Definisjon: Lukke Sales

Lukke salg eller få engasjementet er en del av salgsprosessen. Men mange selgere til service fagfolk view lukking mer som en singularitet i stedet for en prosess. Dette resulterer i mindre salg og mer frustrasjon. Høres kjent

Ja, det er spesifikke ferdigheter som kreves når du arbeider med dette trinnet i salgsprosessen - lukking eller få engasjement. Men disse ferdighetene skal brukes sammen med de andre salg ferdigheter og justert til den totale salgsprosessen.

Nøkkelordet her er salgsprosessen. Når en selger benytter en bevist salgsprosess som tar ham eller henne gjennom kjøp /salg av prosessen, så lukker er virkelig en sub satt ferdighet og ikke den mest kritiske ferdigheter.

Dessverre er mange i salg glemme den mest kritiske ferdigheter - å utvikle et forhold. Når du har et forhold med noen, og du har tatt deg tid til å forstå denne personen, vil du være faktisk gjør myke stenger eller prøve stenger under hele salgsprosessen.

En solid forhold bør eksistere før du selv prøver å selge noen noe. Folk kjøper fra folk da og bare da gjør de kjøper produkter eller tjenester. Ja med Internett er det noen unntak fra dette, og det finnes unntak for mange regler. Men for de fleste individer, de kjøper fra andre personer, spesielt når det produktet eller tjenesten er kritisk for deres virksomhet eller sine egne personlige liv

Hvis du som selger har tatt seg tid til.