Salg Coaching: 3 måter å forenkle Solution

Selge tjenester kan være forvirrende og komplisert for den potensielle kjøperen
Det &'; s enkle sannheten at en forvirret kjøperen ikke vil kjøpe.. De kan &'; t gjøre en “ ja &"; kjøpe beslutning fordi de aren &'; t sikker på hva de &'; re sier “ ja &"; til, og de langsiktige konsekvensene av at “ ja &"; beslutning.

Kombiner kompleksiteten av prospektene omstendigheter med den sofistikerte tilgjengelige valg, og et prospekt er sannsynlig å kaste hendene i været i fullstendig forvirring.
Det betyr at du må ta den komplekse og sofistikert og veilede utsiktene gjennom en prosess som gjør det lett for dem å forstå slik at de kan ta en beslutning. Du &'; re jobben er mye mindre om “ salg &"; enn det handler om å være den betrodd rådgiver /advokat at klienten trenger.

Det er 3 måter du kan gjøre ting enklere for utsiktene til å gjøre en “ ja &"; Beslutningen
Og når du innlemme alle tre måter i salgs samtalen du &';. ll har en gjensidig engasjerende svært produktiv salg samtale. Disse tre måter adressere læringsstiler av potensielle kunder.

Folk er dominerende i en læringsstil: visuell læring, auditiv læring, og kinestetisk læring
Ingen store nyheter flash der vi &'; ve visst dette i lang tid ennå mange selgere fungere som. om de &'; har aldri hørt om dette ved måten de holder et salg samtale. For de visuelle elever bruke flytdiagrammer, tabeller /grafer og bilder for å demonstrere likheter /forskjeller og konsekvenser /fordeler mellom de tre beste alternativene for prospektet. Du kan forenkle ting for hørsels prospektet ved å knytte historier, og gir mange eksempler, ved hjelp av analogier alt for å forenkle det du &'; re fortelle dem. Og for den kinestetiske prospektet det &'; s viktig å få dem fysisk engasjert i prosessen kanskje ha dem skrive ned ting, arrangere eller omorganisere alternativer, selv stabling alternativene de liker /misliker.

Og hva &'; s skjer når du &'; re bruk av disse ulike tilnærminger for å forenkle de tilgjengelige alternativene
Du &';? re engasjerende og involverende utsiktene i salgs samtalen. Du &'; re å få dem til å åpne opp og dele sine tanker. Du &'; re får dem til å lage små “ ja &"; beslutninger. Og du &'; re hjelpe dem til å overtale seg selv om at de beslutningene de &'; re gjør er de riktige beslutningene. Du &'; re kommer til en gjensidig konklusjon som fordeler både du og utsiktene. Hvor lett var at
 ?;