Hvordan bygge gode relasjoner Gjennom Cold Calling

Master grunnlaget for kaldt ringer suksess
Noen ganger de fineste løsninger er den enkleste. Med fokus på relasjoner når du gjør kaldt samtaler er en av dem. Det holder oss ekte, og eliminerer vår frykt for å gjøre kaldt anrop. Vi &'; re virkelige mennesker snakker om virkelige ting. Vi &'; re interessert i samtalen, og det viser
fleste av oss misliker å sette på vår “. Selger persona &"; når vi gjør kaldt samtaler. Vi tror det &'; s nødvendig, men fordi vi &'; ve blitt opplært til å gjøre salg. Og likevel vi &'; re i samspill med en levende, puste person uten å ha noen reell tilknytning til ham eller henne. Det føles ofte falske, og det ofte er.
Denne kunstige rolle setter et stort stress på oss, og saboterer våre kaldt ringer samtaler. Når vi aren &'; t ekte, det &'; s rødt flagg til den andre personen at vi har en salgs agenda. Dette setter nesten alle “ på vakt &"; De &'; ve aldri møtt oss og er lei av muligens blir manipulert
Har du noen gang lagt merke til at de fleste kaldt samtaler bryte ned det øyeblikk vi prøver å “. Flytte &"; ting sammen mot et salg? Det &'; s som om vi &'; re seg klar for kamp, ​​og spenningen presser oss sammen
Men personen vi &';. Ve kalt doesn &'; t kjenner oss. Momentum vi &'; re prøver å pålegge setter ham eller henne i en defensiv posisjon. De &'; re beskytte seg mot en potensiell “ inntrengeren &"; som kan ha en egoistiske agenda.
Så hvordan kan vi skifte til noe mer positivt? Vi begynner med å fokusere på forholdet snarere enn salesmanship. Vi kaller med påvente av å møte noen nye, og ser frem til en hyggelig samtale for å finne ut om vi kan stå til tjeneste. Denne tankegangen er subtile, men kraftfullt følte etter den andre personen
bygge relasjoner menneskelig våre kaldt ringer samtaler -. Og oss selv. Vi er mindre kunstig. Kaldt ringer samtaler blir mer naturlig. Og folk har en tendens til å svare med mer varme og interesse
Poenget er ikke å bruke “. Teknikken med å bygge forholdet &"; å øke salget. At &'; s å ha en skjult agenda i stedet for et forhold. Vårt mål er å se om vi kan gi noe som vil gagne den andre personen. Hvis det spiller &'; t, så vi foretrekker å ikke fortsette å avbryte sin dag. At &';. Sa ekte forhold, selv om kort
Når vi &'; re å være ekte mennesker behandle andre som virkelige mennesker, forskjellen er fantastisk. Både mennesker er både mer rolig. Vi regner med å snakke med noen som muligens kan ha en interesse i hva vi har å tilby. Og hvis de don &'; t, vi &'; ve likte vår tid med ham eller henne
Når andre mener at dette avslappet tenkemåte fra deg, de er mye mer sannsynlig å ønske deg velkommen inn i deres dag.. Men hvis du strengt følger et skript eller starte i en mini-presentasjon, deretter samtalen umiddelbart pegged som noe igangsatt primært for egen vinning. Og som setter folk flest i motstand
Her er 8 nøkler til å bygge relasjoner i kaldt ringer:.
1. Fokuserer på den andre personen &'; s behov heller enn på å sikre et salg

2. Overgi seg til utfallet av kald samtale slik at du kan få kontakt med den potensielle kunden på et menneskelig nivå

3. Se den menneskelige forbindelse som en spennende reise der du møter nye og interessante mennesker

4. Snakk graciously og naturlig som du ville gjort med en hvilken som helst nytt bekjentskap

5. Husk det &'; s om hvordan du kommer over, ikke om hvor mange personer du ringe

6. Tillat samtalen å utvikle seg naturlig

7. Inviter dere begge til sammen bestemme om det &'; s verdt din tid til å forfølge samtalen videre

8. Bruk setninger som er ikke-aggressive, men svært effektiv

Så prøv dette. Øv skiftende din mentale fokus fra salesmanship til et sted for forholdet. Du &'; ll finne at ekte glede av samtalen smitter over på den andre personen. De &'; ll være mindre defensiv og mer sannsynlig å dele med deg sannferdig.

En av de beste måtene å bygge forholdet er ved hjelp av setninger som bærer det menneskelige element svært godt. Start ut ved å spørre, “ Hei, kan du hjelpe meg ut for et minutt &"; Det vanligste svaret vil være, “ Jada. Hva trenger du &";?

Din neste spørsmålet kan være å spørre om de er åpne for ideen om å se på forskjellige måter å for eksempel redusere sine utgifter. Mesteparten av tiden svaret vil være noe sånt som “ Vel, sikker, hva slags utgifter er det du snakker om &";?

Nå er du i stand til å åpne samtalen mellom dere to og bygge en innledende forholdet. Det &'; s lett og behagelig å fortsette derfra.

Når du gjør dette, du &'; ll oppleve så mye suksess og tilfredshet at det vil virkelig endre måten du gjør forretninger. Og det vil bringe salgssuksess utover din egen fantasi
.