Hvis jeg Persist

"Hvis jeg fortsetter, hvis jeg fortsetter å prøve, etter hvis jeg fortsetter å belaste fremover, etter jeg vil lykkes."

Den ovennevnte tittel er et sitat fra Og Mandino , den store amerikanske forfatteren, salg guru og forfatter av den bestselgende boken “ The Greatest Salesman in the World &"; Det var den første boken jeg leste da jeg begynte min salg karriere mer enn 25 år siden

I august 1982, svarte jeg en annonse i lokalavisen for en “. Lederopplæring &"; posisjon med et firma som heter Townecraft. Annonsen sa posisjonen betalt opp til $ 12,00 dollar en time og trening ville starte umiddelbart hvis du ble ansatt. En uke senere, fant jeg meg selv i bransjen for “ Direct Sales &"; Produktet mitt var 5-ply waterless rustfritt stål kokekar, fint porselen og bestikk. . Oftere referert til som, gryter og panner, servise og kniver

Siden dette var min første erfaring salg, jeg fikk beskjed om å praktisere min “ sales pitch &"; på min “ varm liste &" ;, som på 18 år, var min familie, venner og naboer, alle som angivelig var glad i meg. Etter å ha fått avvist av alle “ dem &"; og ikke gjøre ett salg, ble jeg fortalt av ledelsen at min trening var over og det var på tide å begynne å selge profesjonelt. At &'; s hvorfor annonsen ble kalt “ lederopplæring &" ;.

Jeg var så dårlig på å selge selv min mor gjorde &'; t kjøpe fra meg. Etter seks måneder med å banke på dører, hørte ordet “ no &"; hundrevis av ganger og sviktende ynkelig, gjorde jeg mitt første salg. Jeg don &'; t huske navnet hennes, men hun kjøpte “ Package A &"; for $ 1500. Fra da av ble jeg hekta på salg. Jeg innså at hvis hun så verdien i produktet mitt, andre mennesker ville også. Jeg trengte bare å bli bedre. Som min venn, sier Jeffrey Gitomer, jeg trengte bare å ikke “ suge på salg &" ;.

Advarsel: Det &'; s ikke lenger 1982. Dør-til-dør canvassing eller kald ringer folk i deres hjem kan få deg drept, spesielt i New Jersey

Siden 1982 I &'; ve. vært på tusenvis av salg samtaler og har gjort hundrevis av presentasjoner. Men, av alle salg opplæringsseminarer og workshops I &'; ve deltok eller tilrettelagt i løpet av de siste to tiårene, mine største leksjoner kom fra salg av gryter og panner dør-til-dør. Jeg lærte å selge ved å være på frontlinjen. Jeg banket på dører og fordypet meg i salgsprosessen. Jeg gjorde det hver dag i to år. Noen dager jeg var svært vellykket, noen dager jeg mislyktes totalt.

Greatest Lesson Learned: Jeg har aldri sluttet.

Du skjønner, jeg wasn &'; t beskyttet av anonymitet og facelessness at kald ringer på telefonen gir. Tilbakemeldingene var ekte, det var fysisk. Samspillet på hver foran dørstokken var synlig og umiddelbar. Jeg levde og døde, solgt eller didn &'; t selge, etter min evne til å få umiddelbar rapport og engasjere mennesker i en emosjonell og intelligent måte. Jeg måtte være vennlig, morsom og smarte nok til å få så mye informasjon som jeg kunne. På hver blokk jeg oppsøkt, og hver dør jeg banket på, min oppgave var å få en kvalifisert leder og for å gjøre et salg. Jeg ville ikke &'; t avslutte mitt dagen før en eller begge av disse målene ble oppfylt.

Fra de tidlige dager som selger gryter og panner dør-til-dør, kom jeg til å forstå viktigheten av hva Og Mandino skrev om i « The Greatest Salesman in the World &" ;, selvdisiplin og utholdenhet.

FYI Takeaway: Hva var utgangspunktet skummelt, skremmende og utfordrende ble en av mine favoritt ting å gjøre. Det var gøy, og jeg hadde en blast gjør det, og jeg gjorde det hver dag.

Min utholdenhet, tro og positiv holdning og hvordan jeg fortsatt selger i dag, begynte fra erfaringer, opplæring og filosofier Jeg lærte tilbake 1982 (Wow, virker det som en lang tid siden).

FYI Q & A: Er det områder i ditt personlige eller profesjonelle liv hvor du har besluttet å betale for mindre enn du ønsker? Har du gitt opp? Har du bestemt deg for å slutte å banke på dører som kan gi deg svaret

Mitt råd: Don &'; t slutte. Du fortjener den suksessen du strever etter, og det vil komme hvis du fortsetter

Min personlige utfordring til deg.: Få et 3x5 kort. På den ene siden skrive din største, mest umiddelbare mål. På den andre siden, skrive og mandino &'; s sitat. Les det tre ganger om dagen for de neste 90 dagene.

Law of Avtagende Intent: Hvis du tror frakte dine mål med deg og gjennomgå dem tre ganger om dagen i 90 dager er en god idé – du &'; re riktig. Det er og det fungerer. Så don &'; t blitt et offer for loven om avtagende Intent. Don &'; t vente, gjør det nå.

John F. Kennedy didn &'; t si, “ Vi har tenkt på å gå til månen &";
Han sa dette:.

« Vi velger å gå til månen. Vi velger å gå til månen i dette tiåret, og gjøre andre ting, ikke fordi de er enkle, men fordi de er vanskelig, fordi det målet vil tjene til å organisere og måle den beste av våre energier og ferdigheter, fordi at utfordringen er en at vi er villige til å akseptere, en vi er villige til å utsette, og en som vi har tenkt å vinne, og den andre, for &";.
– USAs president John F. Kennedy

Gjør dette til ditt beste år noensinne!

Eric Taylor
Chief Inspirasjon Officer

732.982.8554 - Energized Kontor

[email protected]
www.EmpowermentGroup.com
www. EricTaylorSeminars.com
.