Tre spørsmål til å forvandle din Business

Tre spørsmål å Transform Your Business
Tillat meg introdusere deg til noen mennesker som vil vite tusenvis av potensielle kunder for dine tjenester &ndash!; trolig titusenvis

Det er en gruppe mennesker som du allerede kjenner som har potensial til å passere volum virksomheten din vei &ndash!; Jeg mener, hvor mange kunder som har din Accountant har 500 eller 5000? Og hva med din advokat – en annen 1000 eller så? Ok, hva om din Bank – 10000 eller 50000?

Av disse titusener av lokale bedrifter, hvor mange har et eventuelt behov for dine tjenester? Hvor mange av disse " trengende &'; mennesker er allerede bruker penger med deg?

Snakk med en gruppe forretningsfolk eller selgere, og du vil raskt finne ut at en av deres mest presserende problemene er å vinne nye, høy kvalitet klienter /kunder på jevnlig basis. Til tross for dette, har noen av dem faktisk holdt et møte med sin revisor, advokat eller banksjef spesifikt be om leads fra deres omfattende klient /kontaktbase.

Folk i næringslivet pleier å gjøre kostbare feil å anta at deres Accountant , advokat og banksjef vil automatisk anbefale dem og deres tjenester til sine massene av kunder og kontakter. Dette er ikke tilfelle! Regnskapsførere, advokater og banksjefer er travle mennesker, og med mindre det er " noen &'; press på dem for å proaktivt passere fører til deg – de vant &'; t! . Hvis de passerer du fører, det er nok bare en brøkdel av den virksomheten de kunne passere til deg

Poenget er dette: De fleste gjør det altfor enkelt for disse " profesjonell &'; tjenesteleverandører å unngå proaktivt generere henvisninger for dem

Det du trenger er en strategi som forskyver motivasjon, noe som gjør det lettere for dem å gi deg henvisninger enn ikke å &ndash!; og her er den, i tre enkle spørsmål! Disse tre spørsmålene bør bli spurt av revisor, advokat og banksjef, helst ansikt til ansikt, i den rekkefølgen de er gitt.

Her er de:

Spørsmål 1: Hvor mange kunder har dere
Spørsmål 2: Hvor mange av dem tror du bruk (uansett hva du tilbyr)
Spørsmål 3: Hvor mange potensielle kunder tror du at du kan passere til meg i løpet av de neste 30 dagene da?

Disse tre spørsmålene gjør er ekstremt flink. Her &'; s vitenskapen bak hver enkelt:

Spørsmål 1: Hvor mange kunder har dere
Dette er hva jeg kaller en FOUNDATION spørsmål?. Den danner grunnlaget som resten av spørsmålene stable. Folk er stolte av størrelsen på sin kundebase og er bare altfor ivrige etter å vise deg akkurat hvor hardt de jobber og hvor vellykket deres virksomhet /praksis er

Spørsmål 2:. Hvor mange av dine kunder tror du bruk (din tjeneste /produkt)?
Dette er hva jeg kaller en FOCUS spørsmålet. Det fører lytteren til å fokusere på profilen til hans eller hennes klient base og arten av produktet eller tjenesten, før han begynte de to sammen. De vet at du vil ha en veldig god idé om hvor mange bedrifter i gjennomsnitt har et krav for dine varer – så svaret må være realistisk.

Spørsmål 3: Hvor mange fører du tror du kan passere til meg i løpet av de neste 30 dagene da
Dette er hva jeg refererer til som en motivator spørsmålet gjør. Det fører lytteren til å vurdere hva de nettopp har fortalt deg, og deretter gi deg et svar, basert på sine to tidligere svar. Det setter også opp en tidsskala – og som det gamle ordtaket; “ hva blir målt blir gjort &"!; På dette punktet har du nettopp flyttet sin motivasjon - noe som gjør det langt enklere å passere deg leads og langt vanskeligere å ikke. Selv om de ikke klarer å gi deg en definitiv tall, er det ikke lenger lett for dem å ikke gi deg regelmessige introduksjoner. Nå som det er en tidsskala for når du vil vente å ha mottatt noen fører, vil lytteren finner det langt vanskeligere å ikke gi dem

Det som er bra er, needn du &';. T stille disse spørsmålene i en spesielt alvorlig måte! Selv om du spør disse spørsmålene med et skjevt smil på ansiktet ditt, (som jeg alltid gjør) er det mer enn nok " sosialt press &'; opprettet for å gi lytteren å starte proaktivt hjelpe deg med utvikling av din virksomhet.

Denne enkle tre spørsmål strategien har blitt brukt til å generere millioner av pounds (og dollar) verdi av virksomheten for meg, mine klienter, kontakter og lesere gjennom årene. Jeg håper du synes det er like effektivt i din virksomhet. La meg vite hvordan du får på
 !;