Utvikling av en Media Kit Built To Sell

http://www.ktamarketing.com

Når jeg prøver å selge reklame (i ezine, på nettstedet ditt eller for andre programmer) du &'; ll ofte får svar “ Send meg media kit og I &'; ll se det over &"; At setningen vanligvis streik et notat av angst i de fleste små bedrifter. Jeg tror grunnen er fordi mange don &'; t forstå hva en media kit er eller hva det skal tilby.

Media kits som fremmer salget tilby visse komponenter utformet for å gi et klart bilde av fordelene ofte annonserer med deg. Det tegner et bilde av hva den potensielle kunden vil motta og hvordan kunden vil utvide hans /hennes kundebase på grunn av eksponering til abonnenter eller besøkende.

En media kit vanligvis inneholder følgende:

Stats side
Pressemelding eller annonse kopi
visittkort
Selskapet profil
bilder eller prøver
Uttalelser fra kunder
Cover letter All vedlagt i en mappe (med mindre det er en online media kit)

La &'; s ta en titt på hver komponent og hvordan de bidrar til å bygge en imponerende bilde av annonseringen tilbudet.

Stats Page

Tenk spørsmål du ville ha hvis du kjøper reklame fra andre. Du vil mest sannsynlig vil vite opplag av en ezine, eller antall treff eller sidevisninger i stedet mottar. Du ville være nysgjerrig på hvor mange nye abonnenter eller besøkende de mottar månedlig. Du ønsker informasjon om målgruppen dette uttaket kommer (inkludert alder, kjønn, yrke og utdanningsnivå). Til slutt, du &'; d vil vite kostnaden av de tilgjengelige annonser.

Legging ut all denne informasjonen i en lett-å-lese stilen vil tillate at utsiktene til å vise, på et øyeblikk, relevant informasjon de trenger for å ta en beslutning.

Pressemelding

En pressemelding eller annonse kopi (kalt en tåre ark) er vanligvis tatt med for å vise kunden at du er aktivt fremme publikasjonen eller nettstedet. Media /reklame kjøpere forstår at en bedrift som stadig øker opplags eller sidevisninger er mer sannsynlig å gi gode resultater.

Sørg for at din versjon eller rive arket er av nyere dato. Den vant &'; t gjøre mye av et inntrykk å sende utdatert materiale.

Visittkort

Ja, kanskje din kontaktinformasjon være på nettstedet ditt, eller du kan ha gitt det til kunden via e-post eller telefon. Men, inkludert et visittkort er en enkel høflighet som hindrer kunden slipper å lete etter informasjon. For elektroniske medier, kits bare gi en link til din kontaktinformasjon. Nøkkelen er å gjøre kontakter deg og plassere bestillinger enkel.

Firmaprofil

Dette dokumentet skal inneholde en kort selskap historie sammen med andre nyere nyheter om virksomheten din. Vekstforhold, estimert salgstall, prosenter av sirkulasjon økning de siste månedene, etc. kan alle være med å vise annonsørene at din bedrift er en god investering for hans /hennes annonsering dollar. Profilen bør være omtrent to sider.

Bilder eller Samples

Alle liker å se hva de kjøper. Gir en prøve nummer av ezine eller noen få bilder (skjermbilder) på ditt nettsted som viser bannerannonser, osv er en god visuell motivator. Den gjør også at annonsøren å oppleve produktet ditt første hånd.

Uttalelser fra kunder

Viser til slutt resultater fra andre &'; s reklame erfaringer vil gjøre ganske innvirkning på kundene dine. Når de ser at dagens kunder får gode resultater fra sine annonser, viser du effektiviteten av tilbudet. Hvis du skjønner &'; t har noen attester, spør din nåværende kunder for noen. Foreslå at de inkluderer hvor lenge de &'; ve annonsert med deg og hva de gjennomsnittlige resultatene har vært.

Cover Letter

Hvis du &'; ll være mailing papir media kits, sørg for å inkludere et følgebrev. Takk utsiktene for deres interesse og gjøre konkrete referanser til hvordan publikasjonen /nettstedet har gitt suksess for andre i beslektede bransjer.

Alt vedlagt i en mappe

En profesjonell presentasjon er viktig. Dessverre, I &'; ve sett altfor mange “ billig &"; ser medie kits. De ble bare trykket på standard kopipapir (eller enda verre … var foto kopier av originaler), stiftet eller binders sammen og dyttet inn i en konvolutt. At tilnærmingen vant &'; t overbevise noen til å kjøpe fra deg.

Skriv ut alle materialer som originaler på laser (eller bedre kvalitet) papir. Legg dem pent i en tungvekter, senket mappe.

For online kits, opprette en nedlastbar pdf-dokument i Adobe. Dette vil gi de besøkende til å raskt få informasjon i en praktisk form som kan leses av både Mac og PC.

Husk … disse utsiktene don &'; t vet du. De prøver å ta en beslutning, og det eneste de har å basere den beslutningen på er hva du tilbyr dem. Sørg for at profesjonalitet er et grunnleggende hensyn i alt du gjør.

Når den fullstendige media kit er profesjonelt forberedt, det vil tilby dine potensielle kunder all den informasjonen de trenger for å se hvorfor annonseringen tilbudet er en som vil være vel verdt pengene
 !;