Regelen treere: Hva er folk sier om din Nonprofit

ikke ville &'; t det være fint å fortelle givere hva du skal si når de snakker om nonprofit? Rule of Threes vant &'; t la deg kontrollere hva folk sier, men det vil gi deg en kant. Bruk den, og du vil være å gi dem “ mini-scripts &"; som vil komme til tankene når de snakker til sine venner, kolleger og bekjente om deg og hva du gjør.

jeg først lærte av Rule of Threes fra profesjonell coach Molly Gordon og forfatter Kim Krisco. Jeg liker Rule of Threes fordi det er så enkelt:

1. Identifisere tre autentiske kvaliteter om organisasjonen;
2. Identifisere tre naturlige kanaler for kommunikasjon; og Selge tre. Mate de tre kvalitetene inn i disse tre kanalene tre ganger for de neste tre månedene

Følg Rule of Threes, og av den fjerde måneden vil du høre folk snakker om deg og si akkurat hva du håpet de &'; d. si!

tre egenskaper
Neste gang du er på en konferanse, eller selv når bare surfer på nettet, legge merke til hvordan folk beskriver sin nonprofit. Du hører de samme ordene om og om igjen: “ katalysator, endre-agent, ansvar, integritet, misjon-drevet, verdidrevet, grasrota, &"; og så videre.
Men hvis hver nonprofit inkludert din er en endring agent, hva som gjør deg unik? Hvordan vil noen som husker du? Start med å begrense hva du sier om deg selv til tre kvaliteter. Det vil i seg selv være verdt å merke seg!

Neste, sørg for at de &'; re de rette tre kvaliteter. Start med å visualisere din ideelle donor. Hva gjør hun for en levende? Hvor virker hun? Hva gjør hun i sin fritid? Er hun gift eller singel? Hva trykke behov har hun? Hva er hennes inntekt? Hvilke resultater har hun verds?

Nå som du har et bilde av din perfekte donor, starte oppføringen alle tingene dine nåværende givere er allerede sier om deg. Hvordan er du hjelpe dem? Hva trenger du å fylle? Hvilke tjenester er det du gjør? Hva tiltrekker dem til deg? Hva lykkelig overrasket dem i å jobbe sammen med deg? Hvordan de snakker om deg?

Velg tre av de kvaliteter som en perfekt donor beste vil høre. Det &'; s avgjørende at de allerede er sant. Fokusere på hva du &'; re allerede gjør det bra vil frigjøre deg opp til å betjene flere givere. Du vant &'; t å kaste bort tid på å prøve å legge til nye tjenester når de logger på med deg. Det vil også gjøre det veldig naturlig for din nåværende givere til å bruke disse ordene for å beskrive din skole til sine venner. Ved å bruke språk andre allerede bruker om deg, du &';! Re bygge jungeltelegrafen

TRE kommunikasjonskanaler
Nå som du &'; ve identifisert tre beskrivende setninger om deg selv, velger tre måter du &'; ll få dette budskapet ut til andre. Kommunikasjonskanaler kan være omtrent alt:

• Nettside
• Ezines
• Skriv ut nyhetsbrev
• Alumni intervjuer
• Nettverk hendelser
• Samtaler med givere
• Samtaler med lærere
• Og mer …

Alt. Variasjonen av kanaler er nesten uuttømmelig. Bruk fantasien. Vær kreativ. Men så, begrense listen til tre. Du kan &'; t arbeide for mange på en gang. Så stokk med bare tre.

tre ganger hver i løpet av de neste tre månedene
Nå, du &'; re klar til å sette Rule of Threes i praksis. Du &'; ve identifisert “ perfekt donor &"; og ting om deg som ville tiltrekke som donor. Du &'; ve også valgt tre forskjellige måter du &';. Ll kommunisere disse tingene til nåværende og fremtidige givere

Nå trenger du bare å gjøre det. Sett en kvalitet i hver kommunikasjonskanal minst en gang hver måned for de neste tre månedene.

Høres enkelt, ikke sant? Det er. Over disse tre månedene, du &'; ll være å gjenta det samme på forskjellige steder. Du kan bli lei av å høre deg selv. Men du &'; ll oppdage at du blir mye mer fokusert på å beskrive fordelene av organisasjonen. Du skal snakke med integritet fordi du &'; re ikke gjøre krav som er ubegrunnet — du &';. Re bruke ord som andre allerede bruker når de beskriver samarbeide med deg

Vær tålmodig. Send til prosessen. Gordon og Krisco advare ikke å forvente resultater i de første tre månedene. Men, som den fjerde måneden ruller rundt, du &'; ll finne at folk vil være mye mer interessert i å gi til deg

Faktisk, folk som ringer deg vil vanligvis ikke være folk du direkte kommunisert med på. det lokale kammeret møte eller senest donor resepsjonen! Det vil være deres venner, og venner av sine venner. Ved å bruke dine tre kvaliteter om og om igjen, ga deg mini-skript for dem å bruke senere i å beskrive dine ideelle organisasjoner til sine venner og kolleger

Så, mens det kan være sant at du kan &';. T kontrollere hva folk sier om deg, du kan hjelpe dem ut litt. Hvorfor ikke gi dem ord å bruke
 ?;