Bruk Uttalelser å tiltrekke potensielle kunder og Win Sales

I dagens &'; s økonomi du trenger hver fordel i salgspakken. Utsiktene saumfarer alle forespørsler for sin tid, og hver kjøpsbeslutning. Du ønsker å passere sin piercing etterforskningen, men de salgsverktøy du &'; har brukt de siste årene aren &'; t kutte den. Du trenger noe mer, og attester er svaret. De kan være forskjellen maker i ikke bare vinnermuligheter, men også i å tiltrekke oppmerksomhet i første omgang.

Begeistring er dine kunder og' godkjenningsstempel. De gir et selvstendig perspektiv som gir potensielle kunder innsikt i hvordan du jobber, hvor effektive løsninger er, og resultatene andre har opplevd gjennom å engasjere deg.

Nylig har en klient vi &'; har jobbet med i løpet av de siste 5 månedene var på en konferanse hvor jeg talte. Han &'; s høyt respektert blant samfunnet og folk stoppe og lytte til hans forslag. Han &'; s vært så fornøyd med salgstrening og rådgivning støtten vi &'; re gi sine selgere og ledere, at hver gang han så meg, gikk han opp og forklarte om det til folk i nærheten. Han gikk på og om hans team &'; s kommentarer og resultater han &'; d sett. Han endte med å fortelle folk at de trengte for å leie oss, også.

Virksomheten hans vurdering kjørte var enormt, alt på grunn av hans overstrømmende påtegning. Du kan få de samme resultatene ved å utsette potensielle kunder til fornøyde kunder. De &'; re døende å synge lovsanger, og se deg og din bedrift excel, hvis bare du &'; d spør.

Her er 4 raske trinn til å legge overstrømmende attester til salg kit:

Quickstep 1 Bilde: Identifiser de viktige påvirkere som er fornøyd med ditt tilbud

Alle har tilgang til uendelige lagrer informasjon om deg: fra dine egne pressemeldinger, årsrapporter og nettsider til sosial skravling i Twitter, Flickr, YouTube, Facebook, iReports, Plaxo, Linkedin, og blogger.

Komme gjennom prospektet filtre krever bygge sin tillit til dine tidligere suksesser og aktuelle lover. Bruk dine fornøyde kunder å fortelle sine historier, dele resultatene de &'; ve opplevd, og fremme verdien av å jobbe med deg

Quickstep 2 Bilde: Capture sitater og eksempler, validere, og gevinst. godkjenning til å bruke dem

Utover deres tilfredshet, vil dagens kunde attester hjelpe deg å bygge din troverdighet og beskytte ditt omdømme. Under kundemøter og i e-post utveksling, se og lytte etter uttrykk for sin glede med et prosjekt, og be om å sitere dem.

Med e-post, I &'; ll ofte svare på en klient med takk for deres gode ord, så spør om jeg kan sitere dem. I &'; ll la dem få vite hvordan jeg vil bruke sitat, og hvis det isn &'; t klar, vil omskrive sitatet I &'; d liker å bruke.

Tenk å fange sitater for e-signaturlinjer, podcaster, webcast historier, artikkel bi-linjer, pressemeldinger, blogger og sosiale nettverk som du bruker dem.

Quickstep 3 Bilde: Integrere attester i salget kit

Nå som du har attester, don &'; t glemme dem! Innlemme dem i din selger aktiviteter gjennom hele salgssyklusen. Gå utover inkludere dem i forslag eller tilby dem som referanser i løpet av beslutningsprosessen. Heller bruke din klient &'; s stemme og dele gode ord å tiltrekke seg og vinne nye prospekter

nevne dem i et første møte for å demonstrere troverdighet og skape interesse!. Innføre en spesifikk anbefaling eller to tidlig i samtalen når du gjenkjenne likheter mellom en klient og et prospekt. Bruk dem som eksempler for å bidra til å avdekke potensielt skjulte behov.

Neste gang prospektet nevner et problem de &'; re grappling med, du &'; ll være i stand til å si, “ Du vet, vi hjulpet en klient akkurat som du sparer $ x ved … &";

Quickstep 4 Bilde: Utnytt dine attester for å tiltrekke seg nye potensielle kunder

Sett en handlingsplan på plass for å maksimere sin makt og få budskapet ut der! Tenk på hvordan du kan kommunisere dine attester i dine letevirksomhet.

Legg dem på e-post, kaldt ringer skript, markedsføringsmateriale, eller en kommende hendelse. Gjør en eller to et tilbud etter en webcast. Jeg refererer ofte til attester i løpet av prospektering samtaler, plukke ut resultatene eller et godt sitat. De blir mine historier når jeg &'; m levere en webcast og eksempler når jeg snakker om hvordan vi kan hjelpe andre klienter.

Sterke attester lage prospekter lang tid å engasjere deg – spesielt når tidene er tøffe og selskaper er å kutte utgifter. De ser deg som svar på sine bønner. .
&Nbsp vil snart finne potensielle kunder som ber deg om å engasjere seg med dem, legge dem til salg kit og du &';