Hvordan håndtere Rejection

Å kunne overvinne de negative effektene av avvisning er avgjørende for å lykkes i salg.

Denne teknikken for å håndtere avvisning kommer fra en av mine mentorer, Tom Hopkins.

Hvis du fokuserer på dette salget prospecting teknikk når du blir avvist vil snu den dårlige følelser til gode følelser. Hvis du stadig risikere avvisning, finne den, overvinne den og lukke salg du trenger kanskje ikke å bruke denne teknikken. Hvis du ikke gjør alle disse tingene, trenger du denne teknikken. Det vil øke salget tilliten din hvis du gjør.

Det første skrittet for å bruke denne salgs prospecting teknikk er å bestemme kontanter verdien av hver avvisning du mottar. Hvordan gjør du det? La oss si at for hvert salg du lukker du betalt $ 500. Deretter 1 salg = $ 500.

Det andre trinnet krever at du sporer din kontakter til nedleggelser ratio. De beste selgerne spore denne og annen informasjon daglig. Spore krever litt innsats og gir verdifull informasjon. For eksempel, når du ser negative endringer i sporingsinformasjon, blir du klar over utfordringene du trenger for å løse før de påvirker salget.

La oss si at du tar kontakt med ti personer til å foreta et salg. Dette betyr at kontakten til avsluttende forholdet er ti til en. De beste selgere er alltid med å forbedre sine avsluttende prosenter; derimot, er det ti ett system en rimelig gjennomsnitt. Nå, ett salg = $ 500, 10 kontakter = 1 salg, derfor en kontakt = $ 50.

Hvis du ser på å få betalt for hver kontakt i stedet for hvert salg du vil se avvisning på en helt ny måte. Er du ikke betalt av kontakt og ikke salg? Tross alt, hvis du ikke gjør kontakter, trenger du ikke gjøre salg.

Mest selgere ser på verdien av aktivitet samt resultatet.

Ved hjelp av dette salget prospecting teknikk, å knytte kontakter og håndtering avvisning blir morsomt. Hver gang en kontakt resultater i en avvisning av produktet eller tjenesten du kan vise avvisningen som å tjene penger. I eksempelet ovenfor ville du gjøre $ 50 for hver avvisning og være en kontakt nærmere å gjøre et salg.

Det endrer måten du ser på ting, ikke sant?

Hvis du sted en dollar verdien på prospektering og avvisning som en aktivitet, vil du se frem til disse aktivitetene. Du vil vise aktiviteten som å tjene penger og være tilbøyelig til å gjøre det oftere
.