Hva Om Sales Training?

I konkurranseutsatt marked som vi lever i dag, kommer differensiering mange ganger bare fra kvaliteten på selgerne på gata. Hvor effektive de presenterer seg selv, bygge verdier, drive salgsprosessen og møte og overgå deres kundens forventninger kan være forskjellen mellom å få et salg og sviktende. Salg trening bør være en viktig del av salgsledelse filosofi. Men, jeg synes at det er forestillinger om hva salgstrening kan og ikke kan gjøre. Mange salgsledere mener at salget trening er svaret på deres problemer – trene meg selgerne og de bør selge bedre. Jeg forstår at logikken vurderer investeringen mange gjør i salgsopplæringsprogrammer – anlegg, trenere, materialer, tapte salgsmuligheter mens selgere er trening, reiseutgifter, etc. Disse kostnadene kan sikkert legge opp. En forventning om at det vil bli en umiddelbar avkastning kan la noen slitne av å gjøre en slik investering.

Her er noen ideer for å huske på når du vurderer å investere i et salg treningsprogram.

1. Tilpass Training – Generisk salg trening er ikke så effektiv som personlig trening. Selgeren må forstå hvordan de oppfatter og engasjere høringssalgsprosessen. Deres “ unikhet &"; som en selger og skal gis ut i salg trening for å gjøre det virkelig for dem. Hvis selgerne har å gjøre en mental sprang i forsøk på å få kontakt med materialet, så er det &'; s god sjanse de vant &'; t lære det eller bruke det i det hele tatt. At &'; s for kostbart for deg som Sales Manager og din bedrift. Finn ut om din salgstrening selskap gir grundig, personlig vurderingsverktøy som gir personlig tilbakemelding om selgeren innsiden av salgsprosessen. Også finne ut om de kan tilpasse kursmateriell til din bestemt bransje, selskap, språk og kultur. Dette vil koble selger til opplæringsmateriell og hjelpe dem til å forstå deres styrker og utviklingsområder mye bedre.

2. Forsterk Training – Når treningen ikke er forsterket, er lærings tapt. Vær sikker på at salgsopplæring selskapet du velger har tilstrekkelige verktøy og ressurser for å holde innholdet i salgsprosessen foran selgerne konsekvent over en lengre periode. Treningskonseptene må overføres fra selgere korttidsminne i sin langtidshukommelsen. Internett, sammen med et utvalg av digitale læringsverktøy, gjør forsterkning mye lettere i dag. Sjekk inn til armeringsverktøy salget opplæring firmaet tilbyr å hjelpe deg å oppnå dette målet.

3. Coach Selgere Etter Training – Etter salget opplæringsprogrammet slutter, begynner det virkelige arbeidet. Som Sales Manager, du &'; re også en “ coach &" ;. En del av ditt ansvar er telefon eller felt observasjon. Er selgerne som søker kunnskap lært i løpet av salgstrening program? De bruker det riktig? Hva gjør de vel? Hva gjør de trenger for å forbedre? Hva handling trinn vil du ta for å hjelpe dem? Husk at en god salgsopplæring selskapet ikke vil forsøke å slå deg, Sales Manger, inn i et salg trener. At &'; s virkelig ikke jobben din. Men du bør gjøre det til en del av dine ukentlige mål å observere og “ selvfølgelig korrekt &"; hver av selgerne i tråd med den nye salgsmetodikk.

4. Hold Selgere ansvarlig for opplæring – Endelig bør en god salgs treningsprogram tilby deg verktøy for ansvarlighet. Hva om selgerne don &'; t lære stoffet? Hva skjer hvis de don &'; t bruke den? Hvordan svarer du? Likeledes hva belønningen bør selgerne forventer for å gå gjennom en læreplan som krever mer tid og energi fra dem? Testing og måling er gode måter å finne ut om hva som ble undervist ble beholdt. Observasjon kan du faktisk se deres læring i aksjon. I begge tilfeller spiller formell ansvarlighet en vital del i din salgssjef rolle.

Det er mange andre faktorer å vurdere når man vurderer et salg trening selskapet å trene selgere. Vurdere kostnadene og realistiske forventninger du har i forbindelse med trening. Bestem hva som fungerer best for deg og gjøre investeringer. Husk at vanlig salg trening og daglig salg coaching bør være en del av konkurransestrategi for å hjelpe din bedrift vokse. Jeg håper disse ideene hjelpe deg å gjøre det skje
.