Endre din posisjon når det er Competition

Er du finne mange av dine beste utsiktene allerede jobber med konkurrenter? Når du satse på en ny mulighet, er en annen fange premien? Kanskje det er på tide å revurdere din posisjonering.

Din posisjon i markedet er stedet du opptar i tankene dine potensielle kunder. Det er hvordan de tenker på deg i forhold til konkurrentene. Adjektiver som etableres eller cutting-edge; høy kvalitet eller billig; praktisk eller full-service er alle relative termer. Da gjaldt deg og din virksomhet, de skille deg fra konkurrentene.

kundenes inntrykk av hvordan virksomheten sammen kan avgjøre om de arbeider med deg eller ikke. Prøv å gjennomføre noen konkurranse undersøkelser for å finne ut hva det er som klienter som om folk du konkurrerer med. Er disse egenskapene du kan emulere? På hvilke områder er klienter ikke er så fornøyd? Kan du gi mer tilfredsstillelse det?

Spør dine nåværende og tidligere kunder om sine erfaringer med konkurransen. De kan være ganske ærlig med deg om hva de likte og ikke likte, og gi deg noen verdifull innsikt i hvorfor de valgte deg. Sjekk ut hvordan konkurrentene posisjonerer seg ved å surfe på nettet. Oppdrag uttalelser, lister over funksjoner og fordeler, etc. vil ofte bli lagt ut på sine nettsider. Du kan også ha en venneforespørsel deres litteratur, eller leie en profesjonell marked forsker.

Target markedsundersøkelser kan hjelpe hvis utsiktene er å fortelle deg at de ikke trenger det du tilbyr. Hvis du tror de trenger et team-building retrett, men de er på jakt etter flere ferdighetstrening, vil du ikke gjøre et salg. Hvis du vil vite mer om hvordan utsiktene ser sine egne utfordringer, kan du utvikle en ny posisjon i markedet som passer bedre til deres mentale, eller real-life, innkjøpsordre. Din retrett kan fly hvis du kalte det "en intensiv tre-dagers opplæringsprogram i den kritiske ferdigheter som trengs for effektiv teamarbeid."

Spør fornøyde kunder for en anbefaling brev. Måten de beskriver det arbeidet du gjør og fordelene de har mottatt fra det kan gi deg verdifulle ledetråder i hvordan å selge den til andre. En evaluering spørreskjema kan brukes for samme formål. Prøv og spør: "Hvordan vil du beskrive min tjeneste til noen som kunne bruke den?"

Din forskning kan avdekke at tjenesten ikke er pakket på en måte som potensielle kunder ønsker å kjøpe den. Utvikle en bedre servicepakke kan gjøre hva du tilbyr mer attraktiv. En markedsføring konsulent som har vært lading av prosjektet kan finne kunder mer mottakelig for en månedlig holder de kan budsjettere. En interiørarkitekt møter motstand mot hans timesats kan i stedet øke sin kommisjon på møbler, og ikke lenger kostnad per time.

Noen ganger bare navngi servicepakke kan gjøre en forskjell. Et bilde konsulent kan være mye mer vellykket å selge "One-Day Makeover" enn å spørre kunder til å kjøpe seks timer av sin tid til å revolusjonere hele sitt utseende. Når du gjør markedsundersøkelser, prøve å spørre potensielle kunder hvordan de foretrekker å kjøpe tjenester som din, og skreddersy din gave til deres preferanser.

Du kan gjøre oppdagelsen at du har valgt feil markedet - den oppfattede behov for hva du tilbyr ikke er sterk nok, de er ikke villige til å betale det du trenger å lade, eller størrelsen av markedet er for lite. I dette tilfellet, er det på tide å posisjonere deg selv for en helt annet marked.

En karriere rådgiveren som ikke kan finne nok personer som vil betale henne gebyr kan markedsføre seg selv til bedrifter som trenger outplacement tjenester. En programvare trener som oppdager at store bedrifter foretrekker trening firmaer som kan tjene dem nasjonalt kan finne et bedre marked i mellomstore organisasjoner. Hold stille spørsmålet: "Hvem er mest sannsynlig å ansette meg?" til du finner riktig passform
.