Sales Development Training: øke salgsverdien av å være en Super Connector

Din salgsutviklingen trening kan ha vært alt om teknikk og presentasjonsteknikk, men du trenger for å utvikle dine tilkoblings ferdigheter også
Ideelt du vil. blir farten til person for dine kunder og din klient &'; s kollegaer. Grunnen til at de vil gå til deg er fordi du &'; re fyren (ved hjelp av ordet fyr i en nøytral følelse her) som kjenner en fyr du kjenner en fyr som kan få dem det de ønsker. Når du &'; re koblet verdien og salget prowess vil vokse eksponensielt.

Du trenger å vite mye folk og enda viktigere mye folk trenger å vite at du
Det spiller &';. t rolle om du &'; re involvert med innsiden salg eller utenfor salg, du trenger for å bli et bindeledd mellom partene. Nå er denne doesn &'; t skje strengt fra eller ved å kjenne mange mennesker. Det skjer fra å vite mye om mange mennesker, og mer spesifikt å vite hva folk du kjenner kan gjøre og hva folk du kjenner trenger.

Når du kan hjelpe dine kunder og prospekter øke salget, gjetning hvis salget vil også øke
Det &';? sa enkelt tilfelle av lov av gjensidighet kombinert med merverdi deg personlig bringe til forholdet. Når du gjør noe godt for noen andre, og din konkurrent kommer inn og ønsker å selge til lavere pris tror du virkelig at din klient er bare kommer til å tenke pris? Nei, fordi uten at du mister de tilgang til et nettverk som &'; s svært viktig, og lønnsomt å og for dem.

ditt nettverk av forbindelser har til å strekke seg utover kundene dine.
Hvis du ønsker å hjelpe kundene øke salget må du vite hva slags folk som ville være deres klienter eller kjenner noen som kan koble din klient med disse menneskene. Det gjør vondt aldri å bruke litt fantasi og kreativitet til å åpne kundenes øyne for nye muligheter for inntekter de aldri selv realiserte eksisterte. Det &'; s enda bedre når du åpner en dør å gå sammen med den kreative ideen så all din klient har å gjøre er å ta bestillingen.

Hvis du måtte gå ut i verden av salg, og du kan bare ha ett verktøy i verktøyet kit verktøyet du ønsker er overlegen lytteferdigheter.
Lytte ferdigheter er trolig den mest viktigste du kan lære i salget utvikling trening. Når du &'; re snakker du aren &'; t lytting, og når du ikke er &'; t lytter du &'; ll aldri vet hva du trenger å vite for å gjøre salg eller tilkoblinger som fører til større salg med flere mennesker ned linjen. Å hjelpe kundene dine gjennom tilkoblinger, og de du &'; re arbeider med å utvikle er en av de raskeste måtene å vokse en gigantisk klient base av lojale kunder som vil henvise deg til steder du aldri kunne ha fått på din egen
..