Salg Tips - Hva gjør en god selger

Møt Jim?. Jim er en vanlig selger om å gjøre en salgssamtale til et nytt prospekt. Jim, som de fleste vanlige selgere, starter samtalen med å spørre en av følgende spørsmål i hans nylig funnet prospekt: ​​

Hvem er du for tiden bruker som leverandør for XYZ produkt, og hvor mye du betaler for det?

Kan jeg gi deg et tilbud på det?

Hvis jeg kan møte eller slå pris, vil du kjøpe fra meg?

Ved å stille disse spørsmålene, Jim har satt seg selv i den kategorien av bare en selger. Hvorfor? Fordi han gjør hva vanlige selgere gjør. De selger på pris. Alle de ovennevnte spørsmål har fortalt hans prospekt som Jim ønsker å vite hvor mye han er i ferd med å betale, med antagelsen om at han vil slå prisen. Han har strippet bort eventuell verdi han kan bringe til bordet, og satt seg opp for å selge på en ting - hans lav pris!

Som Jim, vanlige selgere arbeid av første salgsprisen, da deres produkt eller tjeneste, og deretter seg selv, og til slutt deres selskap.

Så, hvordan kan selge gode selgere? Vel, en god selger selger aldri på pris. Prisen er det siste en god selger snakker om. Først av alt, vil en god selger selge seg selv, og verdien de bringer til bordet.

For det andre vil de selge verdien av deres selskap. Da vil de skal plassere verdien av deres produkt eller tjeneste, og når deres er ekstraordinær verdiskapningen i øynene av kunden, vil de presentere prisen.

På denne tiden, er verdien av produktet eller tjenesten så stor, at når prisen er annonsert, vil utsiktene ikke tenke to ganger om prisen.

Så, for å bli en god selger, husker den rekkefølgen du trenger å selge i:

Selg deg selv, så din bedrift, så ditt produkt eller tjeneste, og til slutt, presentere prisen.

Godt salg
 !;