Face Off med en forhandling Master

Sitter ved kjøkkenbordet mitt, har jeg tatt initiativ til “ som vil blinke først &"; øvelsen med min svart katt, Jette. Hun er avgjort på hennes favorittsted ved bordbeinet, en liten pote løftet til brysthøyde og hennes ansikt, prydet med et bedende blikk, slått opp mot meg. Pusten er grunt og hennes grønne øyne blikket er helt fokusert på gaffelen i hånden min. Begynner å føle medlidenhet for henne, I &';. M faktisk vurderer å gi henne en godbit

Jette er en mester i sin egen rett. Yoda fra forhandlinger. Uten et ord har hun formidlet hennes behov og venter tålmodig til jeg angrer og gi henne hva hun vil.

I &';. m toast

Å bli ydmyket av en katt er ydmykende. Intellektuelt, jeg vet at jeg &'; m bare å være en slags menneskelig venn til denne maten pest. Hun, derimot, forstår hvordan du utnytter forholdet til sin fulle nytte. Kompromiss er aldri et problem med henne. Hun vet at i fravær av min reagerer på henne stille bønn, vil hun begynne yowling scenen … å finne ett sted i huset der hennes rop ekko. Gjenta breke av fortvilelse, vil støyen gi gjenlyd i hele huset før jeg gir henne hva hun vil. Og jeg alltid gjør.

Er jeg en push over? Nei, jeg studerer henne slik at jeg kan lære noen av de enkle sannheter knyttet til forhandlinger. Jeg lurer på hvor langt hun vil faktisk gå for å oppnå sitt mål. Det morer meg.

Gi og ta (eller byttehandel), finner sted i nesten alle aspekter av våre liv. Når noen ønsker noe som du har, du &'; ve begynt forhandlingsprosessen. Vanligvis utvekslingen finner sted raskt og effektivt. Noen ganger viser det inn i en sak så polariserende, at det kan riste grunnlaget for et forhold. Det faktum alene er grunn nok for alle å lære å være så effektiv som mulig når du prøver å oppfylle et behov eller mål

Forhandlingsprosessen er enkel …. Det er en utveksling av verdi. Det er ikke noe du gjør til noen; det er noe du gjør for og med noen. De dyktigste forhandlerne forstår imidlertid at det å utvikle tillit og etablere en slags rapport med den andre personen må skje før eventuelle forhandlinger starter. Det &'; s la din personlighet skinne gjennom så den andre siden kan forholde seg til deg og føler at en tilkobling av verdi skjer
derfor ofte, hardt press utøves av deg å få andre til å gi til dine krav vil ofte resultere i. en fastlåst situasjon. Verdien av utvekslingen har blitt kuet til en maktkamp.

Forhandlinger handler om å løse et problem (får det jeg vil når jeg vil ha det) når den andre parten faktisk ønsker å hjelpe meg å regne ut det problemet. Det er et tydelig mønster til prosessen som er universell ifølge forhandlings eksperter:

Forberedelse
Forstå hva du vil og hva du vil gjøre for å løse problemet. Vær så konkret som mulig i å definere dine mål. Jette posisjonerer seg ved bordet hvert måltid, vel vitende om at det er der maten blir magisk vises. Hun identifiserer den personen som er den mest sannsynlige til å gi opp godbit.

Information Exchange
Still spørsmål, søke svar angående problemet så fullstendig forståelse av hva som er i ferd med å skje skjer. Jette holder opp en lekker pote i en bønn måte å vise meg at hun er i akutt behov for stoffet … hennes tålmodighet og tigge utseende er hennes forsøk på å kringkaste sin ekstreme behov og bare jeg kan redde henne fra visse sult.

Lønnsforhandlinger
Når du vet hva du vil, så kan du faktisk begynne
prosessen kommunisere med den andre parten for å komme til enighet. Katten følger gaffelen opp og ned som jeg spiser. En myk dirrende mew unnslipper leppene. Frosset i posisjon, venter hun på mitt svar. Hvis det mislykkes, tyr hun til hylende i ekkokammeret. På denne tiden, I &'; m helt underholdt. Når hun innser at jeg nekter å gi opp stykke ost hun så sårt trenger, Jette returnerer til sin opprinnelige posisjon og gir mesterstykke. Hun legger en labb på foten min, beveger seg fremover og slikker ankelen min. Øynene hennes aldri forlate gaffel.

Engasjement
Dette skjer når både enkeltpersoner har oppnådd en slags tilfredshet med ordningen og er villig til å gå videre for å fullføre avtalen. Jette vinner hendene ned. Jeg kan &'; t hjelpe den. Hun får godbit og livet er godt.

Alle kan bli dyktigere i forhandlinger. Ta deg tid til daglig for å kjenne igjen når du er i ferd med å skaffe det du ønsker. Vær bevisst på miljøet rundt deg, den andre personen &'; s. Holdning mot deg og konsentrere seg om å forlate forholdet bedre enn da det begynte

Don &'; t frykter forhandle … du allerede er en uformell ekspert. Trinn opp til utfordringen neste gang du kjøper noe. Være logisk i hva du vil, har integritet for prosessen, respektere den andre parten og lære å be om innrømmelser.

Bare be de skjønner &'; t se ut Jette. Så alle spill av
.