Lage en forretningsplan Som PROS

lage en forretningsplan SOM “ PROS &";

En forretningsplan er som en blå ut. Uten en, blir strukturen i din bedrift usunt, uten fokus og et tilfeldig prosjekt. Hvert salg profesjonell, uansett hva grunnlaget for hans eller hennes virksomhet er, må bygge en forretningsplan for suksess, og tenker som administrerende direktør i selskapet.

Det &'; s lett å avfeie konseptet med en forretningsplan. Det er ikke nok å ha en “ idé &"; av hvordan du gjør forretninger raslende rundt inne i hodet ditt. I stedet er det nødvendig å faktisk sette det ned på papiret, noe konkret som kan revisited, revidert og omgjort med jevne mellomrom

«. PROS &"; er faktisk et akronym for en bevist business planleggingssystem utviklet for boliglån fagfolk. Selv om dette grunnleggende systemet vil fungere like godt for eventuelle salg profesjonell, har det vært spesielt gunstig for boliglån og eiendomsmeglere.

P står for Perpetual. Definisjonen av evigvarende er varig evig, konstant, og uten avbrudd. Opprette en virksomhet som er kontinuerlig uavhengig av markedsforholdene er den evigvarende du leter etter.

R viser til henvisninger. Hvert salg profesjonell ønsker en jevn strøm av henvisninger til å opprettholde sin virksomhet.

O står for driften. Hver forretningsplaner arbeider for å forbedre systemer og drift i størst mulig grad

S Salgbar: Målet for enhver CEO er dette – å skape en bedrift som går så godt at det stadig produserer henvisning generert virksomhet til. punktet at noen ville være villig til å kjøpe din bedrift.

Å bygge en forretningsplan på disse fire prinsippene vil sikre at du har en jevn virksomhet flyt, fører og henvisninger, og bli en leder i din bransje. Det er to komponenter til å bygge en forretningsplan. Den langsiktige visjonen omfatter hva din virksomhet og liv vil se ut i to, tre, fem og ti år. Skissere, på papiret, hva dine forventninger til din bedrift vil omfatte i disse tidsrammer. Inkluder hva du vil at timesatsen skal være, årlig inntekt, antall arbeidstimer per uke, antall transaksjoner brutt ned i uker, måneder og år. Ta en titt på hjemmesiden eller familieliv. Hvor mye tid må være viet til fritidsaktiviteter, personlig helse, familieaktiviteter, veldedige aktiviteter og personlig foryngelse. Planlegge tid for leseglede og business bøker og magasiner Det kan virke som tankeløs planlegging, men alle områder av livet ditt må vurderes for å bygge en levedyktig forretningsplan.

Korttids visjon av forretningsplanen inneholder de store spørsmålene i salg og relasjonsbygging. Håndtering prospekter, øker fører, henvisninger og gjenta kunder, og speiding mulighetene for å skape virksomhet er de viktigste byggesteinene i planen.

Håndtering Utsiktene

For boliglån fagfolk er det to kategorier av potensielle kunder ; klienten som skal binde seg til et lån med deg og eiendomsmegler som bringer deg klientene. I hvert tilfelle er det tre nivåer av oppmerksomhet. For hvert tilfelle, dele prospektene i A, B og C-klienter. Eiendomsmeglere kategorisere hjem kjøpe potensielle kunder og fagfolk som bistår i hjemmet kjøpsprosessen, dvs. lån offiserer, advokater, osv

« A &"; klienter er de beste kundene. De er kjøpere, som ønsker å kjøpe i løpet av de neste 30 dagene, de arbeider aktivt med en agent, og de er fast bestemt på å bli et hus. Din oppmerksomhet bør være fokusert på denne gruppen. De krever hyppige telefonsamtaler, e-post, og ansikt til ansikt kontakt for å bli den mest synlige og tilgjengelige lån offiser. Din beste eiendomsmeglere vil sette pris på hyppig kontakt, oppdateringer på markedet og spesielle programmer din bedrift kan tilby. Hold alt på nivå med ærlighet og integritet. Dette betyr ikke at du undergrave konkurransen om å få virksomheten. Målet ditt er å tjene penger, ikke gi den bort. Ditt engasjement for å true kundeservice vil tjene virksomheten uten gimmicks

