Utmerke salget Karriere: Hvordan overvinne frykt, Beat Din konkurranse og oppnå høyere Sales

Som et salg profesjonell, hva ville du gjøre i denne situasjonen?

Den nye klienten nettopp inngått en avtale å sette deg langt foran fjoråret. Ikke bare ville det katapult deg i organisasjonen og bransjen, personlig inntekt var i ferd med å nå nye høyder. Så, neste uke, er den personen som signerte kontrakten erstattet og i går en ny beslutningstaker.

Hans første bestilling av virksomheten er å avbryte alle nye kontrakter på grunn av en strategisk endring i selskapets retning. Det er ingen reell logikken til denne kanselleringen, og det kan absolutt endre spillet. På toppen av det, den nye fyren tok alle hans gamle relasjoner inkludert din største konkurrent.

Hvordan ville du reagere? Hvordan vil du håndtere din frykt?

1. Etter å ha mottatt nyheten du går hjem knust av dagens hendelser. Du tilbringer mye tid grublet på hvordan det vil påvirke din fremtid. Du vurdere konsekvensene av etterbehandling kvartal i den lave enden av salgs rangeringen. Din bekymring vokser som du går gjennom den månedlige regninger. Alternative strategier er ikke engang en vurdering. Du gjør ingenting, men tenk skaden til din karriere som nettopp har skjedd. Du føler deg håpløs.

2. Du går hjem, og etter noen minutter alene i mental fosterstilling, spørsmålet du hele identitet, formål, og karrierevei. Selv kort, regler selvtillit tvil øyeblikket. Kort tid senere du komme ut. Du hunker ned og utvikle din beste strategien for å vinne tilbake klienten ved hjelp av alle verktøyene tilgjengelig. I tillegg identifisere deg hvor du skal erstatte at inntektene bør du mislykkes. Du utforske og skape alternativer. Du blir sterkere fordi du vet at kampen blir bare bra.

Som du kan se begge alternativene har aspekter av frykt. Men bare ett alternativ (valg 2) vil hjelpe deg å overvinne din frykt og hjelpe deg excel i salg. Det andre alternativet (valg 1) vil polarisere deg og din bedrift

Hvordan Frykt kan polarisere deg og din bedrift.

- Frykt kan føre til målet fiksering som vi påtvinge vår vilje og prøve å tvinge unaturlige utfall Anmeldelser -.. Frykt kan føre oss til å nekte å utvikle alternative planer fordi vi sliter med uklar tenkning
- Frykt kan føre oss til å erstatte logikk med løse følelser.
- Frykt kan gjøre oss gisler til våre griner tanker som skaper en eskalert følelse av undergang og tungsinn.
- Frykt vanligvis holder oss konservative. Som et resultat av vår virksomhet liv gå blottet for enhver risikotaking.

Selv store salgs fagfolk med enorme banerekorder har frykt. Forskjellen er at det beste er redde for ikke å være den beste, eller ikke å vinne. De bruker frykt for å gjøre dem mer konkurransedyktige. De beste selgerne ikke la frykten styre dem.

Sliter selgere er redde for å miste. De står fast i en comfort zone. De lar frykter konflikt med deres salg karrierer og deres personlige liv.

Nå, hvilken type salg person vil du være

3 enkle trinn for å overvinne din frykt og amp; Excel salget Career

1. Nevne noe at du var redd for at du absolutt ikke komme gjennom. Kan ikke nevne noe kan du? Vi får gjennom alt.

2. Utvikle en plan B og iverksette tiltak umiddelbart. Har plan C klar til å gå i tilfelle du trenger det.

3. Gjenkjenne hva ditt sinn og kropp gjør når frykten betaler et besøk. Inviter den inn, og deretter invitere det å forlate.

utmerke seg på salg handler om å gå der ingen andre vil gå. Ikke prøv å fortelle meg det er ingen frykt knyttet til det. Nøkkelen er å gjenkjenne og bruke din frykt, slik at det blir din venn. Sunn frykt forteller oss at vi er på kanten av gjennombrudd prestasjon. Vi er på rett sted gjør det rette. Det er litt annerledes enn å la frykt eier oss.

Gå være stor
 !;