Har du selger produkter til folk eller selger dere Folk på dine produkter?

Jeg er sikker på at du vil oppnå og overgå dine salgsmål i år. Måten å gjøre dette mulig for deg, alt starter med deg velge å ikke lenger selge produkter eller tjenester lenger. Jeg er sikker på at høres sprøtt, hvordan kan du nå dine salgsmål, hvis du slutter å selge de tingene du trenger å selge for å oppnå dine salgsmål i første omgang. Vel det jeg foreslår er at du flytter fokus fra produkter og tjenester, og i stedet fokusere på mennesker og deres behov i stedet

salgssuksess er om produkt Knowledge – Er det?
Det er så mange salg kurs der ute som presser salg folk til å forbedre sin produktkunnskap og øke deres forståelse rundt fordelene sine produkter tilbyr. Disse er begge viktige faktorer, men ingen av disse kommer til å noensinne hjelpe deg å lukke et salg. Den eneste måten å øke salget og å konsekvent stenge dem, er å selge folk på ditt produkt og service, og aldri til å prøve å selge produkter eller tjenester til mennesker.

Gode Sales Professionals, vet både mennesker og deres produkter
Ja selvfølgelig salget mennesker må ha en intim kunnskap om sine produkter og tjenester, men det er deres kunnskap om mennesker, som til slutt vil hjelpe dem til å lukke salg. Jeg har møtt selgere, som har plettfri produktkunnskap, med en intim forståelse av alle funksjonene og fordelene sine produkter eller tjenester de selger tilbudet, men de mangler en forståelse av mennesker. Dette har begrenset deres evne til å lukke så mange salg som de burde. Det viktigste eventuelle salg profesjonelle behov er en intim forståelse av mennesker. Du kan aldri fortelle noen om alle funksjonene og fordelene produktet eller tjenesten tilbyr, hvis du ikke forstår mennesker og deres behov først.

Folk kjøper fra folk de kjenner,
liker og stoler Husk at folk gjør kjøpe beslutninger ved hjelp av sine følelser, dvs. salget er 80% om folk eller om å ha en intim forståelse av mennesker og' s følelser, behov og ønsker og 20% ​​om produktet eller tjenesten du selger. Husk at produktene og tjenestene du selger tror ikke, men folk du prøver å selge dem til, absolutt gjøre. De ser på ditt produkt og service og spørre, betyr dette tilby meg en måte å gjøre noen av mine smerter gå bort eller går det å tilfredsstille en av mine behov? Produkter og tjenester tror ikke eller tilby noen fordeler på egenhånd, er det den personen som gjør kjøpet, som tenker, føler og reagerer på produktet og ser hvordan det vil tjene dem.

Har du Autentisk Care om dine kunder og deres behov
jeg er sikker på at du har hørt ordtaket som sier "? Folk bryr meg ikke hvor mye du vet, før de vet hvor mye du bryr &"; Når du innser at du er i virksomhet folk og at produktene er sekundære, først da vil du slå hjørnet mot utrolig salgssuksess. Se deg selv i bransjen for å hjelpe folk og ikke lenger ser deg selv som å være i bransjen for å selge produkter og tjenester. Denne subtile, men avgjørende skiftet vil styrke deg til å bevege seg bort fra følelsen som noen, som prøver å lukke et salg hver gang du er foran en kunde, og i stedet endre deg inn i noen, som hjelper folk å ta de riktige avgjørelsene, som vil hjelpe dem å forbedre sin livserfaring.

kjenne og forstå den enkelte og deres behov
bli interessert i den enkelte, mennesket, som har et behov eller står overfor en utfordring, som produktet eller tjenesten kan bidra til å eliminere og du vil lukke langt mer salg. Både du og kjøperen av verdien proposisjoner vil motta en gjensidig nytte, vil rettferdig utveksling har skjedd, og begge parter vil føle at de har vunnet. Dette er en sikker brann måte å sikre at du utvikler langsiktig gjensidig fordelaktige relasjoner med kundene.

Miste Sales Pitch
Sales suksess er aldri om utsetting i din planlagte salgstricks, med alle fordelene din produkter eller tjenester tilbyr. Det handler om å få vite hva kundens behov og hvordan du kan hjelpe dem å tilfredsstille dette behovet så smertefritt som mulig

Som et salg profesjonell må du bestemme.

Hva kunden ønsker å oppnå ?
Hva er viktig for dem?
hva deres behov er?
Hva det er som gjør at de føler seg bra?
Hva gjør de virkelig, virkelig, virkelig ønsker?
hemmeligheten til avslutt nesten hvert salg handler om å vise interesse for klienten og aldri viser interesse i å prøve å selge dine produkter eller tjenester til dem. Når noen er i behov av et produkt eller en tjeneste, de bryr seg ikke om hvor mye produktkunnskap du har, de bare bryr seg om seg selv og sine behov. De er bekymret for sin tid, penger og sikre at de får best mulig avtale for seg selv. Du og ditt produkt eller tjeneste er helt ned på kjøpere listen over bekymringer

Closing Sales
Lukke salg er aldri om salgsprosessen, dine produkter og tjenester eller provisjon; det handler om kunden og deres behov og bekymringer. Når du innser dette og fokusere på personen og aldri på den enkelte salgstransaksjonen, vil du øke din sluttkursen eksponentielt og enkelt oppnå og overgå dine salgsmål i år
.