«. B &"; klienter er fortsatt i jakt scenen og sannsynligvis vunnet &'; t kjøpe for en annen to-tre måneder. De vil kreve at telefonsamtaler, e-post og personlig kontakt, men sjeldnere. Dine agenter vil kreve like mye oppmerksomhet. Når disse kundene er klar til å kjøpe vil de allerede kjenner og stoler på deg, og er villig til å gjøre forretninger med deg

«. C &"; klienter er flere mistenkte enn prospekter. De sitter på gjerdet, haven &'; t forpliktet av noe slag, og kan eller ikke kan noensinne virkelig kjøpe. De fortjener din oppmerksomhet, men ikke en forpliktelse over tid. Tilby dem informasjon, telefonsamtaler, e-postoppdateringer men på kvartalsbasis. Så snart de viser at de er seriøse, flytte dem inn i “ B &"; kategori.

A, B, C prosessen skaper et nett over potensielle kunder. For å lukke at netto og skape lojale kunder er det nødvendig å være kreativ. Som klienter starte lånet prosessen sikre at de vil ha en god opplevelse ved å være oppfinnsom. Tilby kort av gratulasjoner når søknaden er godkjent; når kontrakten er akseptert og inspeksjon gjennomført sending flytte etiketter for sine kartongene. Når deres lån er godkjent, sender ballonger, nøtter eller sjokolade med en “! Gratulerer, blir lånet ditt godkjent &"; kort

Opprette at netto innebærer tre viktige komponenter:. oppfølging, oppfølging og oppfølging. De beste lagt forretningsplaner og salgsteknikker vil falle forkjært uten konsekvent og kontinuerlig oppfølging. Lag en exit gjennomgang med kundene dine, ca fem dager etter stengetid, for å sikre at alt gikk bra, ble deres forventninger møtt og gi kunden mulighet til å tilby deg forslag for å skape en bedre opplevelse. På denne tiden, har du anledning til å be om fremtidig virksomhet, henvisninger fra deres familie og venner, og innsikt i sin innflytelsessfære.

En del av forretningsplanlegging er å skape en evig strøm av fører. Lag en liste over 250 mulige mistenkte. Alle som har planlagt et bryllup vet hvor lett gjestelisten vokser. Hvor mange av disse menneskene kan være mulige henvisningskilder? Ikke bare tenke på mennesker som kan trenge dine tjenester, men anser profesjonelle henvisningskilder som CPA &'; s, advokater, Human Resources, finansielle planleggere og utbyggere. Noen av disse profesjonelle kan bli uvurderlige ressurser for fører. Gjensidighets er viktig, så de bør være fagfolk du ville være villig til å gi henvisninger til også.

Til slutt blir den siste biten til en forretningsplan gjør det til en levedyktig praksis at noen ønsker å frivillig ta over eller betale for å tilegne seg. Jobbe med virksomhet innenfor din kommando ved å innlemme andre mennesker til å dekke ulike sider av virksomheten. Holde navnet ditt ut av lagets navn. Å opprette og kjøre en jevn kjøring lag du må være i stand til å delegere, gi dine medarbeidere frihet innenfor bestemte retningslinjer. Hvis du skjønner &'; t har en assistent du er en assistent! Bygg konsekvente vaner av prospektering, oppfølging, papirarbeid behandling og avtaler. Blokkere ut tid for viktige aktiviteter ved å oppdatere din tidsplan på telefonsvareren din. Skissere bestemte tider i løpet av dagen når du kommer tilbake samtaler eller e-post. Være i kontroll over tidsplanen snarere enn reaktiv til hver samtale, e-post og personell problem i løpet av dagen.

Du er kommandoen over din forretningsplan i. Bare du vet den visjonen du har for fremtiden. Det er opp til deg å gjøre planen kommer til å realiseres. Bygge et team som vil støtte deg, insisterer på kundeservice som gjør at du skinne som leder. Skriv ned din plan og gjennom det ofte. &Ldquo; PROS &"; holde fokus, blir flittig, investere tid og penger i en virksomhet som vil være byggesteinene i suksess for en svært lang tid.

Tom Ninness er Vice President /Regional Produksjonssjef for Cherry Creek Boliglån i Denver, CO . Han er også president i Summit Champions, Inc. og skaperen av “ Den 90 dagers reise til salgssuksess &" ;, en kraftig 90 dagers handlingsplan for salg profesjonell. Tom er også tilgjengelig for salg coaching og faglig taler. Hvis du vil vite mer, kan du gå Summit Champions på www.90dayjourney.com, www.summitchampions.com eller kontakt Tom på [email protected] Office:.. 720-221-4396