Salg Prospecting - Den raskeste måten å vinne New Business Part 2

Vi ser på de raskeste måtene å vinne ny virksomhet ved forsiktig salg prospektering. Realiteten er at det er ingen raskere måte å utvikle en liste over mål kunder enn å finne igjen dine tidligere suksesser, de involverte selskapene og målrette sine konkurrenter og deres Industri

Et eksempel:.

Et selskap Jeg gjorde en del arbeid for mottatt en uoppfordret inngående anrop fra et selskap i en bransje sektor de hadde aldri jobbet i før. Faktisk ville de aldri har tenkt på nærmer seg.

De fant ut at en nylig endring i lovverket og offentlige midler hadde tvunget dem til å oppsøke tjenestene til dette selskapet. De utviklet en spesiell løsning som fir behovene til denne organisasjonen, som følger den, og deretter fikk en god vurdering.

De fleste bedrifter ville klappe seg selv på ryggen, si godt gjort og gå videre til å finne ny virksomhet. Ikke dette selskapet. De var smart.

I løpet av dager selskapet hadde kjøpt en liste over lignende organisasjoner (ca 220) og hadde kalt og sette avtaler med de fleste av dem. Dette resulterte i et enormt lukrativ område av virksomheten, i løpet av kort tid, rent ved å være våken til de mulighetene som kom deres vei.

Dette er det største enkeltområdet raske avtaler som vil komme din vei. Kan du se at ved å utnytte din kunnskap om sin virksomhet og kombinere det med din kunnskap om sine problemer og mål du kan raskt bygge en troverdig grunn for en introduksjon

Din oppgave.

1 Take 10 ark med papir og skrive navnet på en klient /kunde du har. Beskrive sin industri /forretning.

2 Tilbring 20 minutter per klient forsker Google, fagpressen og kataloger for å avgjøre hvem konkurrentene er.

3 Cross ut noen som du tror det er uetisk eller dårlig forretningsskikk å ta kontakt på grunn av ditt forhold med din eksisterende klient. Noe å tenke på her er hvor god er ditt forhold til din eksisterende klient? Helt ærlig, ikke alle kunder er like, og noen er bare trøbbel. Hvis din eksisterende klient er trøbbel (sent betaleren, siste minutt endringer etc) så vil livet ditt bli bedre å bytte dem med noen andre? Bare en tanke
.