6 trinn til å stenge en Sale

Når det gjelder å lukke et salg vet du egentlig hvordan å lukke? Har du fryse opp redd for å lukke eller ikke vet hva jeg skal si? Vet du hvordan og når man skal lukke et salg eller selv om utsiktene er interessert i produktet? Vel, les videre og jeg vil dele med deg seks måter å overvinne disse felles utfordringer og øke din avsluttende forholdet.

Din holdning gjør en stor forskjell

Før du går til noen avtale komme deg på den rette rammen av tankene. Gå inn med den holdningen at du vil lukke salg.

Når jeg kjører til en en avtale jeg ikke hører på radioen, jeg forestille seg hvordan salget kommer til å ende opp, meg lukke salg. Når jeg kommer på utnevnelsen jeg sitter i bilen min for noen minutter, lukker øynene og visualisere alle ting skjer akkurat som jeg vil ha det til. Jeg ser utsiktene godkjenne kontrakten, gi meg sjekken og oss skjelvende hender og smiler.

Hvis din holdning går i er negativ kan du like godt komme tilbake i bilen og dra hjem.

ABC - Alltid lukke

Vær forberedt på å lukke salg til enhver tid. Vær klar til å lukkes når du går inn døren. Salgsprosessen behøver ikke å fortsette gjennom alle trinnene. Du kan lukke et salg når som helst.

Jeg har sett mange selgere med et prospekt som er klar til å kjøpe, penger i hånden og vinket den i luften, men stopper selger dem og sier vent, jeg er ikke ferdig med presentasjonen min ennå, la meg fortelle deg hvor stor jeg er.

De har blitt lært opp til å gå gjennom alle trinnene, slik at de fortsetter å snakke, og mange ganger snakke seg ut av et salg.

På ethvert tidspunkt i løpet av salgsprosessen utsiktene er klar til å kjøpe ... lukke salg.

Forstå hva de ønsker og trenger

"Closing er prosessen med å hjelpe folk ta avgjørelser som er bra for dem "

Lukke et salg begynner når du kvalifisere prospektet. Pass på at du kvalifisere hver prospektet grundig. Bestemme deres emosjonelle ønsker og deres motiver.

Det er på dette stadiet prospektet vil fortelle deg sine varme knapper og gi deg kartet veien for å lukke dem. Også de vil bli komfortabel med deg og ved å vise interesse for deres behov du vil sette deg selv bortsett fra alle de andre selgerne.

Hvordan gjenkjenne Kjøpe Signs

Kjøpere vil ofte gi deg tegn de vil ha det du selger. Disse skiltene kan enten være verbal eller visuell. La oss starte med det verbale.

En kjøper kan begynne å stille flere spørsmål. De nikker hodet i avtalen. De krever mer utfyllende informasjon. De begynner å snakke om hvordan ting skal være når de eier produktet.

Noen visuelle tegn til å se etter er et smil, en heving av øyenbrynene eller flytte nærmere deg, slik at de kan se bedre. Hvis det er et par de kan vise mer hengivenhet eller de kan se på hverandre på en bestemt måte.

Når du har lagret presentasjonen kan du være mer bevisst på disse kjøper tegn og den avsluttende forholdet vil øke dramatisk.

Når du vet hva du skal si og ikke trenger å tenke på det, vil salget øke dramatisk fordi du kan lene deg tilbake og se på deres kroppsspråk og kjøpe signaler og du vet når de 're klar til å kjøpe.

Hvordan ta beslutningen om å lukke salg

Når du har kvalifisert utsiktene riktig, kjøps skiltene er der, og du vet at de ønsker å kjøpe, gjøre beslutning om at det beste for dem er å kjøpe.

Så holde fokus på å snakke om ting de liker eller føler er viktig som du lukke salg. Sett dine personlige følelser om produktet eller tjenesten til side og fokusere på kjøperen.

Anta Sale

Hvis du har gjort alt riktig og kjøps skiltene er der, antar salg og begynne fylle ut bestillings eller hva noensinne er neste trinn. Hold deg i bevegelse fremover til de stopper deg. Hvis du gjorde jobben din og din avsluttende salg til rett tid, vil de ikke stoppe deg.

Jeg har gitt deg en oversikt over den avsluttende prosessen, men det er mye mer å lukke et salg. Far til mange detaljer å diskutere i denne artikkelen. Så jeg har laget en gratis 4 dagers e-kurs for å gi deg mer dybdestrategier og stenger.

Har du bare en eller to stenger i arsenalet ditt? Er din beste tett, vel, hva tror du? eller den virkelige drivkraft, kan jeg sette deg ned for en? Eller har du bare ønsker å mestre den avsluttende prosessen, slik at du kan øke salget
 ?;