Får Business fra Educational Seminars

Vi jobber med en rekke kunder som gjør pedagogiske seminarer og ofte lurer på hvorfor de ikke får de resultatene de ønsker fra innsatsen. Vi tror på å gjøre pedagogiske seminarer, men for å virkelig få resultater fra dem, må du være veldig klar på hvilken avkastning du ønsker fra å gjøre dem.

Mange tror at hvis vi 'blende' dem med vår kunnskap og gi publikum mye informasjon som viser at vi er eksperter, vil de ønsker å kjøpe fra oss. Mens informasjon gjør bygge troverdighet, bør målet for enhver pedagogisk seminar være å vekke deltakere interessen så mye at de går bort og sa: "Jeg kan ikke gjøre dette uten dem." Hvis deltakerne ikke gå bort med denne tro, du må revurdere din tilnærming. Her er noen tips vi foreslår for virkelig å få de resultatene du ønsker fra pedagogisk seminar.

1. Lag presentasjon som får publikum involvert i å oppdage og diskutere sine bekymringer /spørsmål /ønsker /ønsker.

2. Hvis du presenterer for første gang, eller levere en ny diskusjon, praksis eller vurdere det med en medarbeider minst én gang før selve arrangementet.

3. Spør i begynnelsen hva hver deltakerne håper å få fra programmet (hvis gruppen isn &';. T for stor) Hvis gruppen er for stor, velger du en håndfull deltakere å svare på spørsmålet. Få gruppen involvert tidlig.

4. Hvis mulig, få en liste over deltakerne før arrangementet for å se om det er noen du kjenner eller som passer din " ideell &'; prospektet kriterier.

5. Husk å sette av nok tid i presentasjonen for å svare på spørsmål fullstendig. Don &'; t smette unna vanskelige spørsmål, men don &'; t fortelle dem så mye teknisk informasjon som du bar resten av gruppen. Viktig å huske: Deltakere bør forlate seminar /tale vel vitende om at de skjønner &'; t vet nok, og at de ønsker å hjelpe dem, uansett deres grunner

6.. Være betryggende og pleie gjennom hele programmet, men spesielt i begynnelsen, når de snakker om sine problemer /bekymringer, etc.

7. Don &'; t føler defensive hvis du kan &'; t svare på et spørsmål. Tross alt, du &'; re menneske, akkurat som dem, og ingen er perfekte. Din jobb er å formidle til dem at din bedrift, produkt eller tjeneste – ikke bare deg – kan hjelpe dem å løse sine problemer.

8. Hvis du snakker mer enn 3-4 minutter uten avbrudd, du &'; re vanligvis kjedelig noen! Involvere publikum !!

9. Inviter spørsmål og husk å følge et spørsmål med et annet spørsmål (når det passer) for å sørge for at du vet " hvorfor &'; bak deres spørsmål og sette dem i stand til å være mer konkret, slik at svaret ditt virkelig adressere spørsmålet sitt. For eksempel “ Når bør jeg gjødsle min trær &"; Ditt svar kan være “ Hva slags trær har du &";?

10. Før du lukke økten, be for spørsmål og kommentarer. Sørg for å be for begge, ikke bare spørsmål.

11. Ha alltid en hånd ut at deltakerne ta med seg. Sørg for at den har ditt navn og telefonnummer på den for fremtidig referanse.

12. Det &'; s viktig at publikum forlater programmet etter å ha lært noe, men det &'; s viktigere at de forlater vite at de don &';. T vet alt de trenger å vite, og at din bedrift, produkt eller tjeneste kan hjelpe dem Anmeldelser

13. Hvis alt du gjør er å utdanne publikum uten å få dem involvert eller engasjere dem, du kjører risikoen for bare appellere til de tekniske folk og å miste de andre.

14. Alltid be dem om å fylle ut en evaluering ark &​​ndash; navn og telefonnummer inkludert. Pass på at du spør er at det er noen som de tror vil ha nytte av dette programmet, eller om de eller noen de kjenner er interessert i en personlig samtale om deres spesifikke behov. Også gi en plass for “ Ytterligere informasjon du vil at vi skal vite &";.

15. Alltid inneholde en beskrivelse av selskapet og tjenester på slutten av hand-out.

pedagogiske seminarer og foredrag er en flott måte å komme foran et stort antall mennesker. De er mest vellykket når du skape interesse og et ønske om å snakke med deg personlig om konkrete arbeidet som skal gjøres.

Har du lest Våkn opp og selge? Lær hvordan å gjennombrudd til større grad av å selge suksess. Gå til www.transforminc.com å lære mer
.