KOMME R.E.A.L. Å be om MONEY

Ber folk for penger er en av de mest spennende ting i verden. De fleste av oss aren &'; t heldig nok til å tjene til livets opphold jobber med noe vi elsker. Hva vi gjør som fundraisers er hjelpen vise folk hvordan de kan ta sine hardt opptjente penger og investere det til noe de verds

Jeg liker å tenke på fundraiser som holder en elektrisk ledning. (Donor &'; s interesser) og møter en vegg av utsalgssteder (ulike aspekter av fundraiser &'; s organisasjon). Fundraiser &'; s jobb er å bli kjent donor godt nok til å vite hvilke uttak passer den elektriske ledningen &'; s utstikkerne. Når fundraiser plugger den inn ved å be om gaven, flyter strøm!

Ikke alle er like ivrige etter å be om penger som jeg er. Det virker som “ ber om penger &"; outranks “ offentlige taler &"; og “ tidlig død &"; på listen over mest fryktede ting! Min erfaring fører meg til å tro at det meste av denne frykten er frykt for det ukjente. De fleste av oss aren &'; t brakt opp ber om penger så vi don &'; t innser vi kan være akkurat hvem vi er og fortsatt være vellykkede innsamlere.

En enkel formel
I mine seminarer og treninger, fortelle mine publikum til å være “ REAL &"; REAL er en enkel firetrinns formel opprettet for å hjelpe folk få så begeistret ber om penger som jeg er. De fire trinnene er:
1. Forskning,
to. Engasjere, etter tre. Spør, og Selge fire. Kjærlighet &'; em.

La &'; s. kort gå gjennom hver av de fire trinnene

RESEARCH
Du trenger å gjøre lekser. Finn ut så mye du kan om den personen du &'; re kommer til å møte. Dette kan være en utrolig dyrt trinn, men jeg &'; d oppfordre deg til å prøve å bruke noen enkle, gratis verktøy som på Google.com (http://google.com/). Bare skriv personen &'; s navn i søkefeltet og se hva som kommer opp. Det kan være nyttig å sette sitt navn i anførselstegn og stave ut staten du bor i for

Poenget med forskning isn &';. T å bli nysgjerrige eller snusing rundt. Forskning hjelper rett og slett at du føler deg tryggere på din spør før du selv komme foran giveren. Det hjelper også giveren. For eksempel, hvis du fant ut at de &'; ve skrevet lederartikler mot din sak, du vant &'; t kaste bort tiden sin. En advarsel: don &'; t får “ analyse lammelse &";. Ingen utsikter noensinne har gjort en gave fordi en utvikling personen har gjort forskning.

SETT
Fundraising er en virksomhet av relasjoner. Du må romantikk prospektet. Hvor det første skrittet var bak kulissene, innebærer dette en direkte kommunikasjon med utsiktene. Være genuint interessert i dem. Ta dem ut til lunsj, besøke dem når du reiser i sitt område, og sende dem artikler du tror kan interessere dem.

Engasjerende er en toveis prosess. Her hvor du får til å dele suksesser organisasjonen opplever. Husk, folk gir til vinner årsaker, ikke behov. Ta oppmerksom på hva som interesserer dem, og hva doesn &'; t.

Engasjerende prospektet går langt i å hjelpe deg å finne ut hvilken type stikkontakt deres ledningen vil plugge inn. Dette trinnet er enda viktigere enn den første, men don &'; t får problemer her heller. Ingen utsikter noensinne har gjort en betydelig gave fordi du var vennlig og engasjerende

ASK
Forskning viser at den fremste grunnen til at folk don &'; t gi er de &'; re ikke spurt!

Dette er selvsagt spørre hva hele denne prosessen handler om. Selv om du hoppet over de to første trinnene rett til dette trinnet, du &'; d har noen grad av suksess. Men etter å gjøre forskning og engasjerende, vil forlangende være mye mer moro enn om du var kaldt ringer.

Her er noen anbefalinger om å spørre:
• Sørg for å møte personen ansikt til ansikt når det er mulig, men ikke over måltider
• Bruke et bestemt pengebeløp. “ I &'; d liker å be deg om å vurdere en gave på $ 10.000 i løpet av tre år og" er mye mer effektivt enn “ Vil du gi noe til årsaken &";?
• La dem vite at du &';. Re kommer til å snakke med dem om å støtte organisasjonen din før du møter med dem
• Viktigst, don &'; t glem å spørre

LOVE "! EM
Uansett hva de sier, du må elske dem. Hvis de sier “ ja, &"; denne delen er lett. Men selv om de sier “ nei, &"; du trenger for å leve med sitt svar. Den langsiktige relasjon med donor er viktigere enn en gave i dag.

Hvis donor sier de &'; re ikke i stand til akkurat nå, tror dem. Don &'; t få defensive. Be dem om å vurdere å gjøre et løfte de kunne betale seg over tid. Eller be dem når det ville være hensiktsmessig for deg å komme tilbake til dem

Hvis du &';. Har kommet så langt med en person, er det &'; s trolig grunnlag for et langt og gjensidig fordelaktig forhold mellom personen og din organisasjon. Don &'; t nuke dem bare fordi de sa " no &'; denne gangen.

Selvfølgelig, hvis de sier “ ja, &"; vise din kjærlighet ved å takke dem. En god tommelfingerregel er å takke givere syv ganger mellom anmodninger. Strebe etter det og givere vil vite at du ser dem som mennesker, ikke som minibanker.

enkelt, ikke sant?
Ber om penger kan være utrolig enkel. Ikke nødvendigvis lett, men definitivt enkel. Mye av pengeinnsamling koker ned til det jeg kaller “ PYITS &" ;: Sett deg selv i deres sko. Før du prøver en ny tilnærming eller teknikk, prøv å sette deg selv i sinnet av donor. Enn spør, “ Hvis noen skulle gjøre dette mot meg, hvordan ville jeg svare &"; Hvis du ikke ville &'; t svarer godt, finne ut hvorfor og fikse det før du gjør det til andre.

Du kan gjøre det. Enten du &'; re ansatt i en nonprofit eller rett og slett en utrolig engasjert frivillig, du kan hjelpe folk å investere i din sak. Og du &'; ll ofte finne folk er takknemlig til dere for å vise dem hvordan de kan snu sine dag-til-dag karriere til noe som har varig betydning
.