Running Short På kunder? Kom tilbake til Basics

På et tidspunkt du ser opp og si til deg selv, “ Hvor har alle ledningene gått &"; Egentlig har de ikke gått hvor som helst; de &'; har vært der de alltid har vært. Med den nye alder av e-prospecting og sosiale medier markedsføring, mange har mistet sin måte, basert nesten utelukkende på de nyeste og beste former for å kommunisere med potensielle kunder. Vennligst forstå at disse nye og forbedrede medier er noe mer enn kjøretøy for å gjøre det vi alltid har gjort.

Dette er det!

Da internett begynte stadig mer populært og salg folk begynte å prospekt via e-post, det var som oppdagelsen av et nytt univers. Plutselig e-programvaren var overalt og en million såkalte e-eksperter dukket opp på scenen, så dette var tydeligvis slutten av alle andre prospektering. Men ikke lenge før e-posten mani, en ny ting kalt “ fakse-blast &"; var alle rave. Oh, mann! Dette er det; den eneste måten å prospektet

Just A Tool

Snart nyheten slites av og realisering kommer tilbake at disse nye tingene er ikke noe mer enn verktøy!; Tredjepart TOOLS, å bruke i forbindelse med alt annet. Noen prospekte verktøy kan fungere bedre for deg enn andre, men du må bruke hele arsenalet. Hvis du er seriøst kjører kort på kvalifiserte leads, kan jeg nesten garantere at det er fordi du sluttet å gjøre noen av de tingene du pleide å gjøre.

Stiftelsen

Salgs yrke, som hver bedrift, er basert på et sett med solide forretningsprinsipper. Når du glemme de sentrale grunn operative grunnleggende, du mister strukturen; dermed den dot com krisen. Bedriftseiere ignorert kjerneverdier og kastet standard markedsføring praksis ut av vinduet fordi de var på denne nye futuristiske ting kalt Internett.

Back To Basics

Så nå må du snakke med ti kontaktene på telefonen for å opprette en avtale, når det pleide å bare ta deg seks. Hva så? Nå må du sende ut 100 e-post for å få fem gode svar, når du brukte til å få ti svar fra bare 50 e-poster. Og nett henvendelse konverteringsraten er bare 18% når det pleide å være 28%. Slutte å gråte og gå tilbake til arbeidet.

Smart & Hard

Ja, i dag du trenger å jobbe smart, og du må benytte deg av alle de verktøyene som er tilgjengelige. Men tro det eller ei, det er fortsatt en ting som kalles hardt arbeid. Jobbe litt hardere, plukke opp telefonen, sende e-post og sende brosjyrer i posten. Når du setter det hele sammen, fortsatt fungerer det
 !;