Grunnleggende salgs tips for å selge til Kunder i sitt Home

I i hjemmet næringen I &'; har funnet ganske mange entreprenører som don &'; t gjøre det grunnleggende når det kommer til salg. Her er noen tips når du selger til huseiere:

stiller de riktige spørsmålene

Når dette er mulig (spesielt på de mindre jobbene) gi anslag mens du er i hjemmet for første gang. Du &'; ll har størst mulighet til å lukke jobben der og da, mens du sitter ansikt til ansikt med hus

Hvis jobben er å kompleks og /eller om det er en bit av. site-planlegging eller prosjektering skal gjøres, sette en returdato med hus for å presentere forslaget i person

Hvis du ikke'. t lukke salg under ditt første besøk, spør kunden noen spørsmål om hvordan og når de skal ta en avgjørelse. Her er noen eksempler:

--- Din Spørsmål: “ Mr. Hus, når tror du at du og fru hus vil være å gjøre en beslutning om å gjøre dette arbeidet &"; (da være stille og lytte)?

--- Private &'; s Svar: “ Vel, Mike, vi bør ha alle våre estimater i innen fredag, og vi &'; ll snakke om det i løpet av helgen &";

--- Din Spørsmål:. &Ldquo; Stor, skal jeg ringe deg lørdag ettermiddag til oppfølging eller foretrekker du en gang på mandag &" ;?

--- Private &'; s Svar: “ Mandag &" ;.

--- Din Spørsmål: “ Bør jeg ringe deg hjemme, på jobb eller har du en mobiltelefon # som du foretrekker &" ;? Du sier da, “ Når tror du er den beste tiden å nå deg på mandag, så jeg skjønner &'; t holde ringer og plage deg &" ;.

Hva du &'; ve bare etableres gjennom denne grunnleggende Q & A er en følelse av forpliktelse med kunden på en meget profesjonell måte.

Don &'; t dunke konkurransen.

Men vet konkurrentene veldig godt slik at du kan bruke denne informasjonen til å ta opp de positive av din bedrift eller virksomhet. Gjør de jobben selv eller gjør de sette bort det ut? Hvordan rangerer de med Better Business Bureau (og tilsvarende foreninger)? Har de har forsikring? Har de narkotika teste sine ansatte? Er de kundeservice-orientert

Dersom din bedrift eller virksomhet doesn &';?. T holde en god del av de ovennevnte (spesielt forsikring og narkotika-testing), så du bedre gjøre en endring til det bedre

utnytte ressursene

Lag en strukturert salgspresentasjon system for deg selv og dine selgere. Hvis dette er fremmed territorium for deg, så melde deg på et salg seminar, lytte til salg CD &'; s og lese salgsrelaterte bøker. Det finnes uendelige bøker og ressurser. Her er noen av mine anbefalte forfattere du kan &'; t gå galt med: Brian Tracy, Dale Carnegie, David Sandler, Jeffrey Gittomer, Zig Ziggler og Tom Hopkins.

Vær oppmerksom på “ Givens &";

Hvis du &'; ve aldri solgt dine tjenester før, “ HVEM BRYR SEG &" ;. Stol på meg, er det noen ting i i-hjemmet næringen som jeg anser for å være “ GIVENS &" ;. Hvis du legger merke til dem, vil du selge arbeidsplasser. Det er 1) ærlighet, 2) integritet, 3) kunnskap om handel, 4) profesjonalitet. og 5) utholdenhet. Jo mer du perfeksjonere disse tingene, jo flere jobber du &'; ll lukke på større bruttomarginer og til tross for konkurranse
.