Ti trinn til overbevisende salg Presentations

Ti trinn til Overbevisende salg presentasjoner BY Diane DiResta

Selling er livet blod av enhver bedrift, og vi er alle i salg. Er dine presentasjoner som profesjonell og overbevisende som de kunne? Følg disse enkle retningslinjene for å gjøre dine salgspresentasjoner gnisten.

1. Start med en krok. Folk flest er ikke interessert i deg eller ditt produkt. De ønsker å ha sine problemer løst. Begynn med en åpning uttalelse som får lytteren &'; s oppmerksomhet. (Økt salg, høyere produktivitet, Stronger oppbevaring, bedre moral, høy profil /bilde). Du &'; ll vet du har en krok når kunden starter nikker. Salgspresentasjoner må være lytteren sentrerte ikke høyttaler-sentrert.

2. Størrelse opp kunden. Folk-leseferdigheter vil hjelpe deg til raskt å justere og tilpasse seg kunden &'; s stil. Mange presentasjoner bryte ned på grunn av stil eller personlighet forskjeller. Hvordan kundene ønsker å motta informasjon på? Hvis de er svært direktivet take-charge typer hopp skravling og komme til saken. Hvis de er sosiale, pratsom, og bilde bevisst tilbringe tid på å finne en felles plattform og selge status og gøy. For en jevn, forsiktige typen, gjør noen hånd-holding, gi dem garantier, og minimere risikoen. Analytiske typer vil ønske deg til prikk hver i og krysser hver t. Don &'; t bli frustrert. Gi dem dokumentasjon, informasjon og bevis. De kan &'; t ta en beslutning uten sterke data

3.. Være konkret. Alle vet hva en bil eller regnskap tjenesten kan gjøre. Men hvis du presenterer et design idé, en arkitektonisk konsept eller en ruter system, gjør det betong.
En teknisk høyttaler sammenlignet en papp sylinderrør til internett båndbredde. Han droppet en liter brus flaske ned i røret. Han sammenlignet flasken til tekst. Han satte en gallon beholder gjennom røret, men måtte presse og jobbe det ned det ned i røret. Det tok lenger tid. Han sammenlignet det til grafikk som tar opp mer plass, og tar lengre tid å laste ned. Folk vil kjøpe lettere når produktet er i forhold til noe de kjenner. Enkelhet selger.

4. Tempoet kunden. Se for non-verbal kommunikasjon. Oppmerksom på deres øyebevegelser, talehastighet, puste mønstre og ord, se for brå endringer. De re noe som gir deg et signal om at noe ikke kan være riktig. Kroppen doesn &'; t løgn. Når du har en følelse av kroppsspråk og verbale uttrykk, speile dem og få synkronisert. Folk liker andre som minner dem om seg selv. Du &'; ll øke rapport når du holde tritt med kunden

5.. Bli oppspillt! Ingen kjøper fra en lidenskapsløs selger. Hvis du skjønner &'; t tro på produktet, ingen andre vil. Folk kjøper basert på følelser, ikke på logikk. (De bruker logikk for å rettferdiggjøre kjøpet.) En uformell undersøkelse ble utført av en lederopplæring selskapet å bestemme egenskapene til sine toppselgere. Den kom ned til to kvaliteter: øyekontakt og entusiasme. Ser på kunder direkte og bli begeistret for det du selger.

6. Selg fordeler, ikke funksjoner. Folk tenker WIIFM. Hva &'; s in it for me &";?
Noen sa en gang, “ Advertising har ofte blitt kritisert fordi den selger en fordel snarere enn et produkt. Vel, jeg kan bare fortelle deg at, i min erfaring, folk don &'; t ønsker gjødsel. De ønsker grønne blader. Ingen ønsker egentlig aksjebrev, de ønsker salgsgevinster &";.
Don &'; t anta kunden vet fordelene. Å være overbevisende du må oversette hver funksjon til en fordel. For å skille en funksjon fra en fordel spør “ Så hva &"; Svaret til « So What &"; er fordelen.

7. Bygge opp forholdet. Salgssyklusen tar lengre tid enn det pleide. De kan ikke kjøpe første gang eller andre gang. Ved å gi god service og holde kontakten, vil kunden utvikle tillit. Tillit er en av de viktigste kvalitetene i salg. Send flyers, kort, foreta telefonsamtaler. Hold kontakten for å koble heller enn å selge.
Sivil bygningen kan bety å ofre kortsiktig fortjeneste for langsiktige gevinster.

8. Være fleksibel. Jo flere alternativer du oppretter for din kunde jo større er sjansen for et salg. Være en problemløser. Kan &'; t betale prisen? Tilby kreative finansiering, en kvantumsrabatt en lavere introduksjonstilbud. Eller anbefale ulike nivåer av service og spør hvilke deler du skal eliminere å passe inn i den prisklassen. Don &'; t argumentere eller fortelle kundene at de tar feil. I stedet gir ny informasjon. Når du utdanne kundene, kan de lettere ombestemme seg i lys av nye data. La dem redde ansikt.

9. Still spørsmål og lytte, lytte, lytte
DON &'; T la dette være din definisjon.
Samtale, n .: En vokal konkurranse der den som fanger hans pust kalles lytteren. (fra TFTD-L)

Ferdigheten mest mangler i salg fagfolk i dag er å lytte. Selge, don &'; t fortelle. Kunder don &'; t setter pris på å bli fortalt hva de skal gjøre. Ved å stille spørsmål vil du avdekke de sanne behov. Jo flere behov du kan avdekke, jo mer motivert kunden være å løse problemet. Ved å lytte i stedet for å snakke, vil du bygge empati og tillit. Lytting bygger relasjoner. Altfor mange mennesker snakke seg ut av et salg.

10.End med en handling trinn. Folk husker det siste de hører. Så don &'; t si takk for tiden din. La dem vite hva du forventer. Du kan ikke lukke avtale på det første møtet så videre salg med neste trinn. “ I &'; ll gi deg et kostnadsoverslag. Gå hjem og se det over. Jeg vil ringe deg på onsdag for å regne ut den beste planen for deg &"; En handling trinn har to deler: en hva og når. Hvis du forteller dem hva du vil, uten en tidsramme, du &'; ll har ingen forpliktelse

For å levere overbevisende salgspresentasjoner:
1.. Start med en krok
2. Størrelse opp kunden
tre. Være konkret
fire. Tempoet kunden
5. Vis entusiasme
6. Selg fordelene
7. Bygge opp forholdet
8. Vær fleksibel
9. Still spørsmål og lytt
10. Avslutt med en handling trinn
.