En helt ny tilnærming for å angi salgsmål for å oppnå Opprørende resultat!

Alle har hørt at det er viktig å sette seg mål. Vi &'; re kommer til å foreslå en noe radikal endring i måten du nå sette mål. Og at radikal endring, er dette:

Fra og akkurat nå … i dag … slutte å sette “ JA &"; MÅL … med andre ord, mål som kretser rundt resultater og produktivitet … og begynne å sette “ NO &"; MÅL stedet. Hva vi &'; re snakker om opererer med en svikt kvote … en kvote for hvor bestemt antall ganger du har tenkt å bli avvist eller hører “ NO &"; … snarere enn det vi tenker på som en suksess mål … antall salg du har tenkt å gjøre eller dollar du har tenkt å generere.

Problemet med fokus på Ja-Mål er hva som pleier å skje når vi nå eller nærme dem, som er at vi bremse ned eller redusere antall samtaler eller presentasjoner vi gjør.

Så, hva folk flest gjør når de &'; re vellykket er de umiddelbart belønne seg selv for å lykkes. Men hvordan gjør de belønne seg selv? Ved å bremse ned, ta en dag fri, spille golf, gjør papirarbeid i stedet for å ringe. Med andre ord, når folk flest begynner å oppnå suksess og begynne å trykke sine ja-mål … de begynner å stenge ned virksomheten som førte til at suksess. Det er der “ no &"; målene kommer i.

Den umiddelbare svaret på alt dette er å slutte å sette ja mål og stille og fokusere på ingen mål i stedet. Take “ Bill &"; for eksempel. Bill har hatt en flott mandag. Han fortsatte med tre salgssamtaler og lukket dem alle, kommer tre-for-tre. Nå, hvis Bill &'; s kvote er å gjøre tre salg for uken, hva tror du kommer til å skje med antall samtaler han &'; s kommer til å gjøre i løpet av de neste fire dager? I &'; ve fikk tjue dollar som sier Bill bremser ned og reduserer antall samtaler han gjør. Faktisk kan Bill avslutte uken med nøyaktig antall salg han allerede hadde oppnådd mandag ettermiddag … tre! Og i løpet av et øyeblikk en stor dag har forvandlet seg til en gjennomsnittlig uke … alt fordi Bill ble opererer med JA-mål snarere enn ingen-Mål

Og kanskje den verste delen av hva Bill har gjort er han &';. s bare endte det som oftest referert til som en “! hot streak &" ; Det &'; s utrolig hvor, når folk treffer en varm strek og har en rekke suksesser, de umiddelbart tregere produksjonen og holde seg innenfor sin komfortsone. Når du &'; re hot, don &'; t stoppe! Fortsett! Dra nytte av momentum

Nå, la &';! S titt på hva som ville skjedd hvis Bill var sette NO-mål snarere enn ja mål. La &'; s si at, tradisjonelt, gjør Bill tre salg samtaler om dagen, fire dager i uken, med den femte dagen blir brukt på kontoret. Av hans 12 salg samtaler, vanligvis stenger han tre, eller 25%. Det vi foreslår er at Bill skulle ha startet uken med NO-mål på ni … eller, for å spille det trygt, for det totale antall samtaler han har planlagt for å gjøre … i dette tilfelle tolv. Hvis han hadde gjort det, her &'; s hva som ville ha skjedd:

Mandag han ville ha gått ut på tre samtaler og hellip; lukket alle tre … og deretter sa til seg selv: “ Let &'; s se … Min NO-mål for uken er 12 … Mandag er borte … og jeg haven &'; t fått en eneste nei ennå! Wow! I &'; m bak! I &'; ve got å trappe opp antall samtaler for de neste fire dager hvis jeg &'; M kommer til å få til tolv &"; Der, før, Bill &'; s suksess ville ha ført til en redusert antall samtaler, nå som samme suksess vil føre til et økt antall samtaler

Og hva tror du ville skje nå.? Bill kommer til å utslette sitt mål for uken … og hvis han holder den opp … for måneden, kvartalet og året.

En av de store ironier av business … og livet … er at det å ha for stor vekt på suksess kan føre til svikt … mens en vekt på å øke din svikt kan ofte føre til massiv suksess! Faktisk, i mange tilfeller, kan suksessen bli vår største fiende, fordi med suksess kommer selvtilfredshet. Eller som Ben Franklin sa … Suksess har ødelagt mang en mann!

Skal vi si at du bør droppe din suksess kvoter helt? Vel, hvis din fiksering på ja-målene er å lure deg til å tro at ved bare å ha det målet du liksom gjøre fremgang mot dem, så for all del, ja … Vi foreslår at du kvitte seg med mål og skifte oppmerksomheten utelukkende til atferd som er nødvendige for å oppnå dem … som i dette tilfellet er å øke NO &'; s! Fordi når du fokuserer på å gå for noen av resultatene og hellip; de YESSES … skal komme. . De
  alltid gjør!;