Ikke alle interesserte Client er en Kjøpe Klient: 5 Tips

Sant eller usant: Nå og da, vil du i din rolle som selger møter noen som rett og slett ikke vil kjøpe det du selger. Vel, selvsagt, det er sant, ikke sant? Jeg mener, ingen har en 100% salgsrekord. For selv om du har tatt alle top-notch salgskurs og den beste salgspresentasjon trening, dine potensielle kunder ikke har. Så alle dine salg tips og teknikker vil ikke fungere på noen som rett og slett ikke ønsker å kjøpe.

Men kanskje det er feil spørsmål. Hvis vi omformulere spørsmålet, så kanskje den tilnærmingen du kan bruke endringer. Og hvis tilnærming endres, muligens et resultat endringer. Muligens får du til 100% salgsrekord. La oss prøve det annet spørsmål

Sant eller usant. Nå og da, vil du i din rolle som selger møter noen som rett og slett ikke vil kjøpe det du selger akkurat nå. Åh, det er litt annerledes, er det ikke? Kanskje hvis du skifte ditt perspektiv fra "selge nå" for å "selge noensinne," salget tilnærming vil endre seg.

1.Focus på å etablere et forhold. Flytte fra det du lærte i salgspresentasjon opplæring til det du har lært fra å etablere personlige relasjoner. Fokusere mer på å etablere kommunikasjonslinjer og mindre på å skyve dine produkter eller tjenester.
2.Let kunden vet at de kan komme tilbake til deg så vedtaksdato blir tettere. Fortell dem at din rolle er å hjelpe dem å ta den beste beslutningen mulig. Uansett hva informasjonen de trenger for å best ta denne avgjørelsen, du er tilgjengelig for å gi det.
3.Use språket inkludering ("Når vi har våre månedlige møter .." i motsetning til "Vi tilbyr månedlige møter ..." ) når forklarer fordelene for kunden.
4.Always se etter åpninger for å ha dem foreta et kjøp for å "låse inn" en funksjon eller en pris. Etablering av et forhold er fint. Men å ha klienten foreta en konkret forpliktelse er bedre. Og det kan føre til større muligheter til å komme tilbake til kunden for å flytte dem videre langs veien til det ultimate kjøpet.
5.And se etter måter å holde salgspresentasjon kort. Siden det burde være åpenbart at denne økta ikke vil resultere i et salg, kan du bruke tiden effektivt å etablere et forhold. Husk at ikke alt du har lært i salgskurs er nyttig akkurat nå. Men hvis du kommer til å tilbringe mye tid på å snu et eventuelt salg i en faktisk salg, bruke den tiden som du reiser langs stien, ikke alt i begynnelsen av reisen

Gjennom hele denne prosessen, du vil finne muligheter til å bruke spesifikke salgs tips og teknikker, blant annet stress mangement å holde deg rolig og fokusert under salgsprosessen. Måter å lukke et salg. Metoder for å møte og overvinne innvendinger. Mønstre av forhandlings pris. Men her - for denne situasjonen - kanskje legge til side din salg forhandling opplæring og fokus på å etablere et forhold som vil føre til et salg
. .