Vinner Edge

Tusenvis av timer og millioner av dollar har blitt brukt studere de mest suksessrike selgere i vårt samfunn.

Tusenvis av timer og millioner av dollar har blitt brukt studere de mest suksessrike selgere i vårt samfunn. De har blitt intervjuet uttømmende, som har sine kunder, medarbeidere og ledere. I dag vet vi mer om hva det tar for deg å være en av de beste i bransjen enn vi noensinne har kjent før. Og det viktigste vi har lært i alle disse studiene er at salg er mer psykologisk enn noe annet.

Nøkkelen til High Performance
En av de viktigste begrepene noensinne oppdaget innen menneskelig ytelse kalles "vinnende kanten konsept." Dette konseptet eller prinsippet, sier at "små forskjeller i evnen kan oversette til enorme forskjeller i resultatene." Hva det betyr er at hvis du blir bare litt bedre i visse kritiske områder av salg, kan det føre til enorme økninger i salg. Faktisk kan du være på randen av et stort skritt fremover i dine salgsresultater i dette øyeblikk bare ved å lære og praktisere noe nytt og annerledes enn det du har gjort før.

Hvis en hest kommer i første av en nese, vinner det ti ganger prispengene til hesten som kommer i andre, selv om forskjellen er bare en nese, eller kanskje et par inches, i en fotofinish.

Liten Forskjeller bety store belønninger
Betyr dette at hesten som vinner av en nese er ti ganger raskere enn hesten som kommer i andre, av en nese? Selvfølgelig ikke! Er hesten som vinner av en nese dobbelt så fort, eller femti prosent raskere, eller ti prosent raskere? Svaret er "nei" til alle disse. Hesten som vinner er bare en nese raskere, men det oversettes til ti ganger prispengene.

Få 100% av Kommisjonen
Av samme token, den selger som får salg for seg selv og selskapet får ett hundre prosent av virksomheten og ett hundre prosent av kommisjonen. Betyr dette at hans produkt er ett hundre prosent bedre enn for konkurrentene, eller ett hundre prosent billigere?

Faktum er at produktet kanskje ikke engang være like god, og det kan koste enda mer enn for konkurrenten, men toppen ekspeditør får salget likevel. Den personen som får salget, er i de fleste tilfeller ikke vesentlig bedre enn den personen som mister salget. Han eller hun har bare den "vinnende kanten", og som oversetter til ett hundre prosent av virksomheten.

Action Øvelser
Nå, her er to ting du kan gjøre umiddelbart for å sette disse ideene ut i livet.

Først identifisere de viktigste tingene du kan gjøre i hvert salg, fra prospektering til stengetid, og tenke på hva du kan gjøre for å forbedre i hvert område.

For det andre velger ett bestemt område hvor du føler du er svak og lage en plan for å bli helt utmerket i dette området. Denne beslutningen alene kan endre din karriere

The Psychology of Selling

.