Bokanmeldelse: Tom Hopkins 'Low Profile Selling

Denne boken anmeldelsen er en del av en serie som dekker temaet Sales Training. Salg trening er verktøy og teknikker som gjør noen til å være vellykket og trygg i markedsføring og salg. Tom Hopkins er den offisielle guide til salg trening. Tom Hopkins 'Low Profile Selling, er
en verdifull ressurs for folk som er interessert i salg trening, og det er tilgjengelig gjennom Amazon og Barnes and Noble.
Bestill Beskrivelse
Sjekk din inntekt sveve! Dagens &'; s kunder er bedre utdannet og mer sofistikert enn noen gang før. For å holde et konkurransefortrinn i markedet, har selgerne lært at en “ lav profil salg &"; stil og eksepsjonell service er det som får potensielle kunder og' oppmerksomhet. Men det &'; s Tom &'; s teknikker som vil til slutt slå av disse utsiktene til kunder. Elleve kapitlene diskutere:
kvalifiserende

adressering kundeproblemer

bygningen rapport

innstillingen og oppnå målene

14 avsluttende strategier

personlige strategier for å bli en pro

Når du lærer å spre kunden liker og ikke liker, du &'; ll stå hode-og-skuldre over dine kolleger og få respekt og gjenta bedriften fra hundrevis av fornøyde kunder.

Om forfatteren
TOM HOPKINS

The Builder til Salgs Champions

Og Master i Art of Professional Selling

Tom Hopkins bærer standard som en mester salg trener og er anerkjent som verdens &'; s ledende autoritet på å selge teknikker og salesmanship.

Over tre millioner mennesker på fem kontinenter har deltatt på Tom &'; s høyenergetiske leve seminarer. Tom personlig gjennomfører 75 seminarer hvert år reiser over hele USA, Canada, Australia, New Zealand, Singapore, Malaysia, Taiwan og Filippinene.

Tom Hopkins er en fremragende charter medlem av National høyttalere Association og var blant de første til å motta sin prestisjetunge Council of Peers Award for Excellence. Tom &'; s talent for undervisning i en kreativ og underholdende stil har brakt ham en enorm følgende, samt konstant etterspørsel etter opptredener på regionale og nasjonale konvensjoner hvert år.

Tom Hopkins har vært gjenstand for utallige artikler i publikasjoner som US News and World Report, The New York Times, The Los Angeles Times, Personal Selling Power, People magazine, selge magasinet, entreprenør magasinet, og The Washington Post.

En av America &'; s mest vellykkede og dynamiske forretningsmenn, Tom Hopkins fant ikke suksess enkelt. Født i Burbank, California, Tom avslutte college etter bare tre måneder. På 19 år, gift og med en baby på vei, han tok en jobb i byggebransjen. Det wasn &'; t for lenge før Tom besluttet at dette var ikke slik han ønsket å tilbringe resten av sitt liv, så han sluttet bygging jobb og tok en jobb han trodde ville være lettere – salg av fast eiendom.

Seks måneder inn i sin eiendomsmegler karriere, Tom &'; s inntekt var bare $ 42 i måneden. Tom innsett på dette tidspunktet at han wasn &'; t å tjene penger på salg fordi han gjorde &'; t vet hvordan du skal selge. Etter å ha oppdaget at alle de beste produsentene i salgs hatt omfattende salg trening, Tom satt ut for å lære alt han kunne om profesjonelle salgsmetoder.

Bevæpnet med kjøring, besluttsomhet og kunnskap, bygget Tom Hopkins sitt salgsvolum til over $ 14 millioner i løpet av fem år.

I 1976 grunnla Tom Tom Hopkins International, Inc., og viet sitt liv og hans selskap for å undervise og inspirere andre gjennom hans seminarer, bøker, lyd og video opplæringsprogrammer. I dag, over 35 000 bedrifter og millioner av profesjonelle selgere gjennom verden utnytte hans profesjonelt salg opplæringsmateriell
 .;