Forhandle kjøpet av din Home

forhandle en vellykket eiendomsmegler kontrakt krever kommunikasjonsevner og evne til å skape et miljø for samarbeid. Mange av våre eiendoms kunder har vært svært erfarne forhandlerne, og fra dem har vi lært at målet er å nå en god avtale - en der de underliggende interesser både kjøper og selger er oppfylt. Resultatene av en dårlig avtale kan komme tilbake å hjemsøke partene etter stengetid. Her er noen tanker for deg å vurdere når du forbereder deg til å forhandle om kjøp av hjemmet ditt:

Hva ønsker du å oppnå i forhandlingene?

For de fleste er det primære fokus er prisen de vil betale for eiendommen, og dette er absolutt en viktig faktor. Men, det er andre behov som du bør tenke gjennom. La selgeren vet hva du trenger, på en klar og begrunnet måte, er det første skrittet mot å få det. Skille mellom must-haves og ville-likes. En markedsanalyse vil hjelpe deg å etablere et passende offer prisklasse. Å vite din rekkevidde tillater deg å balansere pris med andre underliggende interesser. Dine interesser kan omfatte:

Å kjøpe til lavest mulig pris.

Leaving din nåværende hjem til rett tid.

Stille lukking for å møte din reise, skole eller arbeid tidsramme.

Løse reparere problemer rettferdig.

Å ha dine bekymringer adressert.

Låsing i boliglån rente.

Har ingen tittel eller undersøkelsen problemer.

Skap ditt flytteprosessen.

Komme avgjort inn i et hjem og nabolag.

smir et godt samarbeid med selgeren.

Har ingen fremtidige problemer etter stengetid.

Er en motstandere eller samarbeidende tilnærming mer effektive?

Det er ikke noe mer ødeleggende for prosessen enn stridslystne stil forhandling. Profesjonelle forhandlerne prøver å bevare forholdet mellom partene. Målet er ikke å nå en blindgate der verken kjøpers &'; s eller selger &'; s behov blir møtt. Kontrakten forhandlingsprosessen begynner vanligvis med en viss grad av mistillit mellom kjøper og selger. Målet er å bevege seg i retning av tillit så raskt som mulig.

Kjøpere noen ganger sender et brev til selger som beskriver hvorfor deres hus er ikke verdt hva de spør, påpekte manglene, etc. Dette vil slå tilbake og starte forhandlinger med en defensiv selger. Folk som har hatt sine hjem, laget gardinene, lagt fliser og malte vegger vil ha en negativ reaksjon på en kritisk kjøperen. Det beste er å forankre prisen til markedet, mens resterende svært gratis av deres hjem.

Hvordan du arbeider med en kontradiktorisk strategi av en selger eller agent?

Noen ganger har du ikke annet valg enn å jobbe med en stridslystne selger eller agent. Deres strategi inkluderer: emosjonelle uttalelser, nedsettende bemerkninger, defensive argumenter, trusler om å avslutte, ego engasjement, og uttalte posisjonering. Kreative løsninger er ikke sannsynlig å bli funnet i dette miljøet. Arbeide med en stridslystne stil forhandler krever god kontroll over dine egne følelser. Her er noen tips:

Ikke reagerer følelsesmessig. En sint eller defensiv svar vil eskalere forhandling i en no-win kamp.

Ikke krangle. Kranglet vanligvis plasserer dem sterkere og drar forhandlingsprosessen av kurs.

Ikke overse sine argumenter eller påstander. Lytt nøye, men ikke godta eller avvise.

erkjenne det faktum at visse følelser er til stede, uten å svare med samme mynt. Sterke følelser vekker følelser i andre, inkludert frykt og sinne. Deres sinne kan ha en kilde utenfor kontrakten, eller det kan være en forhandling taktikk.

Agenten kan ha en oss-mot-dem-strategi. Prøv skriving dekke notater med dine svar til selgeren for å bryte ned barrieren.

Fast anker prising, reparasjon forespørsler og andre punkter til utenfor data. Vis at forslagene ikke har blitt gjort urimelig.

Ikke la disig forslag til å stå. Sette alt skriftlig. En emosjonell forhandler vil vanligvis produsere en uklar avtale.

Tilby noen vinner på noen av begrepene. Face sparing er viktig. Gjøre tilbudet så attraktivt til selger som mulig. Se etter måter å møte deres underliggende interesser.

Husk at de kan ha et vakkert hjem som tilfredsstiller dine mål.

Er hvert punkt i kontakt omsettelig?

Ja. Imidlertid er en av de mest effektive middel for å komme til en avtale om å stole på konsistente standarder når det er mulig. For eksempel er det vanlig praksis i vårt område for selgeren å kjøpe tittelen politikk og kjøperen å betale undersøkelse pris. Med aksepterte standarder hindrer kjøper og selger fra Pruting over hvert punkt. På den annen side, kan alle punktene i et tilbud brukes til å hjelpe strukturere avtale. De tilbyr avveininger for begge parter å få det de ønsker

Hvordan du beveger deg i retning av “. Tillit &" ;?

