Forhandlingsteknikk Top 10 Tips

10 regler for forhandling:

1. Ikke forhandle

Selg på problemet. De gjør en beslutning basert på om de er villige til å betale x mengde penger for den løsningen.

2. Ikke forhandle med deg selv

Vi har alle tendens til å miste litt av en tillit. Ex: hva er den andre fyren tenkning? Hvilken pris spør jeg? Sett en figur du vil og hold deg gjøre det, før forhandlingene. Jobber ved begge tilfeller: å kjøpe eller selge.

3. Aldri unntatt det første tilbudet

Fordi, hvis han er god forhandler, så han har noe bra bak. Hvis han ikke er en profesjonell, så han har er i forhandlinger med seg allerede, og har noe bedre å komme. Så det er alltid et bedre tilbud kommer. Ikke alltid i penger, men et bedre tilbud.

4. Aldri gjøre det første tilbudet.

Hvis du kan unngå det. Andre person setter sin eierandel på bakken. Det kan være bedre enn du forventet. Du avsløre for mye om deg selv, eller du kan miste avtalen tross alt.

5. Lytte mer og snakke mindre

Vi har 2 ører, 2 øyne og en munn, så vi skal bruke dem i forhold. Ører og øyne 80% av tiden og en munn 20% av gangen. Fordi hvis du snakker mindre det er vanskeligere å bryte reglene.

6. Ingen gratis gaver.

Sørg i forhandlinger om de vil ha noe fra deg du får smt i retur. Det kan også være en informasjon. Sørg for at de jobber for det.
1) Dagens tilbud er et utgangspunkt. Gratis gave: en 10% rabatt. Men neste gang de allerede starte med 10% avtale.
2) Neste gang de ønsker rabatt i tillegg. Slik at de tar ytterligere 10%

7. Se salami

Ikke splitt produktet i mindre deler. Fordi de kan begynne å velge hva de ønsker å kjøpe. Selge et totaltilbud. Du gir dem den totale prisen og fortelle hva det er.

8. Unngå rookies angre

Alle går bort fra en avtale tenkning kan /bør jeg ha gjort bedre. Så du må spørre 3 spørsmål:?
1) Hvis jeg er i ferd med å gjøre ekstra 10 dagers kreditt - Hva betyr det egentlig koste meg
2) Hva er det verdt for andre fyren
3) så hvis jeg vet hva det koster meg og hvordan for ham - hvor mye får jeg? Ex. Hvis jeg har en løsning som koster meg 10 dollar, så jeg skulle få tilbake noe av ham hva som er verdt 10 dollar. Så folk er like og det blir ingen "rookies angre".

9. Alltid unngå rask avtale

Folk har tidsskala. Du kjenner igjen når de begynner å få fart. Ikke se det som avsluttende avtale. De vil at stake ut, slik at de får en fordel. Få tilbake, finne ut verdien for dem og tilby lik pris for det.

10. Aldri fortelle hva sluttresultatet ble.

Uansett hvor vennlig du er. Aldri fortelle dem hvor langt du kunne ha blitt presset. Det er farlig, fordi du endrer en vinn-vinn-situasjon til taper-vinn

Så gå og praksis og være stor

Synes mer:.!
Www.videoteaching.blogspot. com
.