Fem Deler av ditt eksemplar garantert å få Read

© 2 005
http://www.copywritingcourse.com

Bare om lag 20% ​​av din kopi kommer til å bli lest. Resten vil bare bli skannet. Jeg er sikker på at du har hørt den statistikken før. Det er ikke noe nytt. Selv om det kan høres skremmende eller frustrerende, er det et faktum av copywriting liv. Så hva gjør du nå? Gi opp? Hva forskjell gjør det om bare ca 20% vil bli lest likevel?

Det gjør en verden av forskjell. Spesielt hvis du forstår at det er noen deler av kopien som er praktisk talt garantert å få lese. Hvis du vet hva disse er, og arbeidet med å forsterke dem, vil du se konverteringene øke dramatisk om ditt eksemplar er rettet mot online eller offline kampanjer.

overskrifter

Hovedoppslag har alltid vært og vil alltid være det viktigste delen i noen kopi. De er de første til å få lese og ha størst innvirkning på om noen av de andre kopien blir lest. Disse historiene du har sett flyter rundt på Internett om markedsførere som har gjort minutt endringer til en overskrift og tredoblet sine konverteringsfrekvenser er sant. Det skjer hele tiden. Faktisk er det som skjedde med meg.

Overskrifter og sub-overskrifter kan veilede de besøkende til å lese dypere inn i din kopi. Hvis du setter opp en struktur av progressive overskrifter (http://www.marketingwords.com/articles/articles_progressheadlines.html), vil du ha en bedre sjanse å få poenget. Betaler mye oppmerksomhet til overskriften. Det er den drivkraft på kopien.

TEKST

Bildetekster gang med avisjournalister. Når de ville kjøre et bilde med en historie, de ville legge noen ord under for å forklare hva eller hvem var bildet av. Folk fikk det til en vane av å lete etter bildetekstene for å forholde seg viktigheten av bildet med den informasjonen de fikk. Dette gjelder fortsatt sant. Tekster i annonsering stykker er sterkt å lese. Ikke kast bort plassen

første setningene

Når du skanner noe - en artikkel, en bok, en avis, et magasin, en nettside - hva leser du? Nesten alle leser den første setningen i hvert avsnitt. Disse setningene er svært viktig for å få potensielle kunder som er interessert nok til å holde lesing. Hvis du oppretter eksepsjonelle første setningene, vil en av to ting skje. One: Prospektet vil være mer sannsynlig å fortsette å lese kopien. To: De første setningene i hvert avsnitt vil være nok til å overbevise ham /henne til å kjøpe

første i punktliste

På samme måte som med den første setningen i hvert avsnitt, folk også nesten alltid lese. den første oppføringen i en punktliste. Hvis den treffer hjem, kan de holde lesing. Men, vel vitende om at du har deres oppmerksomhet i minst ett sekund, må du alltid sørge for at din første punktet er ekstremt kraftig og fristende.

PS sin

Skrive en direkte post eller Web salg brev? PS er en annen hot spot. Dra nytte av denne eiendom. Gjenta tilbud, minne leserne av bonuser, forsterke garantier eller oppsummering tidsbegrensede tilbud. Denne delen er den siste banen før leseren enten fungerer eller ødelegger ditt eksemplar så uttelling for det.

Har du lagt merke til noe med disse fem seksjoner? Hvorfor tror du de er nesten garantert å bli lest i noen del av teksten? De er uvanlig. De er begrenset. De skiller seg ut. De er iøynefallende.

Du har bare et begrenset antall overskrifter og sub-hoder i kopi. De er nesten alltid oppveid av fet skrift eller understreking slik at de lett fange øyet av leseren. Bildetekster bare vises når det er bilder. De vises ikke alle i hele kopien. Første setningene er også sjeldne. Bare én setning i hvert avsnitt kan være den første. Dette forteller leseren til å holde det gående eller hoppe til en annen del som kan være av mer interesse. Første oppføringene i punktlister er uvanlig formatert og fange øyet av leseren. PS s? Det er bare én, og siden det er det siste på siden, som oftest, står det ut for.

Disse sjeldne elementer gir deg fem garantert skudd på å bygge nysgjerrighet, fremme fordeler, genererer interesse og lukke salg. Hvis du ikke har gjort det før, nå er det tid til å vurdere ditt eksemplar for å være sikker på at du gjør det meste ut av disse mulighetene
.