke bare å kjøpe cookies. Markita begynte å fortelle folk hennes drøm om å tjene en reise verden rundt for seg selv og hennes mor. Hun ville lukke med, "Vil du investere i ett dusin eller to dusin esker med kjeks?"

Markita solgt 3,526 bokser av cookies samme år, og vet du hva? Hun og hennes mor gikk på en tur rundt i verden. Hva var det som har tatt Markita til topps? Hvordan var hun i stand til å selge så mange cookies? Vel, det er mange faktorer til hennes suksess, men jeg tror en av de viktigste ingrediensene var de spørsmålene hun stilte henne selv. Jeg kan tenke meg spurte hun seg selv gode spørsmål som "Hvordan kan jeg vinne den turen? Hvordan kan jeg lykkes? Hva kommer til å gå bra i dag?"

Du skjønner, Gud skapte den største maskinen rett mellom ørene. Hvis du spør hjernen din et spørsmål, vil den søke og søke og søke til den finner et svar. Problemet er at mange spør seg elendig spørsmål. De står opp om morgenen, og det første de spør er, "Jeg lurer på hva som kommer til å gå galt i dag?" Og før de vet ordet av det, deres hjerner gi dem en hel liste over ting som kan gå galt i dag.

Vi ønsker ikke å være sånn. Vi trenger å bruke til det beste av våre evner datamaskinen i hodene våre. Vi må spørre oss selv gode spørsmål. Stå opp om morgenen og spør deg selv: "Hva kommer til å gå bra i dag?" eller "Hva skal jeg nyte i dag?" Når du spør disse spørsmålene, finner hjernen svar på dem også, noe som vil motivere deg i retning av suksess. Hvordan vi føler og hvor vi er på vei i livet er i direkte sammenheng med den konsekvente spørsmålene vi stiller oss selv.

Neste gang du er i dårlig humør prøve å stoppe og fange selv. Hva slags spørsmål har du vært spørre deg selv? Jeg kan nesten garantere at du har spurt deg selv noen ganske elendig spørsmål. La oss endre dette mønsteret akkurat nå. Jeg oppfordrer deg til å ta litt tid og virkelig svare på følgende spørsmål. Rull dem rundt i hodet ditt. Bruk litt tid med dem og deretter skrive ned svarene dine. Når vi endrer våre spørsmål, så vi endrer våre svar, som i sin tur forandrer vårt fokus, som deretter fører til vår suksess.

1. Hva er du begeistret i dag i salg karriere?

2. Hva kan du lære i dag?

3. Tenk på en utfordring du har akkurat nå i salg karriere. Hvordan kan du gjøre det bedre eller til og løse det?

4. Hvordan kan du tjene dine potensielle kunder og klienter i dag?

5. Hvordan kan du gjøre en forskjell
 ?;