De fleste er rettferdig tenkende og fornuftige. De svarer godt til respektfull behandling og til å ha sine bekymringer hørt. Hvis selgeren mener at kjøperen og agent opptrer med integritet, vil deres holdning være mye mer samarbeidsvillig. Kontraktsforhandlinger er et følsomt område, og angst kan være høy. Både kjøper og selger er under press, med fremtidige planer på spill. Opptre med integritet betyr ikke at alle kortene må bli satt på bordet. Det er ikke riktig å diskutere dine prisklasse, finansiell informasjon eller haster å flytte. Det er verdifullt å utvikle tillit fordi tillit øker nivået av samarbeidet mellom partene og videresender forhandling. Her er måter:

Hør og forstå hva selgeren har å si.

Express takknemlighet for selgerens hjem, hager, dekorere.

Svar innen rimelig tid å motvirke tilbud.

bero selgeren av din evne til å lukke.

Reveal noen personlige opplysninger om deg selv.

Å finne en felles plattform med selger kan være et svært kraftig verktøy i tilfelle flere tilbud. Ofte selgere velger sin kontrakt for personlige grunner: Familien minnet dem på seg selv når de flyttet sammen med små barn. Eller, de var av samme religion. Eller, de nye eierne vil ta vare på sine hager eller mate fuglene.

Hvor mye innflytelse har du?

Å vite hvilken type eiendomsmarkedet er avgjørende for din strategi for å forhandle tilbudet. Du må vite det underliggende markedet tilstand. Hvis du er i en selger &'; s markedet må du handle raskt og være villig til å tilby på toppen av serien. Dette gjelder spesielt hvis hjemmet er i et varmt område, og har stor appell. Hvis de har flere tilbud, må du gjøre ditt aller beste tilbudet opp foran

I en kjøper &'; s. Markedet kan tilby på et hus som har vært i salg i mange måneder. Eller huset kan ha en liten kjøper basseng på grunn av dårlig tilstand eller oppdatere behov. Her har du mye mer innflytelse enn du ville gjort med en ny oppføring. Å vite selge &'; s behov vil hjelpe deg å forbedre din innflytelse. De kan være lurt å flytte umiddelbart, eller foretrekker en lang nær tid. Hvis du kan møte sine sekundære behov du har noen innflytelse for en bedre pris.

gjøre tilbudet så enkelt og så enkelt som mulig. Betingede vil redusere leverage for en bedre pris i en kjøper &'; s markedet, eller for noen vurdering i en selger &'; s markedet. Vær proaktiv om betryggende selgeren av ditt ønske og evne til å lukke. Her er noen mulige eventualiteter:

Betinget på salg av ditt hjem: Selgeren vil vanligvis ikke akseptere dette contingency med mindre du har en kontrakt på ditt hjem. Fest en kopi av kontrakten og statusrapport

Betinget på inspeksjoner. I vårt område dette er dekket av en opsjonsperiode. Beholde opsjons tid innenfor aksepterte normer

Betinget på finansiering. Alltid være kreditt godkjent av et boliglån og inkludere deres brev med tilbud. Dette forbedrer din innflytelse, og er avgjørende i flere tilbud. Hvis du lager et kontanttilbud, har et brev fra banken om at de ressursene som er tilgjengelige.

Hvor mye i henhold til listeprisen bør du tilby?

Kjøpere vanligvis tilby mindre enn listeprisen, med mindre det er en sterk selger &'; s markedet. Den beste måten å etablere prisen er av en markedsanalyse. Det er vanligvis kontraproduktivt å tilby så lav at selger vil avvise tilbudet. Dette vil sette en negativ tone og vil ikke bevege deg i retning av å etablere tillit. I en fersk avtale svarte selgeren til et lavt tilbud med en over-liste-pris teller.

Hvordan blir flere tilbud håndtert?

Noen ganger selgeren mottar mer enn ett tilbud. Oppføringen agent og selgeren vil bestemme hvordan de vil håndtere flere tilbud. De kan velge å avsløring for alle parter, eller utlevering stykke, som flere tilbud er mottatt. Ved å avsløre at det er flere tilbud, er selgeren ikke shopping kontrakten. Shopping oppstår når selgeren beskriver vilkårene for et tilbud om å indusere en kjøper å sende et bedre tilbud. Dette kan resultere i alvorlig mistillit til prosessen av partene, og mulig tap av kjøperne. Vanligvis prosedyren er å varsle hver av partene at det er flere tilbud, og gi hver en sjanse til å øke sitt tilbud av en viss tid. Etter det, til selger vil vurdere alle tilbud og velge én arbeide med
.