Henvisninger i Marketing Work Når du gjør får This One Key

Trenere spørsmål: “ Har du kontakt med de to bankfolk du bedt om å møte fra dine nettverkspartnere &";

Klienter svare:? &Ldquo; Ja; Jeg kaller en og igjen en henne en melding &";

Trenere utfordring. &Ldquo; Og det var to; hva om den andre en &";

Klienter utfordring: “ Hey; aren &'; t de skulle ringe meg &";?

Dette er begynnelsen for å bli fokusert på en coaching samtale. Noen ønsker å bygge sin virksomhet og lurer på om resultatene av sin innsats i en bestemt nettverksgruppe; en med en “ giver &'; s gevinst &"; filosofi. En som teller på henvisninger. Giver &'; s Gain er også, “ Hvis du hjelper nok andre folk får det de ønsker i livet, du &'; ll få det du ønsker, &"; “ Hva går rundt kommer, &"; eller “ Tenk på andre, og de vil tenke på deg &"; I salg, henvisninger er en del av denne prosessen

Det er sannsynligvis like mange forskjellige måter å forklare giver &'; s. Gevinst, som det er mennesker som praktiserer det. Så hvorfor da ville min klient som sannsynlig forstår konseptet intellektuelt, ikke bruke den til sine egne handlinger og atferd

Mulig årsak ett:? Misforståelse av henvisningsprosessen? Når du er den som ber om en henvisning til noen, er det ditt ansvar å følge opp med hvem du ble henvist

Mulig årsak to:. Forvirring om rollene i henvisningsprosessen? Hvis noen henviser deg og dine produkter eller tjenester, er du ansvarlig for å bygge et forhold som bidrar til utsiktene bli kjent med, liker og stoler på deg. Du kan ikke forlate bygningen trinnene til noen andre

Mulig årsak tre:. Uklarhet om trinnene i prosessen? Du lurer kanskje på som jeg gjorde, og hva er handlingsplan etter første telefonsvarer? Selv om henvisning samtaler er vanligvis tilbake 8-1 fra en kald kaller det &'; s ditt ansvar å fortsette med meningsfulle salg samtaler i din oppfølging.

Hva det hele kommer ned til, uansett hva du mener “ givers få &"; er eller ikke, er ansvar. Det er ditt eget ansvar å gjennomføre med handlinger og atferd som støtter dine markedsføringstiltak. Bare du kan ta med noen inn i salgsperioden
.