Sales Training: The Keeper of the Spring

Jeg kom over en historie en gang som jeg tror illustrerer vakkert hvordan vi trenger å ta vare på våre prospekter ved salg. Historien går noe sånt som dette. Det handler om en mann som bodde i en skog i de østlige Alpene med utsikt over en østerriksk landsby. Denne gamle mannen hadde blitt hyret år siden av en klok bystyre å sørge for at fjellvann fløt fritt i den fantastiske våren som strømmet inn i den sjarmerende landsbyen.

Den gamle mannen trofast år etter år fjernet løv, kvister, og alt som kan forurense eller tette rennende vann. Som et resultat, landsbyen våren var en attraksjon for ferierende og svaner likt. Landsbyen var fredelig, lykkelig og velsignet.

En natt, år senere, begynte en annen bystyre snakker om nesten mytiske keeperen til våren. De lurte på, “ Hvorfor skal vi betale denne mannen? Er det noen som noen gang se ham? Disse pengene kunne brukes til bedre formål &"; Som et resultat, bestemte de seg for å si opp tjenestene til den gamle mannen.

For en stund, alt bodde det samme. Våren var vakkert og landsbyen blomstret. Men så kom høsten. Trærne begynte å miste grepet på sine blader. Kvister og greiner brøt av trærne og falt ned i bekken.

En dag, noen la merke til noe annerledes om deres fantastiske våren. Det ble endre til en annen farge. Snart en dis kom over deler av våren og en kvalmende lukt begynte å sveve rundt det. Ferier forlot den vakre landsbyen. Svanene besluttet å lete etter et nytt hjem.

bystyre kalt inn til krisemøte. De skjønte hva en fryktelig feil de hadde gjort ved å skyte den gamle mannen av skogen. De umiddelbart leide ham tilbake. Den gamle mannen fikk jobbe og utførte et mirakel igjen. Innen et par uker, ble den livgivende vann som strømmer fritt og sikkert til landsbyen vår. Snart alt var normalt, sunt, og velsignet

Mange ganger vi behandler våre potensielle og eksisterende kunder mye som bystyret behandlet “.. Keeperen til våren &"; Vi ser ut til å ha bruk for dem, og vi tar dem for gitt. Husk dette, uten dem, vi har ingen salg. Min far pleide å fortelle meg hele tiden vokser opp i vår familiebedrift. “ Vår kunde (og prospekt) er vårt liv blod &"; Jeg forlater oss i dag med et salg tanke å tenke? Skal vi ta vare på “ keeperen til fjærene &"; i våre liv
 ?;